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水果店的水果去定价是比较复杂的事情,根据不同的情况去定价是常有的事情,有哪些情况需要去区别定价呢。

1、不同时期定价策略不同

同质量水果时,定价略低于市场和竞争对手。质量较好时,定价和市场持平。刚上市时,商品取低毛利,甚至负毛利,可以在控制进货量的时候培育市场占有率。比如樱桃可以定价为1斤14.8,每日只采购固定的数量,比如2箱,售完即可,这样自然而然销售就会比较多,这是一个连带过程,到尾季时,商品少,且质量差,定价可以略低于市场和竞争对手的价格。开水果店主入门学习交流圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。圈子已邀请300位以上水果店主加入!开店不易,感恩有一群良师益友!

水果店进货和定价的技巧(水果店如何确定价格)(1)

2、一些水果定价的小技巧

为了衬托出同一种水果的差异,可以制定两种价格,一个贵的,一个便宜的。如果是新上市水果价格,主要参考同行的价格,如同行没有的,价格不妨放高点,同行有的也没必要放低,毕竟敢于尝鲜的顾客不太看中价格,所以水果刚上市时的利润还是可观的。定价时不妨多设点零头,比如1.58、1.98等,避免习惯性的整数价格制定,比如2块、1.5块等。这样定价的好处大家都应该明白。更多入门经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。

水果店进货和定价的技巧(水果店如何确定价格)(2)

3、促销活动定价策略

某款水果市场进价保持前一天走低的趋势,大量进货,定低价走大流量,这个其实是需要水果店老板自己的魄力,胆量小的话是没法做促销活动的,因为毕竟有些风险。所以对于刚入行未满一年的新司机,需要多观察,水果的行情虽然每天都在变,但是从大数据的角度而言,基本上浮动是极具相似的。

水果店进货和定价的技巧(水果店如何确定价格)(3)

4、水果要预先定价和做售卖执行

水果刚刚拿货回来,如果口感还可以就上架出售,上架时就有一个上架价格,因为这个时候新鲜度和口感都不错,价格会相对高一些。然而存放时间久了之后,口感会下降,这个时候的价格要进行降价处理,水果就会有一个处理价。比如猕猴桃刚拿回来的时候,可以定价6块/个,但是猕猴桃一般放了七天就会坏掉,七天后基本上就是直接扔掉不能卖了,当猕猴桃五天没有销售出去的时候,那么就要考虑降价出售了,打折促销也要卖出去,比如10块三个。

定价不可能一劳永逸,用灵活去运用定价的思路策略,目的就是让水果尽快卖到顾客手里。

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