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网络营销经过这么多年的发展，已经变成企业获取利润的一个重要来源，也让传统的营销方式发生了很大的改变，甚至是颠覆了很多传统的营销方式
为什么？
因为传统营销是你主动去找客户，而网络营销是用户主动来找到你，这两者看似没什么差别，实际上已经发生了本质的变化，因为主动找上门的客户，成交的几率会高出8成以上
虽然现在很多企业都开始在网络营销这方面着手，但是有的企业效果好，有的效果就非常的差，而有的企业通过网络营销获取了利润翻很多倍的效果，而有的企业反倒是效果非常差
那么这到底是为什么？核心原因到底在哪里？
其实，最最重要的一点是很多企业都忽略的因素，就是没有根据需求制定一个好的网络营销推广思路
如何去制定呢？我总结了5大方法
1.做好市场调研工作
调研分
市场调研
同行调研
目标用户调研
以及企业调研
调研的目的是什么？就是为了对产品的卖点以及目标用户的习惯、同行对手的优劣势、市场行情有更深入的了解
只要清楚并且了解他们是怎么想的，想干嘛，接下来才能具体知道要去准备哪些东西，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，这样才能达到全方位的布局，才能达到你想要的效果
2.制定营销策略
首先做网络营销的目的有很多种，例如，提升品牌的价值，增加用户的数量，提高企业的业绩等等，不同企业当然目的也就不一样
一定要想清楚自己的目的需求是什么，这样才能方便的去制定详细的营销策略，因为整个营销都是围绕你企业本身的需求而进行的
有很多sb企业做网络营销之所以会没效果，就是tmd一开始都没弄清楚企业的具体需求是什么，很显然也就没根据需求去制定营销策略
3.找准推广渠道
网络营销想要发挥好的效果，需要要进行的是主动的推广，要把用户关心的内容，展示在目标用户面前
所以
在进行推广之前，一定要深入的了解用户兴起爱好，以及关心的事情是啥，这个非常重要
只要把用户给分析透彻，就能真正的了解到用户的需求到底是什么，这样，后面在去做内容，找到有效的推广渠道，只要做了针对性的推广，后面用户的转化率才会高
4.营销内容撰写
营销的思路，推广的方式以及用户的需求都ok清晰以后，接下来就是把用户关心的内容，针对用户需求去写内容和优化内容，只要按照营销思路来布局内容就可以
从用户进入你视线的第一步，你就要告诉用户我们是做什么的，在这个行业里实力怎么样，紧接着就可以展示你帮客户解决问题的成功案例，到最后展示公信力，解决信任问题，在促进成交
5.方案执行问题
前面的步骤都做好以后，对企业来说，所有的网络营销推广工作到位后，接下来就是看执行力的问题了，也是很重要的一个步骤，一定要按照营销的策略
分阶段一步步的去执行，任何一个好的策略，如果没有严格的去执行，在好的方法策略，在你面前都是放屁，网络营销也是相同的道理，如果执行不到位，那效果一定会大打折扣
好了，一个企业要做好网络营销说简单也简单，说难也难，首先一定是要做很多准备工作的，要不断地去分析用户，以及不断地去调整你的网络策略，不断地去优化你的推广结构
一句话，死磕，狠狠的去执行，如果不去执行不去做，那在好的发策略，在任何一个企业面前都是一个屁，只有坚持去做，才能真正帮助到你企业获得一个好的网络营销推广的效果
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文 | 陈波
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