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5月19日，马可波罗A股上市招股说明书首次公开，其三年经营业绩和相关数据立即成为行业同仁解读的对象，许多友商在看到行业巨头真实经营状况的同时，也更进一步看清了自身的差距和不足。
长期以来，作为国内真正意义上第一家在A股上市的陶企，蒙娜丽莎都是行业学习的标杆，尤其是上市三年多来，蒙娜丽莎实现了跨越式发展，不但保持着强劲的增长势头，而且在绿色化、数字化、智能化方面成效显著，是诸多同行学习的对象。
然而，随着马可波罗经营业绩的披露，新的“学霸”出现了，它不但是同行学习的榜样，也是许多头部企业追赶的对象。
从关键数据来看，2019到2021，马可波罗营收分别为81.3亿、85.9亿和93.6亿，净利润分别为16.3亿、15.7亿和 16.5亿，主营业务毛利率分别为47.11%、43.80%和43.09%。不但营收规模行业第一，而且赢利能力行业第一。
如果这些数据真实的话，这份成绩单可以说是非常的亮眼，尤其是利润率。而马可波罗之所以如此赚钱，无非两个原因：第一，品牌溢价高；第二，成本控制的好。
事实上，在马可波罗未公开经营数据和相关内幕之前，其一系列经营理念和管理举措早已成为行业同仁关注的对象。此次公开，为大家能够更加全面、深入、详细地了解马可波罗提供了一次非常好的机会。
向“学霸”学习，是行业同仁最快捷的成长方式。
那么向马可波罗学什么呢？窃以为以下三点至关重要。
一 学：其超前的战略布局。在马可波罗的诸多重大决策和发展节点，都能够看到其领先行业的战略思维。马可波罗从东莞起家，从一家濒临破产的集体企业转制而来，其先决条件远逊于佛山诸多陶企，但却在艰难的困境中，依靠仿古砖奠定了其市场地位。
随后，随着中国建陶业大扩张的步伐，积极走出东莞，先后在广东清远、江西丰城、重庆荣昌及美国田纳西州进行工厂布局，形成了五大生产基地，利用区位优势、规模优势和成本优势，最终形成了强大的市场竞争优势。
我们常说，有什么样的老板就有什么样的企业。马可波罗的掌舵人黄建平，在行业内拥有极高的口碑，也是行业同仁津津乐道的对象。企业能有今天的高度，与其战略决策和管理智慧息息相关。
选择，永远大过努力。在当前错综复杂而又多变的市场环境中，无论是马可波罗还是其它陶瓷企业，都面临着巨大的挑战，企业更应该加强战略管理，让企业发展的步伐能够与时代的节拍相匹配，与市场的风口相吻合。
熟悉马可波罗的人都知道，其经营理念非常务实，很少有华而不实的花拳绣腿和经营噱头，就连行业内举办的诸多活动和媒体宣传，马可波罗的出镜率也很低。多年来，公司一直专注于陶瓷砖的生产与销售，极少多元化的扩张与冲动。
很早的时候，黄建平就提出了“名牌”与“民牌”的品牌理念。在马可波罗的产品体系中，既有非常高端的产品，也有非常亲民的产品，可以说是高中低端全有。马可波罗许多产品的终端零售价比一些二三线品牌还低，直接抢占这些品牌的市场份额。
另一方面，马可波罗高端产品的占比也不少，这得益于公司坚持不懈的产品研发与品牌建设，最终形成了“马可波罗瓷砖”与“唯美 L&D 陶瓷”两大品牌的差异化运营。根据世界品牌实验室发布的 2021 年《中国 500最具价值品牌》，马可波罗品牌价值连续十年位列建筑陶瓷行业第一。
三学：其先进的管理水平。马可波罗拥有 54 条生产线，年产能超2 亿平方米。但是，截至2021年底，马可波罗只有6570名员工，而且近三年员工人数是持续下降的，充分证明其近年来“机器替人”效果显著。事实上，行业内几家规模比马可波罗小的企业，员工人数已远超马可波罗。从全员劳动生产率来看，马可波罗远走在行业前列。
截止2021年底，马可波罗共有 6122 家销售终端，超过 1000 平方米的大店 213 个，经销商数量1419个，工程占比为40.36%，其销售结构、店面数量和客户数量同样非常均衡，增长并不过份依赖于低回报、高风险的工程渠道。
从马可波罗与几家上市公司的各项费用对比中可以看出，其主要原材料采购成本、销售费用率、管理费用率都具有非常大的领先优势，这充分证明马可波罗的管理水平非常之高，这也从另一个侧面说明其他陶瓷企业在内部管理，尤其是降本增效方面还有很大的提升空间。
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