第一步：吸引注意。
吸引注意力的最好方式就是激发他的好奇心
第二步 设置一个钩子
这个钩子是跟他相关的，是他感兴趣的，这个的目地就是进一步引起客户的兴趣。
第三步：掌控节奏。
你的每一个动作都必须为下一次跟进做铺垫。这样自然而然就会跟你建立信任了。
当然在这个环节中，客户肯定也会去拒绝你，因为销售本来就是一个筛选与被筛选的概率事件。没兴趣说明对方暂时不是你的潜在意向客户，不要过于纠结得失，继续寻找或者跟进下一个客户。
举例
李总，恭喜您购买了XX楼盘，同时有个非常重要的事情跟您说（吸引注意）
李总，我是某某设计公司的某某，根据我们实地考察，发现X楼层的户型设计格局有一些缺陷，特别是哪个生活阳台，我花了半个月做了一个解决方案发给你参考参考（设置一个钩子）
李总，这套解决方案稍微有点复杂，很多细节你可能关注不到。这样，给我三分钟时间，我把我们的解决方案给您做一下简单的介绍，介绍完了以后，如果您觉得我们对你有些价值，我们加一下微信，然后我把我们的一些资料给您看一下。您看过以后，明天下午两点钟我再跟你做一些电话交流，您看可以吗？
具体如何去做了，可以私信我，我发一套我自己的常用的销售流程和方法供你参考。或者查看销售金钥匙。
