阿里巴巴上市之后的市值一度逼近3000亿美元，但可能仍然难以掩盖阿里旗下另一资产——蚂蚁金服的价值。就其中一些方面而言，它是通过那些遍布街头的便利店、出租车以及大大小小的餐馆体现的。
从8月份起，在上海的全家以及农工商旗下的好德、可的等便利店，开始支持手机支付宝钱包里的二维码扫码支付，当天的首笔支付甚至可以打九折；这个势头还很快蔓延到了强生出租车里，如果乘客在结账时使用支付宝扫码支付，可以每笔便宜3元钱。
这不仅仅是支付宝的一次简单的“烧钱”推广。在2个月后的11月初，蚂蚁金服O2O事业部零售团队负责人徐天标对界面新闻记者透露，支付宝正在与便利商超行业排名前100的公司进行对接，目前已经接入了50多家品牌，全国覆盖几万家门店，全家、喜士多、好德这样的知名便利店品牌全部在列。
从2013年下半年开始，支付宝还与海底捞、望湘园、汉堡王等餐饮品牌合作，在店内布设免费WIFI；在全国35个城市，支付宝推出了可使用移动钱包支付的“未来公交项目”；另外在全国18个一二线城市30多个停车场，也有支持支付宝支付的“智能停车”服务。
支付宝公关经理张道生透露，支付宝在线下的计划是切入大部分小额支付市场，包括医院、便利店、公交等，未来还将进入火车站和机场。
这是支付宝自2011年在广州网货会上首次推出“条码支付”产品之后，第三次试图推广线下移动支付。
“（前两次）我们拼命在推，大家却感受不到。”徐天标总结说，其中很大一个原因在于智能手机的普及率，当时还不足以消除移动支付的陌生感，很少有人愿意拿着手机结账。但到了今天，大量千元、甚至800元以下的智能手机的普及，让“手机钱包”至少在理论上不再是一个问题。
就在11月20日，“微信连WiFi让你和用户更近”的广告也开始充斥微信朋友圈。在商家申请加入腾讯的免费WiFi网络之后，不仅可以支持微信支付，在其所处的商圈、酒店、医院、餐馆等地点，商家还可以向同一个WiFi网络内的手机用户发送商品和促销信息。根据腾讯的官方统计，目前微信的活跃用户约为4.38亿。
这些互联网公司的意图很明显，那就是尽可能地将自己的服务从互联网延伸到现实世界，这在它们看来是巩固未来竞争优势的一个关键。尤其是当“手机取代钱包”成为公认的趋势时，支付宝和微信支付就更没有理由不去做一些准备。
便利店企业美宜佳是第一家与支付宝合作的便利店品牌，其市场总监蔡杰峰告诉界面新闻记者，相比包括还没入华的Apply Pay在内，很多新的线下支付方式对门店来说都要增加一些硬件，美宜佳总共在全国范围内有5600家门店，涉及硬件改动相当麻烦。而支付宝采用的扫码支付方式无需额外的硬件投入，扫码枪即便重新购置也就数十元。
按照蔡杰峰的说法，与支付宝钱包对接只花了两周时间，收银效率却能提高一倍。这些效率体现在避免了找零、假币、残币等等麻烦。另外扫码支付实时到账，比银联刷卡支付的T 1到账还要快，提高了门店到总部的现金归集效率。
在支付宝和微信正在积极进入的餐饮行业，附加值至少看起来也挺诱人。以与支付宝实现对接的海底捞为例，还没进店，消费者的支付宝钱包就收到可以免费使用海底捞提供WiFi的提醒，连上网后，钱包账户自动成为海底捞粉丝，还收到两张优惠券。
蚂蚁金服O2O事业部餐饮团队负责人吴伟军告诉界面新闻记者，他的团队今年五月才组建，目前已和30多个品牌实现合作，覆盖门店近一万家。到11月底预计合作品牌覆盖近50家，门店数突破2万。
几乎所有进入移动支付行业的公司，都试图向它们的合作商家说明，由移动支付产生的“数据”，会帮助商家卖出更多的服务和产品。今年8月底，支付宝钱包正式推出开放平台，提供支付、数据分析、会员管理、营销四大功能。具体而言，支付宝会在后台依据年龄、性别、消费频次、消费能力、购物喜好等等，分成不同群组，商家可以在后台自行筛选，定向推送打折信息或红包、优惠券等，吸引顾客再来购物。
只是支付宝仍然需要时间向这些商家证明，所谓的“大数据营销”不仅是说说而已。“支付宝钱包有开放平台和服务窗，加上近2亿的活跃用户，这是我们以后的想象空间。”强生出租汽车有限公司副总经理黄宏说。他表示对强生与支付宝的合作寄予厚望，不过在刚刚合作三个月还没有太多数据支撑增长的时候，他的话也还留有一些余地。
在智能手机普及这个条件满足之后，支付宝想要挑战的是这个国家——可能也是这个世界上大多数国家一个根深蒂固的传统，那就是在没有补贴时，如何让消费者忘记钱包，习惯和乐于使用手机付账。
蔡杰峰透露说，在美宜佳运营支付宝手机支付一个月内，单日成功交易笔数超过一万笔，增长确实很快，但如果分摊到5000多家门店，这个数字目前还很小。“用户和门店，两边的推动都不是一件简单的事。”他说。
早在2012年初，中国国内另一个移动支付的积极推动者银联就推出了“闪付”（Quick Pass），利用手机的NFC（近场通信，Near Field Communication）功能进行支付。到2014年4月10日，银联宣布在全国范围内已铺设和改造了300万台“闪付”终端，支持所有银联银行卡的手机钱包业务（在银联的一项最新规定中，支付宝的线下支付将不能与各银行直连，而是改为也必须经过银联结算通道）。
然而根据央行《2013年支付体系运行总体情况》数据显示，2013年全年移动支付业务16.74亿笔，金额9.64万亿元。对比支付系统共处理支付业务235.80亿笔，金额2939.57万亿元，移动支付所占的比例还很少。
吴伟军现在自身也有这样的担心。“我们在做的可以说是一些先驱的动作，培育市场，也需要商户自己思索要不要改变。”他说。
除了银联，腾讯微信也是支付宝在这个领域的对手之一。在2014年10月1日上线的微信6.0版本中，“卡包”是一个重要功能，它类似苹果的PassBook，优惠券、会员卡、机票、电影票等卡票的信息，都可以在这里实现功能的集成。在此之前，“微POS机产品”正在内测的消息也从市场上传来。腾讯的这一链条也很简单明了：在微信上，由商家的公众号派发卡券，卡包则负责存储，线下微POS机则用于核销这些卡券。
相比支付宝，微信最大的优势在于它是一个人们日常打开得更频繁的应用，并且在尝试发展那些企业微信公号成为“服务号”。但至少到目前为止，腾讯并未体现出像支付宝那样的推广决心。
支付宝因为种种原因，决定了它要抢先去冒这样的风险。其中包括它的交易体量、它在第三方支付市场上的地位，以及蚂蚁金服的野心。对于不仅服务整个阿里巴巴电子商务生态，更试图影响金融行业、以独立上市为目标的蚂蚁金服来说，无论如何都不能在“可能爆发”的这场取代钱包的革命中缺席。
支付宝接下来会依赖独立软件开发商（ISV）这样的合作伙伴，去发展更多的商超和餐饮品牌。所有商超和餐饮门店都要有收银机，它和电脑一样包括硬件和软件，但并不由商家自己采购，而提供这整套系统和后续服务的就是ISV。广州良联盟供应链管理有限公司目前已和支付宝签好了合作协议，将作为金服支付宝服务窗全国的营销中心向商家提供ISV服务。
支付宝眼下有3亿多用户，而支付宝钱包的用户数量为2.5亿，它想要在未来让这两者的数量实现倍增。
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