在销售过程中，跟单是非常重要的一个环节，它关乎着我们的业绩，关乎着我们的工资，所有我们得认真的对待！
下面是几点跟单基础，只要把它做好，做熟，那么我们的销售一定会有所提升！
1：熟悉感
就是我们于客户应该熟悉，很多客户在我们刚知道他有需求时彼此都是陌生人，而陌生人会相信我们吗？他会在有选择的情况下花钱，来一个陌生人这买东西吗？
一个陌生人他会愿意听我们给他讲我们的产品有多么多么好吗？不，他一定不愿意，他会觉得我们只是在骗他，会觉的得我们只是在套路他，只是要让他花钱！
那在这个时候我们要怎么做呢？其实就是建立熟悉感，从陌生人到认识的人，再到熟悉的人，最后成了朋友，那么朋友是会互相信任的，所以这个时候他就愿意听我们说了，也愿意相信我们了！
2：邀约
在我们成为了朋友，彼此都相互熟悉了，那么我们就可以邀约，邀约客户来体验我们的产品，让他知道我们产品的有优势。
这个时候不要太过着急，慢慢来，要客户感觉他此时刚好需要，而我们刚好有他需要的，让他有种自然而然的感觉！
3：引导
在客户体验了我们的产品后，我们就要引导，引导他喜欢我们的产品，引导他挑选适合他的产品
而我们在旁边以一个专业人士的身份，告诉他，他最适合的产品是哪个，最适合的方案又是哪个
这时客户是会比较容易成交的，因为客户会觉得这是我朋友介绍的，而我朋友他是这个产品的专业人士！
所以销售跟单就是：建立熟悉感——邀约——引导成交
好了，今天的分享就到这了，如果朋友有其他见解，欢迎━(*｀∀´*)ノ亻!留言，我们一起讨论分享！共勉！
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