1 职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求听过一个故事，很受启发：相邻几年的两户邻居素无往来，其中一家的女主人中午做午饭时因没有鸡蛋，向邻居的女主人借了两个几天后，为表示感谢，借鸡蛋的主妇炒了一盘葱花蛋送给邻居从此，她们开始交往，成为无话不谈的好友实际上，要鸡蛋和送葱花蛋都是借口，这位聪明的女子创造机会，建立起人际关系网，今天小编就来聊一聊关于销售金句30条?接下来我们就一起去研究一下吧!
销售金句30条
1 职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。听过一个故事，很受启发：相邻几年的两户邻居素无往来，其中一家的女主人中午做午饭时因没有鸡蛋，向邻居的女主人借了两个。几天后，为表示感谢，借鸡蛋的主妇炒了一盘葱花蛋送给邻居。从此，她们开始交往，成为无话不谈的好友。实际上，要鸡蛋和送葱花蛋都是借口，这位聪明的女子创造机会，建立起人际关系网。
2 建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。我在西安出差看到很新颖的民俗小玩意，想起周围对自己帮助很大的同事和领导们，根据平时观察到的他们的喜好和他们的孩子的年龄，挑几样小东西送他们，当地一位分公司的头儿说：“你这样做，属于会做人！我的助理就不懂这些，别指望她想到别人，就是我的事她也冷冷的。”
3 给有孩子的客户送六一礼物，5/6岁的孩子送什么好？最好是拼装玩具，这对开发孩子的智力很有帮助，且无论男孩女孩都喜欢。一个是价钱不能太低，路边的十元小玩具肯定不送；也不能太高，太高客户不会收下，而且会起疑心；然后就是要正品，最好是科技馆、博物馆等地方卖过的。现在的孩子都比以前的孩子懂事，所以送得不能太稚嫩，也不要太深入，本人认为科学入门书比较好，要有图画的那种，既有趣又增长知识。给小男孩买自然科学方面的书，给小女孩买图画方面的书，保证没错！
4 手中拥有的潜在客户数量不多。客户就是给销售下订单的人，销售手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明，业绩不佳的销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;(3)懒得开发潜在客户。
5 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些销售不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这是一种自杀的做法。因为现在客户常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，销售如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，销售手中的客户数量就会变成零。
6 潜在客户少的销售员常犯的另一项错误是，无法对潜在客户做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的客户”。如一位老销售告诉新销售：“××公司是竞争厂的最佳客户，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是新销售抱着试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由销售个人的偏见所造成的失败例子很多。
7 销售员培养自信心要做的第一件事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，包括个性、兴趣、特长、知识水平、实际能力、价值观念 及以往的成功经验和失败教训等。然后，对自己的各个方面进行分析、比较、判断，弄清自己的长处和短处，优势和弱势，稳定 因素和非稳定因素，现实方面和潜在方面等等，并将这些方面统一 自己的销售工作联系起来综合考虑、全面衡量，作出正确、客观的自我评价。在此基础上，销售员可以通过“扬长避短”来培养自己的自信心。所谓自信，信什么?就是相信自己的长处，相信自己的优势，相信自己比较稳定的优良质量，相信自己成功的经验 ，相信自己通过努力可将潜能发掘出来，相信自己通过综合优势的发挥能把握住成功的时机，能达到预定的销售目的。
8 克服自卑心理和畏难情绪。缺乏自信的销售员，要么是自卑心理很重，认为自己这不行那不行，甚至觉得自己不是做销售工作的“料”；要么就是有畏难情绪，“怕”字当头，怕 销售干不好，怕客户拒绝，怕商品卖不出去。自卑感和畏难情绪 严重障碍自信心的确立，必须加以消除。
9 自卑感的产生，虽然与缺乏锻炼有关，但不良的心理习惯是更重要的原因。销售员要克 服自卑感，建立自信心，就应既看到自己的缺点，更要看到自己的优点，多想自己的长处。多想自己的优点和长处，就能造成心理环境的良性循环，从而萌发和逐步强化相信自己的意识。即使 看自己的缺点和不足，也是以一种积极的心理倾向正视自己，正视 的目的在于改变自己，而非消极地自我萎缩和自我沉没。克服自卑感的另一个重要方面，就是用发展的眼光看待自己，今天不会的，通过勤奋学习明天就能成为内行，现在不是干销售这块“料” ，通过奋发努力将来准会成为销售能手。
10 畏难情绪是自信心的又一大敌人。心理实验表明，越是惧怕的事情就越容易发生。做销售工作，挫折与失败是难免的，向各种客户销售商品，碰钉子也是 常有的事，但如果以消极被动的心态对待挫折，在失败的面前抬不起头来，就会被挫折与失败打倒，一事无成。失败是暂时的， 失败仅仅发生在某次行为或某件事情上，对于一名优秀的销售员 来说，他的内心永远没有失败的阴影，只有充分的自信，必胜的信念。成功的销售人员的优良品格，不仅在于其取得成功后能够 再接再厉，乘胜前进，更在于其遭到拒绝或失败后能够将它们转 变为获取成功的因素，或直接当作攀登成功的阶梯。成功可以生 长自信，失败也能从反面培植和强化自信。能否做到这一点，可以作为衡量一个销售员是否真正建立起自信心的标志。
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