─── 资治通鉴有意思 ───
第3篇
葛大爷说：21世纪什么最贵？人才！
即便在2400年前的战国，人才也是第一生产力。
你可能想不到，战国时期第一个崛起的，竟然是三晋之一的魏国。今天我们要讲的是魏国用人的故事。
如果你是老板，你能学到如何招人、识人、用人？
如果你是下属，你会知道，什么样的老板值得跟？
《资治通鉴》始于周威烈王二十三年，即公元前403年，周天子封魏斯、赵籍、韩虔为诸侯。
当时魏国处在四战之地，赵在北，楚在南，西接秦，东连齐。
这样的国家，活下来都难，但今天故事的主人公魏文侯，却把一手烂牌打出了王炸。
1
书接上回，上篇我们讲了豫让舍生取义、为主报仇的故事，豫让死后几十年，有一位国君，仍对其念念不忘。
魏文侯觞大夫于曲阳，饮酣，文侯喟然叹曰：“吾独无豫让以为臣。”蹇重举酒进曰：“臣请浮君。”文侯曰“何以？”对曰：“臣闻之，有命之父母，不知孝子；有道之君，不知忠臣。夫豫让之君，亦何如哉？”文侯曰：“善！”受浮而饮之，嚼而不让。曰：“无管仲鲍叔以为臣，故有豫让之功也。”——《说苑·尊贤》
一日，众臣宴饮，酒至半酣，文侯叹曰：“我怎么没有豫让这样的臣子啊。”
大臣蹇重举起杯说：“国君应该罚酒一杯”。
文侯问：“为何？”
大臣说：“我听说，有福的父母不知道有孝子，有道的国君不知道忠臣。您看看豫让的国君，是啥样的呢？”
豫让的国君，不就是那个失身丧国的智伯吗？下场很不美妙。
文侯会意，罚酒一杯，说：“就是因为没有管仲鲍叔牙这样的贤臣，所以才有豫让那样的功绩啊。”
文侯作为大老板，最关心的当然是国运昌盛，公司做大做强。有豫让这样死心塌地的兄弟固然好，但是没有能人，公司干破产了，大家只能去喝西北风。
同样的道理，什么样的老板值得跟？老好人没有用，做成事才有用。
所以，孔子那样的贤人是不适合魏文侯的。然而，孔子的学生卜子夏，却成为了文侯的帝师，这是为何呢？
2
魏文侯以卜子夏、田子方为师，每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。
——《资治通鉴》周纪一
卜子夏是孔门十哲之一，有一个说法是“孔子说礼法，曾参取礼，子夏取法”。
他的观点非常“经世致用”，比如“仕而优则学，学而优则仕”、“事君，以致其身”，这些都很符合国君胃口。文侯于是拜子夏为师，这是连孔子都不曾享受的帝师待遇。
文侯拜师的目的，是树立风向标：魏国尊师重道，用人唯才是举。
魏国第一个打破贵族政治传统，用人不看出身看能力：李悝、吴起是卫国平民，乐羊、西门豹是魏国百姓，翟璜是戎狄出身……
李悝、吴起、段干木，都是子夏的弟子，一个是改革变法的良相，一个是开疆扩土的良将，一个是品格高洁的贤士。
文侯数次拜访段干木都不肯相见，所以每次路过他的住宅，都要行礼致意。
文侯这个姿态，不只给段干木看，更是给众人看，而且不是一次两次，是每过必作揖。
哪怕是作秀，能够十年如一日地坚持做，就成真的了。
不像现在有的领导，口号喊得震天响，落实起来轻飘飘，当面一套背后一套。身体是诚实的，不要看他怎么说，要看他怎么做。
我们看看文侯是怎么做的？
3
文侯与群臣饮酒，乐，而天雨，命驾将适野。左右曰：“今日饮酒乐，天又雨，君将安之？”文侯曰：“吾与虞人期猎，虽乐，岂可无一会期哉！”乃往，身自罢之。
一日，文侯与群臣宴饮。眼看要下雨，文侯却命人准备车马去郊外。
大家奇怪地问：“咱们正在开party，吃得喝得正happy，外面马上要rainy，您这是要去where？”
文侯说：“我和虞人约好了，今天要去打猎，不能言而无信啊。”
出来混就要讲信用，说去打猎就去打猎。
虞人，是古代掌山泽苑囿的官，相当于现在的动物园园长。这是品级最低的官员，但文侯没有只是让下属去传个口信，而是冒雨赴约，当面取消约会。
你看看，老板做这个姿态，其实还是给众人看的。
上篇讲了，《士为知己者死，女为悦己者容》。地位卑微的士人，很喜欢国君这套礼遇。
礼遇下属，使得下属脸面有光；礼遇下属，树立领导高大形象。这种商业互捧，对彼此双方都有利。
文侯对一个末流下属都如此守约重信，群臣无不称赞。
从古至今都是一样，作为老板，你要想令行禁止，提高队伍的执行力、战斗力，自己先要做到言出必行。
反之，有的公司推行薪酬制度改革，结果到年底觉得钱发多了，就说话不算数，想办法克扣。钱是省了，信用没了。
建立信任很难，毁掉信任只需要一瞬间。
韩借师于魏以伐赵。文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。“赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。二国皆怒而去。已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。魏由是始大于三晋，诸侯莫能与之争。
韩国向魏国借兵打赵国，文侯说“赵国是我哥们，俺不去”，韩君很生气。
赵国向魏国借兵打韩国，文侯说“韩国是我哥们，俺不去”，赵君很生气。
但是当他俩听说，文侯说的是一样的话，都佩服他是个讲究人。
你看，文侯不愧是老江湖。借兵没有实惠，还得罪人；不借兵最多落埋怨，但有恩于人。
今天也是这样，如果你发现某人默默的帮你忙，你会对他高看一眼，这比做了一点事就当面邀功的效果好很多。
文侯通过这样的方式，对外也树立了威信。魏国形成了三晋联合统一战线，稳住了基本盘，开始对内改革、对外扩张。
4
文侯派乐羊打下中山国，封给自己的儿子。
在庆功宴上，文侯问群臣：“我是一个啥样的人啊？”
大家都说：“仁君。“
有一个叫任座的，估计是喝高了，不识相地说：“你得了中山，不封给弟弟却封给儿子，怎么能叫仁君呢？”
文侯怒，任座一溜烟地跑了出去。
文侯怒气未消，紧接着问翟璜，翟璜也附和说：“仁君也”。
文侯被任座搞得很不爽，心里想：你们是不是都在忽悠我呢？嘴上说我是仁君，心里偷偷骂我。所以就直接追问翟璜：“怎么知道我是仁君？”
你看，这就是老板心情不好，要找茬发飙。你夸老板英明，他问哪里英明？这明显就是抬杠，是职场PUA的前兆。
翟璜却老成谋国，给出了后世学习的标准答案：“臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”
翟璜的意思是：您是个好领导，所以任座才敢有话直说。
文侯心花怒放，让翟璜把任座请回来，自己亲自下堂迎接，把他拜为上客。
翟璜树立了一个高情商的典范，既夸了文侯和任座，也变相地进行了劝谏。
你看，高情商的下属就是这样，该说的话一样没落下，但是领导还很爱听。
当李世民说“我要杀了魏征那个乡巴佬”的时候，长孙皇后就穿上礼服拜贺他，说了同样的话：“妾闻主明臣直；今魏征直，由陛下之明故也，妾敢不贺”。
也正是由于魏文侯、唐太宗的贤德，才有敢于犯颜直谏的大臣；如果你好大喜功，听到的只能是阿谀奉承。
你鼓励什么，就会得到什么。
文侯纳谏这件事皆大欢喜，翟璜夸了文侯，文侯礼遇任座，但是你发现一个问题没有：中山国到底该不该封给自己的儿子？
这个儿子叫魏击，他就是后来的魏武侯。
魏击获封这件事，不只是任座不认同，还有一个人也不认同，他将要给魏击上一课。
5
子击出，遭田子方于道，下车伏谒。子方不为礼。子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”子方曰：“亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人！国君而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。失其国者未闻有以国待之者也，失其家者未闻有以家待之者也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳，安往而不得贫贱哉！”子击乃谢之。
魏击出门，路上遇见国师田子方，连忙下车行礼。
伏谒，是趴在地上通报姓名，这可是大礼。
田子方居然不还礼。魏击怒，说：“是富贵者可以对人骄傲，还是贫贱者可以对人骄傲？”
田子方答：“当然是贫贱者啦，富贵者怎么敢骄人呢！国君骄人则失其国，大夫骄人则失其家。失国的人，再没有国。失家的人，再没有家。而贫贱之士呢，言不听，计不从，行不合，穿上鞋就走，到哪儿得不到贫贱呢？”
魏击受教，于是赔礼谢罪。
田子方生动的描述了老板和人才的关系：这个世界不缺人，缺人才。人才对于老板来说，是光脚的不怕穿鞋的。
高高在上有权有势的老板，可以用权位去招揽人，可以用利益去诱惑人，但都不如用愿景目标去凝聚人，用诚心实意去感动人。
刘秀刚收编铜马军时，投降的将领对他将信将疑。刘秀为了取得信任，不顾危险，只带几个随从，深入军营劳军慰问。将领们都说：“萧王对我们推心置腹，我们怎么能不为他效命？”刘秀的坦诚相待换来大家的心悦诚服，这些人都成为中坚力量，所以光武帝刘秀也被称为“铜马皇帝”。
今天很多老板会抱怨，员工只看钱。而员工心里想的是：除了钱，别的你也不给我啊？
就像豫让说的：以普通人之礼待我，我以普通之礼报之；以国士待我，我当以国士之礼报之。
权力和资本只是你的粮食，有米之炊，仍需巧妇。没了人才，一切都会化为泡影。
田子方给公子上了一课，课的名字叫做：水能载舟，亦能覆舟。
刚给公子上完课，又要给文侯上课了。
6
文侯与田子方饮，文侯曰：“钟声不比乎？左高。”田子方笑。文侯曰：“何笑？”子方曰：“臣闻之，君明乐官，不明乐音。今君审于音，臣恐其聋于官也。”文侯曰：“善。”
一次，文侯与田子方饮酒，文侯听到钟声不和谐，就说：“左边跑调了啊。”
田子方噗嗤一笑，文侯看着奇怪，问他笑什么？
田子方说：“我听说，国君应该掌握乐官是否胜任，而不是乐音是否准确。今天我看国君把乐音搞得门清，恐怕就关注不到乐官了。”
作为国君，您应该抓大放小，管好乐官就行了，而不应该事事亲力亲为。
你可能会有疑问：如果我作为领导，不懂乐音，如何知道乐官好坏？
不懂技术，但是可以懂人呐。就像韩信评价刘邦，“不能将兵，而善将将”。
从古至今都是如此，作为领导，识人用人比亲力亲为更重要，管好人比管好事更重要。
反过来说，你作为下属，在具体业务层面，一定比领导更专业、更精通，但这并不代表自己就比领导更聪明、更厉害。
如果这一层想不清楚，每日怨天尤人，心里偷偷骂领导，也涨不了工资啊。怨天怨地，与己无益。
所以，聪明的上级，要充分地发挥下级的聪明才智，马儿你大胆的往前跑。就像《孙子兵法》里讲的：“将能而君不御者胜”。
如果像诸葛亮一样事必躬亲，最后只能落得“蜀中无大将，廖化作先锋”。
反观刘邦，啥也不会，碰到问题就会问四个字：“为之奈何？”但是他言听计从，所以才有萧何、张良、韩信为其取天下。
不懂是优势，信任是能力。
曾有客户到华为拜访，会谈中对方问任正非华为正在做的事情，徐直军随口说：“我们老板懂什么？他就知道IPD那三个字母。”任正非听了，哈哈大笑说：“是啊，我哪儿懂啊，我要是懂，要你干嘛！你赶紧介绍一下”。
任正非曾说：“我这个人啥都不懂，不懂技术，不懂管理，不懂财务，不就是用‘一桶胶水’把你们组合在一起，又组合了18万员工，为我所用不就行了吗？”
能够凝聚人心的人，才是真正的高人。魏国也面临这个问题，要选择一个深孚众望的人做相国，应该选谁呢？
7
文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：'家贫思良妻，国乱思良相。'今所置非成则璜，二子何如？“
文侯问李克（也名李悝）：“您曾经说过，家贫思良妻，国乱思良相，现在你觉得魏成和翟璜，他俩谁适合做相国啊？”
这种问题仅次于询问下属，“谁可以立为太子？”几乎是送命题。
《红楼梦》中贾宝玉对林黛玉说，“亲不隔疏，后不僭先”。外人参与内部人的重要决策，很容易里外不是人。
所以李克只能客客气气地推辞，说自己地位低微，不适合参谋这种军国大事。
对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。“
文侯曰：“先生临事勿让。“
克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！“
文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。“
文侯再次要求，李克只能旁敲侧击地给出一个参考答案，而这个识人之法堪称经典，即便到了今天也仍旧非常适用。
你要观察一个人，就看这五方面：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。”
- 平时，看你和谁亲近？近朱者赤，近墨者黑。
- 富贵时，看你如何用财？君子仗义疏财、物尽其用；小人视财如命、穷奢极欲。
- 显达时，看你举荐何人？任人唯贤还是用人唯亲。
- 窘迫时，看你有所不为？逆境之时是否坚守操守。
- 贫穷时，看你有所不取？安贫乐道不取不义之财。
扪心自问，这五条为人准则，我们自己做得如何？
8
一个普通的螺栓，最危险的就是长时间使用后的松动。
你知道吗？有一种特殊的螺栓，有很多反向的纹路，即便一次松动也能及时止住。
如果从上到下只有一种观点，就像普通的螺母一样，安装的时候很顺利，但是出问题的时候也会一泻千里。
逆耳忠言，明君良药。虚心纳谏，家国之福。
战国群雄纷争，实力并不占优的魏文侯，之所以能够把一手烂牌打出王炸，归根结底是一个“贤”字，自己是贤君，懂得用贤人。
文侯服高人，拜卜子夏、田子方为师；敬贤人，用李悝、翟璜为相；用能人，任乐羊、吴起为将，用西门豹治理邺城更是一段佳话……
就像唐太宗说的：“用人如器，各取其长。”不管黑猫白猫，能够抓到老鼠，就是我魏文侯的好猫。
所以文侯享国三十八年，国泰民安，文昌武盛，西夺秦之地，北灭中山国，南败楚于上洛，东伐齐入长城，使魏国成为战国群雄中崛起的第一个强国。
我们总结魏国兴盛的经验，三条：用人唯才是举，变法改革图强，巩固三晋同盟。
这和中国革命胜利的三大法宝，有异曲同工之妙：“党的建设”是组织队伍建设，是用人问题；“武装斗争”是枪杆子里出政权，是军事问题；“统一战线”是团结和带领大多数人，是政治问题。
有此三大法宝，魏国怎能不强？
但为何魏国后来没落了呢？因为“失贤”，不用人。
魏国后继之君，逼走吴起，不用商鞅，迫害范睢，用庞涓而害孙膑……这些不受重视的小人物，都被他国重用，反过来对魏国造成了极大的伤害。
魏国后人，不能低头拜名师，不能义气带兄弟，内失才，外结怨，穷兵黩武，四面树敌，把文侯留下的一手好牌生生打烂。
魏文侯是《资治通鉴》中第一个浓墨重彩描述的明君，他认为文侯的故事，值得皇帝好好学习。比如尊师重道，言而有信，从谏如流，知人善任……
文侯并不是一个完美的老板，但难能可贵的是他知错能改，听人劝，不争辩。
《资治通鉴》是帝王书，文侯是第一个好榜样，也是司马光心目中最适合的读者。
反观今天有的领导，别说“闻过则喜”了，别人哪怕只是提出一点不同意见，就认为是挑战他的权威，跟他唱反调。
浑身是铁，能打几根钉？孤家寡人，能做多大事？
孔子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”作为一个大领导，不聪明不可怕，自以为是最可怕，一意孤行最可怕。
不服高人有罪，不听忠言有灾。
与诸君共勉。
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北山读书
李克只说了五条识人原则，到底用了谁呢？且听下回分解。
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