文/冷水
1995年，中国游戏机霸主“小霸王”发生了一场“十级地震”：
公司总经理段永平辞职，创立步步高电子有限公司。跟随他离开的，还有小霸王的6个骨干。后来，其中有3人都成了中国企业界响当当的人物。
他们是OPPO的创始人陈明永、VIVO的创始人沈炜，还有步步高教育的CEO金志江。
段永平与这些人，还有这些企业的传奇故事，就此展开。
陈明永：从借钱买股到22亿身家
2018年，OPPO在中国手机市场显得非常耀眼。
上半年的数据统计中，OPPO手机销量力压苹果、华为，以3813万台成为中国市场第一名。同时，他761亿元的销售额，也仅此于苹果，排名第二。
就在头一年，这两项统计中，OPPO都还被苹果与华为压在身下。
这样的成绩与OPPO的产品创新有关。
OPPO上半年发布的Find X，创新地将前置摄像头，3D结构光原件，后置摄像头全部隐藏在机身内部，在使用时通过双轨潜望结构升降。这解决了困扰所有手机厂商的“刘海”与“下巴”问题，成为首部真正的全面屏手机。
Find X可以说是OPPO上升轨迹的一个缩影。
实际上，近年来OPPO一直遭受着“低配高价”的诟病，被不少人视为只能骗骗“三线以下城市青年”。
这种诟病不能说没有道理，但也忽视了OPPO在产品本质上的不断提升。从开始的除了外观设计就没有任何特点，到主打照相手机，到屏下指纹技术的突破，再到Find X和R17连续两款创新性全面屏手机，OPPO正在全方位地摆脱旧日固有印象。
OPPO这种一点点执拗进步，最大功臣自然是创始人陈明永。而对陈明永影响最大的，则非段永平莫属。
段永平其实并非在美国遥控OPPO 的“幕后大老板”。他和陈明永持有的股份相差无几，都只有10%左右。
“阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策。”这是陈明永亲口向媒体说的话。
不过，段永平对陈明永依然影响至深。
陈明永是四川万源人，农村子弟。1969年生的他，1992年从浙江大学信息与电子工程系毕业后，被分配到四川一家国营无缝钢管厂。但仅仅过了10天，陈明永就从这个“没什么劲”的地方辞职，南下广东。
在这里，他进入小霸王，做了校友段永平的助理。
段永平的管理理念，成为陈明永疯狂学习的对象。1995年段永平离职创办步步高，陈明永毫不犹豫地决定跟随而去。
段永平离开小霸王的主要原因，就是股权改革理念与老板不对盘。在步步高他终于有了实现自己理念的空间。
段永平把股份卖给所有员工，员工没钱买没关系，“我借你一块钱的现金，你买我一块钱的股份。你将来用股份的利润，或者股份增长的股息还我。”
在1995年，仅陈明永一人，段就借了几十万元给他，用来买步步高的股份。如今，仅据2016年胡润百富统计，陈明永资产已达22亿元。
陈明永后来在OPPO也强调分享。OPPO的股权激励覆盖全部员工，新进员工一年后即可获得执行期多为四年的期权;员工若离职，已兑现为股份的期权无需上缴。
目前，OPPO员工持股比例超过60%。考虑到以后如果上市会面临极度分散的股权结构，OPPO从2010年起暂停新的股权激励。但陈明永强调，“不代表未来没有了”。
OPPO 高管团队中有人降职、调岗，但很少有人离职。OPPO有3000名员工，一年主动离职人数不超过30个。
当年段永平应该也说过陈明永的这番话，“他们绝对不是为老板打工，老板是谁啊?我也不是老板。我们是为一个梦想。”
步步高的创始股东除段永平外，还包括代理商。这份关系让段力求代理商与品牌商互信的渠道策略少了很多阻力。
陈明永日后为OPPO自建渠道，继承和深化了这套系统。
陈明永在广告投入上同样可以看到段永平的身影。
1998年央视淡化标王色彩后，段花了2.8亿元连续两年成为事实上的标王。OPPO在广告上的大手笔，请莱昂纳多代言，可谓青出于蓝。
步步高时期，段永平追求做最极致的VCD、DVD机，耐用、超强读碟、综合功能众多……
陈明永创立OPPO后，同样继承这一点，OPPO的蓝光机甚至在欧美高端市场击败了天龙和索尼。
据刘作虎透露， OPPO日后的转型时刻，“阿段也会有决定权，但一般他比较信任陈总，阿段是我们的精神领袖”。
2006年底，陈明永跟段永平说，“我要做手机。”
段回道，虽然你现在跟步步高手机公司之间没有从属关系，“毕竟曾经是兄弟，如果对方不反对，我也没事。”
段永平虽名为董事长，事实几乎完全不干涉OPPO的事情，陈明永说，段永平一年大概回国两三次，加起来时间不超过一个月。他回来之后，会一起聊聊天打打球，基本仅限于娱乐。
“阿段说过的话很多，其中一句话是，这个事情交给你们干，你们就好好干;如果做不好，你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么，我心早已不在此了。”陈明永说。
沈炜：谨记本分，找到自己的位置
1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务(现已退休);陈明永负责视听业务。
从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于一段时间内共用步步高的渠道，还有就是拥有一些共同的个人股东，如段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等。
2001年，三家公司共斥资3000万元注册了OPPO，但沈炜与黄一禾都无意投身OPPO，于是陈明永买断了OPPO品牌的权限。
沈炜有自己的抱负和想法。当时他负责步步高手机公司，一心要把这家公司做大做强。
不过，就象当初成立OPPO的初衷，是因为步步高这个品牌不适合做国际化，所以由OPPO来完成相应的任务。而步步高在消费者心目中根深蒂固的家电品牌印象，也让他在手机市场的发展并不顺利。
于是，2010年6月7号，步步高通讯科技有限公司成立了vivo，即维沃移动通信有限公司，创始人正是沈炜。
在手机领域，vivo是个彻头彻尾的新丁，但短短几年，全新品牌带来的全新冲击力，就让VIVO站稳脚跟。
今年上半年，vivo销量排名国内第二，销售额排名第四。
和陈明永非常相似，沈炜也受段永平影响至深，所以vivo尽管与OPPO没多少关系，外界却总是有他们就是一家的印象。
除了共同的步步高背景，也因为两家公司在经营上的确有太多相似之处。
比如做广告的风格，比如产品的风格，比如品牌形象的营造，乃至同样主攻年轻人市场，这些都与小霸王、步步高一脉相承。
除了经营上受到段永平影响，沈炜最根本的理念，同样受段永平影响。比如段永平最喜欢说的“本分”。
早期，步步高公司还在功能机领域打拼时，MP3刚刚流行，一些机型因内置音乐MP3播放功能而迅速走红。
步步高当时推出的一款手机并不支持该功能，只支持和弦。有一位产品经理，把和弦功能放在子目录下，名称定义为“媒体播放器”。沈炜知道后，大骂这名产品经理。“这个东西很容易被消费者误解为MP3，对营销有帮助，实际上不是MP3，只是铃声播放。”他说，“做人做事要本本分分，该怎么样就怎么样，不要夸大其词。”
在vivo创立之初，沈炜对这个品牌有三点定位要求：国际化、智能、针对18至35岁年轻人。
这三点看上去很平常，因为当时几乎所有互联网手机企业都在抓这三点，不过vivo却有自己独到的理解。
2012年，X1发布，这款手机拿下全球最薄智能手机称号，同时打出Hi-Fi音效这张牌。前者击中大量用户的痛点，后者赋予了产品独特性。这让vivo一战成名。
此后，两个标签成了vivo产品的定位，在沈炜看来，这两点就是vivo的“本分”，在其他方面落后于竞争对手可以后发追赶，自己的阵地不丢，VIVO就能越来越好。
这一点在今年也得到验证。上半年，vivo几乎与OPPO同时解决了“刘海”、“下巴”这两个痛点，不同的是，vivo NEX采用了弹出式摄像头技术，与Find X有所不同。
而在CPU性能、摄影性能等以前的短板上，vivo也如同OPPO一般，在今年追赶上了其他竞争对手。
两家公司这段发展经历，也暗合了段永平“敢为天下后”的经营逻辑。
后来的发展如他所料，vivo的市场占有率逐年上升，先是超过魅族，再超小米，到今年，在销量上更是连华为与苹果都超过了。前面只剩下一个自家兄弟。
为何会选择HiFi和超薄作为切入点?沈炜说，早些年公司里有个理论叫鸡肋理论，意思是说大公司不愿意做的，或者即使做了也不愿意用优势兵力做的领域，正是vivo切入的领域。
“没有一个品牌能一统天下，能找到自己的位置，找到适合自己的细分市场，日子一样过得很好。”沈炜说。
金志江：别人开价30万他还价300万
在段系企业六君子中，金志江大概是最低调的一个。低调到连他的基本个人情况，你都很难从网上查到。
而正是这样一个低调的人，在时移世异之后，当初步步高三大公司只剩步步高教育还能风光地存在于世。
做教育类电子产品，是段永平一开始就着力打拼的领域。小霸王时期，他从游戏机转战学习机，为小霸王创造第二波辉煌。步步高时期，复读机风靡全国。
而金志江作为从小霸王跟随段永平离开的老人，最初正是负责的步步高复读机业务。
在黄一禾退休之后，金志江接任了步步高教育公司CEO职务。在所有跟随段永平的老人中，他或许是步步高企业文化最狂热的信徒。
段永平曾说，本分就是原点，平常心就是回到原点思考的心态。
这些年来，金志江每逢对内讲话，或者外出演讲，他一定会强调“本分”与“平常心”这两个词。
在他的理解中，战略可以使一个企业“做得好”，但企业文化才能让一个企业“做得久”。而步步高的成功，唯一秘诀就是“本分”加“平常心”的文化。
金志江把“本分”总结为两句话：“第一，做对的事情;第二，把事情做对。比如跟合作伙伴的关系，我们讲不赚人家便宜，不把赚钱，追求市场份额、市场排名、作为我们的最高目标。步步高的目标只有一个，如何把企业做得更健康，更长久。只要我们坚持作对的事情，努力把事情做对，发现错误及时改正，我们自然会越来越好。我们时刻关注的是：产品质量口碑怎么样，消费者是否满意，跟合作伙伴是否对等合作，品牌美誉度好不好，等等。”
每逢技术出现变化，步步高教育必会根据新技术推出新的爆款产品。比如液晶屏初步普及时，他们就推出电子辞典。芯片技术门槛降低，他们就推出点读机。
步步高最近一个爆款，就是“小天才”系列产品。而这个品牌的由来，还有一段关于“本分”的故事。
“小天才”这个商标，很早就被人注册了。步步高当时还没有这个产品，但发现这个商标时，就想买下来。他们出价300万，但却被商标持有人拒绝了。
2008年金融危机爆发后，一直关注这位商标持有人的步步高发现，对方卖了一个红酒品牌，立刻想到可能是缺钱。于是委托第三方向对方购买“小天才”商标。这次，第三方只花30万就把商标签了回来。
金志江说，受委托的第三方回来告诉他，那个持有人当时很不甘心地说：“你不知道，以前步步高给我300万我都没卖。”
因为品牌要由第三方过渡，前后花了一年，“小天才”才最后归属于步步高。这时，金志江重新找到那位持有人，告诉他买下这个品牌的机构是受步步高所托：“我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。我们今天想请你签字，把270万补给你。”
金志江并不觉得自己的做法是犯傻，在他看来，“这就是我们的‘本分’文化，大到跟供应商合作，跟媒体合作，跟代理商合作，小到我们处理一件很小的事情，都是要把本分作为价值的思考和唯一判断的准则。”
他还说：“我们每一个品牌都要关注上一级的对手，不是打压下一级的对手，他比你小，你打压他，你付出的代价可能会更大。”
做产品，金志江同样以本分作为出发点。
说回小天才电话手表，这款儿童产品显然不需要智能机那么强大的性能。但由于儿童产品的使用范围不同，某些标准必须比成年人用的产品更加严格。
比如防水，小天才已经做到了IPx8级，也就是可以戴着他一边游泳一边打电话。
再比如软件bug，儿童没有成人解决问题的能力，所以小天才上市之前，曾因为一个千分之1.5机率的死机bug，延期两个月推出产品，哪怕这两个月早已定好各种广告，白白烧掉大笔广告费也在所不惜。
而这一切，在金志江看来，都是理所当然，是他的“本分”。
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