「创业最前线」特约记者｜赵老师 本文系作者原创，转载请申请授权
黑白琴键相间，流动的手指划过，传出悦耳的音符。
1709年，意大利人巴托罗密欧·克里斯多佛利第一次发明了钢琴，从此有了“乐器之王”，以及李斯特、肖邦等一位位著名的钢琴大师。
但让钢琴智能化，与APP、大数据、互联网产生连接，却是最近几年的事情。
10月30日，国内智能钢琴教育领域的领跑企业The ONE在北京举行媒体沟通会，介绍近日发布的智能灯条和陪练课程熊猫钢琴陪练的发展情况。
智能灯条的目标剑指存量市场上的3000万用户，希望通过智能灯条，将传统钢琴和智能APP连接，使传统钢琴秒变智能钢琴；而熊猫钢琴陪练单月营收从百万增长至千万，超1000%的增速位居行业第一。
The ONE是一家什么样的企业？为什么能取得如此骄人的成绩？未来又将有多大的发展空间？
10月30日，在The ONE北京办公室里，我见到了The ONE创始人兼CEO叶滨。
他身材高瘦，外形儒雅，说话时面带微笑，语速极快。叶滨是一位成功的连续创业者，毕业于清华电子工程专业。
1999年创办威速科技，2007年创办海报时尚网，还以天使投资人的身份完成对赶集网的投资；
2010年加入清科集团，担任创投董事总经理；
2013年再度创业，创办小叶子科技公司，进入智能钢琴领域。
作为一位并没有钢琴领域从业经验，也没有从小接受专业钢琴教育的理工男，叶滨再次创业为什么选择钢琴作为切入口？
“因为行业存在痛点。”
叶滨说，作为父亲，他看到孩子学钢琴的过程并不愉快，孩子很不喜欢学钢琴，曲子弹半首就不想再弹了，枯燥，无趣，效率很低。
而且钢琴教育一直没有标准化。
“20年前，人们上培训班会看电线杆上贴的小广告，今天在英语、奥数等领域已经很难看到了，因为教学过程已经标准化、在线化，而钢琴教育仍然处在这样原始的阶段。”
叶滨说，孩子钢琴学的好不好，很重要一点，是能不能遇到好老师。钢琴学得好的学生，往往是一个老师教出来的。这种师徒制的关系，决定了学生会跟着老师走，钢琴教育培训机构很难做大。
The ONE音乐教育的诞生，就是为了解决传统学钢琴没有乐趣、没有效率两大突出痛点。
在The ONE北京办公室入口的墙上，写着“来自未来的音乐教育”几个大字，致力于通过智能化手段，实现钢琴教育简单、趣味、高效，让人人学会弹钢琴。
- 2014年，The ONE智能钢琴上线，让钢琴与APP相连，成为全球首台苹果MFi认证的专业智能钢琴，并连续四年获双11钢琴品类的销冠；
- 2015年，推出The ONE智能钢琴教室；
- 2017年，推出熊猫钢琴陪练，打造在线少儿钢琴陪练专家。
4年来，The ONE智能钢琴让25万零基础用户学会弹钢琴，全球超过4000家音乐教育机构教学用琴；熊猫钢琴陪练注册用户累计超过20万人，营收增速行业第一。
The ONE也获得了国际著名钢琴大师郎朗、创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉资本等投资。
在The ONE的钢琴教室里，在工作人员的帮助下，我亲手体验了智能钢琴的弹奏。
面前ipad上的APP中有各种各样针对不同学习段水平用户的选择模式，选定后，在ipad屏幕和键盘指示灯的指引下，小白基础的我也可以弹出一首完整的简单的曲子，智能钢琴APP立刻反馈出音准、节奏、速度、力度等存在的问题，帮助我更快地提升。
我感受到The ONE最大的亮点是硬件与软件的完美结合。
比如智能钢琴2018版，音源全新升级，大三角钢琴音色；美国加州P2级板材，环保安全健康；内置节拍器与音量调节，独具匠心的推拉式琴盖；还可以连接耳机，深夜弹琴更自在；智能钢琴烤漆版，拥有考究的整体钢琴烤漆工艺，华贵字体镀金，三触点感应键盘，象牙质感优质钢琴键盘，10层原声采样。APP应用中，拥有海量曲谱，实时更新，试听、分手练习、重点片段练习，还有录音分享功能；卡通游戏，让学琴像玩游戏一样轻松；128个GM音色和四个鼓组，上百种高品质音色随意选，随心编曲创作；针对儿童的智能钢琴课APP，有量身定制梯度教学法，经典儿歌在家随时学，还有郎朗独家演奏示范，手把手教孩子弹钢琴。
再说熊猫钢琴陪练，这个产品主要为了解决练琴的痛点。
学钢琴的人都知道“三分学七分练”，练琴效果决定学琴程度。但传统线下陪练受时间、地点限制，成本极高。熊猫陪练通过百分百双向视频，优质师资资源，打造面对面上课体验，让陪练高效、标准、有趣。
传统在线钢琴陪练，老师和孩子互相看不见，无法示范，也无法纠正坐姿、手型、指法和节奏，只是“假陪练”。
熊猫陪练通过双向视频，克服了传统陪练缺点，老师提前备课，全程与孩子互动，让练琴效果更好；而且依托业内规模最大、数十万首的钢琴曲谱资源，自主研发行业首个智能互动曲谱库；还建立了行业最严格的师资标准，录取率仅2%。
“我们做的所有这一切，都是为了把钢琴教育这件事做好。”叶滨说，The ONE能够吸引郎朗的投资，很重要一点就是团队对钢琴教育的热爱，和以用户为中心的宗旨。“郎朗知道学钢琴的难，所以他非常支持钢琴教育这件事。”
智能硬件 软件 在线教育
哈佛商学院教授克里斯坦森说，传统大企业擅长于延续性创新，而那些成功的后来者擅于颠覆性创新。
如果从1709年意大利诞生的第一架钢琴算起，已经有300多年历史，钢琴教育也就有300多年历史。
要对一个存在数百年的行业进行创新、再造和颠覆，一定不能用传统的手段打败传统。
The ONE显然深知这一点。
The ONE音乐教育旗下，既有智能钢琴硬件，也有智能钢琴教室、尤克里里教室、非洲鼓教室等线下To B端产品，还有熊猫钢琴陪练等在线教育产品，是“智能硬件 软件 在线教育”的结合。
这让我想起苹果和小米的模式。苹果既有智能手机，又搭建了ios系统、APP store等，建立了苹果应用生态体；雷军的小米既生产智能手机，也提供互联网服务，其定位是互联网公司，销售硬件的目的是提供互联网服务。
The ONE的定位又是什么呢？这到底是一家什么样的公司？
“我们肯定是一家教育公司。”叶滨说，“2014年我们的产品上线时，正好是中国智能硬件热，各种媒体报道，拿过各种奖，很多人把我们归类为智能硬件公司，我们确实是当时硬件公司中为数不多存活下来的。但从我们诞生的第一天起，我就反复跟同事讲，我们做的不是智能硬件，做的是教育，这是我们的出发点。”
叶滨说，今天的用户缺的不是一架好钢琴，缺的是把钢琴买回家却不会弹，The ONE就是要解决这个问题。不管是自己做智能钢琴，为B端客户做钢琴教室，还是做线上钢琴陪练，本质都是为了做音乐教育，让人们更高效、更简单、更有趣的学会弹钢琴。
The ONE做的所有的事情都是围绕着钢琴教育这个核心展开，围绕着学钢琴这个痛点展开。“硬件也好，在线也罢，只是外在表现形式，我们是以用户为中心做教育。很快我们会在北京有两家直营店，上海也有直营店，我们会自己开店做教学。”叶滨说。
在The ONE目前的营收结构中，智能硬件销售仍然占大头。2018年The ONE音乐教育预计有五个亿的收入，其中四个亿来自智能钢琴的销售，一个亿来自熊猫钢琴陪练等在线教育产品。
不过，在线教育业务的增速更快。
The ONE线上事业部总经理孙叶夺披露，今年前三季度熊猫钢琴陪练的单月营收增长超十倍，创下行业最高增速。
在叶滨看来，The ONE围绕着用户为中心，打造的“智能硬件 软件 在线教育”的模式，构成了企业的竞争壁垒和护城河，不是一家在某一个领域单点突破的企业能够轻易超越的。
The ONE线上教育事业部软件研发总监夏雨也提到了这一点。“通过将钢琴数据的在线化，我们建立了两大壁垒，一个是数据，一个是算法。我们统计了成千上万真实用户的学习数据，再通过算法，告诉人们怎么弹钢琴，这是别人很难做到的。”
为行业赋能
在10月30日北京的媒体沟通会上，The ONE向外界介绍了近日发布的新产品智能灯条，这是The ONE在“AI 音乐教育”领域取得的最新成果。
在沟通会现场，工作人员展示了智能灯条如何使用。
这是一个长长的黑色的灯条，外观看起来普通，但通过数据线与普通钢琴连接，立刻将传统钢琴与智能APP连接，普通钢琴变智能钢琴，实现APP教学、陪练、游戏、AI精准测评、智能纠错、考级预测等强大功能，还支持跟灯教学。
The ONE开发的智能灯条，作为业内首家真正实现人工智能音乐教学的硬件，适用于任意标准88键立式钢琴、三角钢琴、数码钢琴。
自己打造和销售智能钢琴的The ONE，为什么要开发这样一款智能灯条，让传统钢琴一键升级成为智能钢琴呢？这不会影响自有品牌钢琴的销售吗？
The ONE显然有更长远的打算，这款智能灯条针对的是对存量市场的激活。
The ONE线上教育事业部软件研发总监夏雨说，目前钢琴存量市场有3000万用户，百倍于目前的智能钢琴市场。传统的智能钢琴只能覆盖增量市场，而存量用户有两大痛点急需解决，一是钢琴替换成本非常高，二是对专业性要求较高，主要以专业考级需求为主。
智能灯条能够通过极低的成本让传统钢琴实现智能化升级，解决替换成本的问题；同时可以最大限度的还原专业的教学场景，The ONE AI测评可以精准的量化学生的竞技水平，在手指技术方面的测量准确度超过人类专家，这就解决了专业性痛点。
The ONE推出智能灯条：
- 一方面可以帮助到拥有传统钢琴的存量用户，节约成本，解决专业性痛点；
- 另一方面，升级为智能钢琴的用户也将成为The ONE的用户，其熊猫陪练、在线教室等一系列教育产品可以随之跟进，扩大用户量，培养流量池。
得流量者得天下。在线教育的时代，谁离用户近，谁手里拥有用户，谁掌握用户数据，谁就拥有话语权和竞争力，并具有深度开发的想象空间。
如叶滨所言，The ONE的本质是一家教育公司，软件、硬件、在线产品、线下直营教室核心都是围绕着教育展开。所以，激活传统钢琴用户，扩大APP和在线产品的用户量，既是对行业的贡献，对The ONE来说也是意义重大。
而The ONE的使命就是做未来的音乐教育。
科幻作家威廉·吉布森说，“未来已经来临，只是尚未广为流传。”The ONE要通过更先进的教育理念和前沿的智能科技，让学音乐高效、有趣、寓教于乐，赋能全行业，让音乐教育更公平。
下一步，The ONE会结合大数据对产品进一步迭代升级，通过对行业数据分析，形成数据闭环，以此驱动优化教学，对学生定期输出成长报告，对其成长进行预测以及横向对比；熊猫陪练未来也将继续加大技术、教研和师资投入，提升用户体验。
有资料显示，日本每百户家庭钢琴占有率是20%左右，欧美每百户家庭钢琴占有率是35%左右，中国每百户家庭钢琴占有率只有5%左右。所以，钢琴这个赛道足够宽，有很多事情可以做，而The ONE将不忘初心，未来持续重点聚焦于钢琴教育领域，以“匠人精神”尽心尽力打磨好该领域的每一款产品，切实解决学习钢琴用户的每一个细微痛点。
在叶滨看来，未来中国音乐教育市场规模有望突破千亿级，无论乐器本身还是音乐教育领域都会诞生一两家营收过百亿的公司，估值也将达到百亿美金的规模，这也将是The ONE的长期目标，而我们相信，这个目标会是他们点滴努力后自然而然的一个结果。
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