车辆裸车价、落地价、首付落地价到底有啥区别？老销售：答案在这
现在汽车可以说是已经完全融入到了我们的生活当中去了，无论是大街上还是山区里我们都可以见到汽车的“身影”，因为汽车给生活带来了极大的便利，正因如此，我国有很多家庭都开始把汽车当做一个生活中的必需品，如今汽车市场也是一片繁荣，4S店里的顾客也是络绎不绝。
不知道大家有没有遇到这样的情况，当我们去4S店看车的时候，经常会听见销售人员说一些裸车价、落地价、首付价等等类似的名词，不少消费者都是一头雾水，很是疑惑：这些词语到底有啥区别呢？今天针对这种情况，老销售为我们进行详细的解答：别慌，答案就在这。
1.裸车价
老销售说，汽车没有附加其它费用的价格就是裸车价，平常商家标榜的都是裸车价，因为数额低，所以很容易吸引消费者的注意力，这个价格主要是4S店根据指导价和市场行情制定的，当汽车进入4S店之后，商家就会综合其它同类产品的价格和当下行情来具体进行分析，之后才会最终敲定售价。
如果汽车是最新款，那么裸车的价位也不会很低；如果遇到节假日的话，那么价格也会适当的减少一些，走薄利多销的策略；要是竞争者开始进行降价，那么也不能坐以待毙，同样要适当降低价格，否则很有可能会流失大量的顾客。
2.落地价
落地价其实也就是最终的成交价，是在裸车价的基础上增加了一些其它的费用，其中包括保险费，购置税，上牌费用等等，总结起来就是一句话：一辆汽车合法上路之前所需要花费的所有费用之和就是落地价。
具体的落地价＝指导价-优惠价＋税费＋其它手续费
那么指导价又是什么呢？指导价其实就是商家根据成本等其他因素制定的价格，其他因素包括店面的租金、汽车的维护、人员的报酬等等，商家通过对这些进行总结评估之后，然后就就会推出一个指导价了，指导价只是一个指标，可以大概表现出汽车的价值，并不能代表汽车的最终售价。
而优惠价就是商家制定的优惠活动价格，通常在新车上市和节假日的时候出现的比较多。接下来我们重点说一下税费，其中主要包括两种，一种是购置税(对在国内购买汽车的消费者进行征收的一种税)，税率一般为百分之10左右，通常购置税=裸车价÷（1 17%）×10% ，一般情况下，一辆二十万的汽车的购置税在一万七左右。第二种就是车船税了，车船税其实属于地方税，购买不同地区的汽车所缴纳的车船税也是不一样的，价格相差并不大，大多都在1000元上下浮动。
3.首付落地价
其实首付落地价主要是针对贷款购车消费者制定的，一般比例为百分之三十，有的汽车会有免息优惠，价格就会更低一些。
今天经过老销售的详细解答，可算是明白了这几个价格是啥意思了以后大家去买车，肯定心里都跟明镜似的！
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