“丝芙兰独家品类领先。”这是WEI蔚蓝之美过去数年的成绩。
事实上，自2013年全面进驻丝芙兰中国后，WEI蔚蓝之美便在这一渠道热销。更早之前（2011年），WEI蔚蓝之美便已全面打开欧洲市场，成功进驻澳大利亚高端护肤品店等，是为数不多能在海外打开市场的中式高端草本护肤品牌。
而这一切，起源于14年前。
2009年，WEI蔚蓝之美的首发亮相选在了伦敦的一家SPACE.NK连锁店内，彼时，全球高档的美妆品牌会选在这里开新品发布会。按照品牌方的说法，能在这里发布新品，已经决定了品牌的高端定位。
WEI蔚蓝之美创始人杨蔚女士回忆，打着中国符号和文化的产品，摆满了很多橱窗，独有的中国风撞上店内最前沿的时尚装饰，惊艳了进店的人。这一历时五年研发、添加了中式草本精粹的护肤品，一时成为店内的稀有品。
“这是WEI蔚蓝之美的一个高光时刻，当时获得了空前的关注。而后，《人鬼情未了》主演、好莱坞影星黛咪·摩爾在社交媒体上发布使用WEI蔚蓝之美产品的感受后，这款产品直接在各平台卖爆。”时至今日，在谈及此事时，杨蔚眼里依然闪着光。
用“丝芙兰视角”打造爆款
在国外迅速打开市场的WEI蔚蓝之美，于2010年进驻北京Joyce Beauty，正式进入国内市场。3年后，WEI蔚蓝之美与丝芙兰中国的牵手，成为了发展历程里的重要转折点。
据透露，在进入丝芙兰中国后，双方进行了深度沟通。如何让品牌更年轻化以及更适应国内市场，成为了双方交流的重要话题。
“年轻人势必将主宰日后的消费市场。如何让品牌既保留中国中草智慧，又让年轻人觉得品牌不是老式的，而是年轻化的、国际化的？这些话题的探讨对我们启发很大。”杨蔚提及，在与丝芙兰中国合作的近10年间，几乎每年都会做一次深度沟通，基于丝芙兰的反馈，对产品进行改进。
而这，也促进了WEI蔚蓝之美高端抗老代表系列—明王朝御容系列的诞生与爆发。2017年，这一系列正式在丝芙兰中国上市。
比如，基于丝芙兰年轻化的建议，在多位设计师的思维碰撞下，明王朝系列的包装设计选用了中式留白，并搭配龙凤图腾以及磨砂玻璃瓶提升整体质感。
又如，在渠道铺设上，丝芙兰中国与WEI蔚蓝之美深度共创。2020年，丝芙兰与WEI蔚蓝之美于天猫电商平台首度联合开设了旗舰店，即由丝芙兰的线上团队帮助品牌打造旗舰店，以此提升品牌形象。2022年，WEI蔚蓝之美与丝芙兰于海口万象城合作开出首家品牌店中店。
“这家首店是我们的又一次创新，品牌在店内拥有45平方米面积。这家店更多是展现品牌的东方美学，同时还放了皮肤检测仪器、AI互动仪器等，以此让消费者体验‘智慧草本，科技先行’。” WEI蔚蓝之美品牌市场部负责人介绍，这家店承载的更多是品宣效果。
丝芙兰大中华区总经理陈冰女士也曾谈到，明王朝御容系列，完美演绎了“智慧草本与现代科技相结合”理念，丝芙兰也将与品牌持续加深合作，将中式美学介绍给更多的消费者。
而正是这样的合作，让WEI蔚蓝之美连续多年保持丝芙兰独家品类领先。WEI蔚蓝之美母公司豫园股份2022年财报显示，WEI 保持丝芙兰独家品牌第一的地位。
品牌方还透露，与丝芙兰深度共创的明王朝御容系列产品，目前也已占到品牌销量的40%以上。
“品牌文化越深厚，生命力就越长久”
在杨蔚看来，能够成为丝芙兰独家品类领先，是基于品牌的文化和品质，做到了“1 1＞2”。
上世纪80年代，杨蔚以全额奖学金赴美深造，并在美国创立以“平衡为美”为基石的护肤品牌。这一“基于中医理念又深度融合西方先进技术”而打造出来的中药护肤，以中高端定位铺向市场。
“高端品牌不可或缺的产品力是至关重要的，”杨蔚表示，要让中国智造和中国科技力量在市场中去贴近消费者需求。不仅如此，品牌的文化属性也是核心部分，品牌文化越丰富深厚，其个性和形象就越明显，生命力就越长久。消费者在购买产品时，不仅在消费该产品，同时也在享受产品的精神文化。
WEI蔚蓝之美的产品开发正基于这样的理念。据品牌方介绍，以“明王朝御容全能系列”为例，一方面，这款产品以红白牡丹为主另蕴含18味中草药，融合了东方的传统智慧结晶，文化底蕴深厚；另一方面，这一款产品由传统萃取工艺技术升级为CO2超临界萃取技术（即精选千片牡丹花瓣凝萃一滴醇臻精华），将100倍浓缩精粹有效发挥抗氧化能力高达46.62%（第三方实验数据，来源于上海东方美谷产业研究院）。
值得一提的是，这款产品在原料选用上也体现了品牌所追求的“平衡之美”，如产品所用的原材料牡丹，便是精选洛阳红白牡丹均来自品牌的自有牡丹种植园，一红一白，互为裨益。“聚十三朝古都之灵气，汇二十四节气凝御龄能量”，正是该产品的文化力量。
“一个品牌，应该具备识别度和粘度，”杨蔚谈到，识别度即需要品牌以文化、品质等让人产生印象，而粘度则是指的消费者忠诚度和复购率。
在杨蔚看来，复购率最重要的是产品品质，同时针对消费者需求不断升级创新。据透露，结合市场对功效护肤的需求，品牌将在2023年下半年重磅推出两款明王朝系列新品，将融入使用洛阳牡丹籽油等草本精粹。“在牡丹籽油的提取上，也会有很多新的科技，同时也会在产品上加入更多的大家所熟知的活性类成分，做到‘1加1＞2’，” WEI蔚蓝之美品牌市场部负责人如是介绍。
“把根基扎稳，资本才能让品牌跑得更快”
品牌出色的市场表现，获得了资本青睐。2020年，复星集团旗下豫园美丽健康集团（母公司为豫园股份）完成收购并控股复星津美，而复星津美持有WEI的68%股权。
在资本的加持下，WEI蔚蓝之美开始加速。豫园股份财报显示，旗下化妆品业务板块（包括WEI、AHAVA等）于2021年迎来了双位数增长；2022年，虽然其化妆品业务板块出现下滑，但这一业务的毛利率提升至59.70%，同比2021年增加2.54个百分点。
“过去近20年时间没让资本进入，是希望品牌能按照我们自己的思路去走，20多年来，品牌文化、根基得以沉淀，接下来需要快步走，选择资本，能让品牌实现加速。”杨蔚谈到，之所以选择豫园股份，来自于理念一致。
据了解，豫园股份置顶“东方生活美学”战略，打造具备东方生活美学的品牌形象和核心爆品的价值观，与WEI蔚蓝之美不谋而合。
值得一提的是，近年来，在资本加持下，WEI蔚蓝之美的科研、生产实力也得到大幅提升。
2021年，复星津美全球科创中心开业，以“智慧美妆实验室”和FC2M生态模式为特色理念，聚焦东方消费者需求和适合东方肤质的配方为核心，打造面向中国市场的产品。
2022年，WEI蔚蓝之美智慧工厂继续升级，从产品开发到生产，对每个产品的每个步骤都有完全的质量控制。据豫园股份美丽健康集团总裁助理兼WEI Beauty首席运营官胡攀透露，目前已对投料和乳化车间完成了数字化改造，而这也是化妆品生产的最核心环节。
胡攀表示，在智慧化工厂的持续改善下，目前生产效率有了接近20%左右的提升。
“国货美妆产业从‘跑马圈地’进入精细化运营”
在豫园股份发布的2022年财报里，透露了WEI蔚蓝之美接下来的增长目标：根据品牌历史年度的经营情况及企业的未来规划，预计2023-2027年期间销售收入有20.00%~101.66%的增长。
对此，杨蔚是有信心的。
“这几年国货美妆护肤发展迅速让我们非常欣慰，中国成为全球第一大美妆市场是大势所趋，在‘一带一路’和颜值经济的风口下，国货美妆趁势崛起，也在国内地区形成化妆品产业集群。”
杨蔚谈到，WEI蔚蓝之美作为中式高端护肤品牌的代表，在中国市场的发展是成功的并且拥有非常明朗的前景。
可以看到的是，更多的新锐国货受国潮风的影响正逐步崛起，得到“Z世代”青睐，市场占有率呈逐年上升趋势；而这也是品牌健康发展的必经过程，当前，国货护肤美妆产业已从“跑马圈地”进入精细化运营时期。
她表示，从消费者市场来说，中产扩容、年轻消费群体崛起是化妆品快速增长的根本驱动力。通过不断的信息渗透，中式成分也逐渐得到认可，民族的东西具有带动中国品牌崛起的动力，会增加消费者的情感纽带，增加民族认同感。“目前是国货高端品牌的诞生的重要高光时刻，而且是有很大的机会，我们可以拭目以待。”
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