作者丨料神Sam（v信：liaosam36）
来源丨料神米课（已帮助10万 外贸人）
我在cold call 新课里提到过粗发和群fa，前几天在学员群里，有学员就把这两个概念给弄混了。
竟然有不少人认为，粗发就是群fa？！
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还有我发现，大家对怎么有针对性地写开发信，不太上道，自己以为是精发，其实根本就是粗发！
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不懂的赶紧看过来，这节小灶课拿钱都买不到！
01
学员提问
我整理了一下，大家的问题主要是这5个：
1. 粗发就是群fa吗？
2. 粗发要用Mail Group吗？
3. 粗发的频率怎样合适？怎样的回复率算不错？
4. 邮件里可以加附件或图片吗？会不会被当成垃圾邮件？
5. 什么时候精发？有针对性的开发信该怎么写？
02
别老想着你，多想想客户
关于这几个问题，我的建议是：
第一， 群fa是用各种什么开发邮件工具同时发N封。
粗发是一封一封隔开时间手工发的，不做背景调查，时不时换一个标题，时不时换一个内容模板，两三分钟发一封邮件过去。这样，把list覆盖掉扫完。
Foxmail里面不是支持快速文本吗？也支持插入签名。你的不同内容的模板，都可以设置成快速文本或者签名的形式，但是注意要隔开时间。
第二，Mail Group到底是什么？看本质！也就是一封一封分开去，在邮件中展示你的实力和专业度，用一封一封的邮件去勾引你。
粗发本来就是碰运气，显然你没必要去用Mail Group，邮件里你连名字都没有，一封一封地发就是骚扰客户。
还会导致你发的邮件太多，发的太频繁，这样你的企业邮箱服务商也会把你的账号给封了。
你们应该都有经历过，腾讯企业邮箱因为你发垃圾邮件，使劲给你退信吧。
就好比你去相亲，你想吸引对面的女孩，你会怎么办呢？
你会有意无意地聊到你的工作，有意无意地把你的左手衬衣撩起一点，露出你的金表，有意无意地露出你的45度帅气侧脸。
你想让别人对你产生注意，你就要尝试从各个方法去撩。
那你想一想，Mail Group适合粗发吗？
Mail Group适合“你在大街上，没有任何对象似的，傻傻地露出你45度的帅气侧脸，傻傻地秀出你的金表，希望有人看到你被你吸引”吗？
所以说粗发，你连名字都不知道，你就是只求有邮件发过去，覆盖完成你的粗发list。
有学员说“用粗发的方式发Mail Group，感觉像是重复制造垃圾邮件，只能发一份碰碰运气”，就是这个意思，滥用是不对的。
第三，一般粗发的频率就是隔几分钟发一下，这个就是利用效率最低的时段发。
对于同一个客户，粗发的话两个月扫一次就够了。你要分清楚主次，把精力分配好。
有学员问，“如果50封邮件里，有2-3封回复，那应该算很不错了吧？”嗯，粗发的话就算很不错了。
其实粗发也会找一下收件人的邮箱，只不过，不会花很多时间。
第四，在别人没有回复之前，邮件里带附件是很容易变成垃圾邮件的。所以邮件里最好不要附录产品目录，可以在正文里带图片。
邮件正文加图片，不以附件形式，可能会被默认为垃圾邮件，但是问题不大。因为以前的开发信，主要就是文字加正文图片形式的。
这个肯定比邮件带附件默认垃圾邮件概率低，主要是陌生的邮件带附件，谁敢点？
如果你有多个产品，把它聚合在一张图里，尽量不要你的正文当中有好多个图片。
也提醒一下，现在钓鱼邮件五花八门，你们稍微注意一点。邮箱里收到的陌生邮件，特别是带链接，带附件的邮件不要去随便点。
第五，精发则是做一些客户背景的research，有针对性地写开发信。
如果对方没有回复，你当然可以继续换一种方式，比如用Mail Group，当然你也可以直接打电话。
你精发就好比你去相亲，参加相亲大会。首先，你要物色对象。
比如说，100位佳丽里面你看中12个，那你就挨个地坐下来跟对方撩，聊之前你看了这个人的名字，大概了解了她的工作三围性格。
类似这个就叫做精细开发。
首先精发的客户，肯定是你确定他是进口的。嗯，你觉得他非常对口，他的网站上品类不是特别多，而其中有你的品类。
客户来源的话很多啊，比如说你是外贸公司的，你到工厂里去验货的时候，看到仓库里有货物外箱的唛头，你随手拿手机在谷歌上一搜，就搜到了一个品牌商。
那你说这个品牌商，你是不是应该做一些research，把他列入精发呢？
我不是说让大家到供应商的工厂，都去仓库里看，我只是举个例子，如果你刻意这样子，工厂也不欢迎的。
那你给这个品牌商发邮件的时候，你怎么写呢？你肯定不写模板化的东西，其实可以多看看教材啊，一种方式是创造共性，你往上靠就可以了。
比如说这个品牌商他主要的客户群体是哪些？在什么应用的领域的？
不要老想着你，多想想客户。
比如说，我看到一个品牌商，网站上有很多一次性手套。
一次性手套的用途有很多呀，比如用于cleanroom，比如实验室环境，比如医疗卫生，比如美容美发染发，比如食品处理。
那么我就要看他的主要客户群是哪些？这个怎么看呢？
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
我只是举个例子，你想写的简单点，就简单一点。
这种邮件跟一般的邮件不一样，这种邮件有点像，把别人带入到一个话题讨论的氛围一样。
就好比vx上你有一个以前加的vx好友，以前你们没聊过。
有一天她给你发了私信，发了一张你发的vx朋友圈里的图片，然后跟你说：你也做这个产品吗？这产品曾经很火，在哪个哪个市场火到爆有没有。
当然实际上，你写的邮件，肯定不像我现在说的这个例子这样文字这么虚夸。
肯定要表达一些内容，传达一些共鸣或者有价值的东西，然后顺便推销一下自己。
但是推销的文字篇幅不要太多，因为你首先是要引起对方的注意，知道你做什么东西就可以了，具体的内容，对方还是要到你的网站上去初步了解你。
总之有针对性地写开发信的这个思路，大家都可以去发散。
03
对口客户要精发！
群fa、粗发、精发，别傻傻分不清楚了。
在面对不同的客户时，你要采取不一样的跟进方式，分配好精力，不是所有的客户都值得花时间精发的。
但如果是确定对口的客户，一定要精发！
如果客户邮件没回复的话，建议你还是多打几个cold call，别把机会白白浪费掉了！
今天的案例有给你什么启发吗？
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外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
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