阿里巴巴张勇战略是打出来的(阿里天猫差点死掉)(1)

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  文 | 华商韬略 斯钦

  “都能打5折就好了!”

  像11年前时任淘宝网CEO的张勇在办公室和团队的人想点子做购物节时,有人如此畅想。

  这个购物节,就是双11。

  11月颇为尴尬,前面是国庆,后面是圣诞、元旦和春节,不上不下,销售低迷。张勇想扭转局面。

  当时这些人畅想的大牌还是JackJones 、VEROMODA、ONLY之类。

  即便这个希望看起来如此低配,但仍然有一些品牌拒绝了第一个双11.“这个活动太LOW了,不能上”。

  因为全场五折这个目标,很多品牌的第一个双11,实际上是为了清库存,比如彼时因奥运会如日中天的李宁。

  好说歹说,27个品牌入局,2009年11月11日结束,他们统计出销售额,5200万。

  而今天,一个双11卖得火,就顶得上首富马云一个人身家了。

  回首看,第一个双11办得寒酸,但更大的危机是办双11淘宝商城(天猫)。

  张勇带的是一个遭遇解散且不被看好的业务。

  在十一年前,现任阿里CEO张勇创立双十一活动的初衷,其实是为了让陷入困境的淘宝商城继续活下去。

  彼时,“淘宝上的商品鱼龙混杂,价格混乱。我们只销售行货,在那里没有任何价格优势。”当年淘宝的C2C模式,阻止了很多类似于兴长信达这种,只销售正品行货的商家。

  于是在2008年4月10日,淘宝B2C平台淘宝商城上线。

阿里巴巴张勇战略是打出来的(阿里天猫差点死掉)(2)

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  但是仅过了六个月,时任淘宝副总裁兼B2C事业部总经理黄若就宣布离职,淘宝商城事业部被迫解散。

  在离职的内部信中,黄若提到:“2008年我们面对全新的B2C,在谁都说不清楚我们到底要什么的情况下,勇敢地冲上前去,摸索,前行,打一场又一场血腥的战役。”

  “谁都说不清楚我们到底要什么”是在黄若离职信中的关键词。

  后来,黄若在《我看电商》一书中提到:在当时的淘宝内部,大多数人不太认可做B2C平台。对B2C战略定位及运营模式的分歧,是导致黄若离职的主要原因。

  黄若走后,不想看这个业务死掉的张勇接手淘宝商城。在他的带领下,淘宝商城事业部在2009年8月恢复独立运营。

阿里巴巴张勇战略是打出来的(阿里天猫差点死掉)(3)

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  2009年是淘宝商城独立运营的第二年,对于张勇来说,受命于危难之间的他,急需一个爆点,彻底激发出淘宝商城的B2C潜力。

  机缘巧合之下,张勇看上了双十一这一天。

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  马云曾说:双11其实不是为了打折,而是为了感恩。如果不是当年27家品牌和众多消费者的鼎力支持,第一届双十一恐怕很难有如此亮眼的成绩。

  当下,聚划算就承担起阿里“感恩商家,助力中小品牌商家崛起”的责任。聚划算背靠阿里的金融、物流等资源和价格补贴支持,帮商家直接省去电商供应链的中间环节。

阿里巴巴张勇战略是打出来的(阿里天猫差点死掉)(5)

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  去年12月,聚划算开始推出百亿补贴。从那时起,聚划算百亿补贴就重新定义了商业之间的补贴战争——淘汰盲目补贴,将补贴视作用户、品牌需求的一部分。

  无论是对于消费者,还是商家,聚划算正在用健康、可持续的补贴模式,引导中国电商发展。

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