薪酬与福利板块对于企业来说是人力资源六大板块中最重要的板块之一，也是涉及问题很多的板块，许多企业的薪酬与福利设计本身就不够科学，所以造就企业与员工经常性的处于对立面，企业觉得付多了，员工觉得拿少了，这就偏离了薪酬与福利板块的作用和目的。个人觉得我们需要在薪酬与福利和企业良性发展之间，寻找平衡点，两者之间应该相互促进、和谐共生，这才是我们真正追求的。
薪酬与福利板块薪酬占的比重更大，今天我们先说薪酬板块的内容，薪酬里面薪酬的设计阶段是最复杂的，我们具体来讲：
1. 企业发展阶段： 首先我们需要考虑企业发展阶段，企业发展阶段不一样，薪酬战略就会完全不一样：行业、公司处于上升期，这时候薪酬战略就是激进战略，比同行、同职位、同地区高20%以上，激进抢人才、抢市场，扩大市场份额，这是前几年一些行业大家都能看到的实际状况；行业处于存量市场，竞争比较激烈，产品利润逐渐透明，这时候的薪酬战略就是跟随战略，保持行业平均水平就好，蛰伏待机；行业处于衰退阶段，产品利润下滑严重，这时候的薪酬战略就是收缩战略，可以考虑比同行业低10%-15%，维持或者考虑开发其他领域。所以企业发展阶段不一样，它的薪酬设计原理和战略就不一样，这一点需要注意。
2. 职系：职系不同，福利战略保持不变，但是薪酬战略要有所改变。营销职系和技术职系的薪酬战略就不可能一致，营销职系的特点是：用最快的速度升官发财，这就需要营销职系的薪酬战略聚焦在业绩、晋升和提成点（销提、利提、团队提成）的分布上，低底薪 高绩效 高分红就是这个职系的薪酬战略，不同层级的薪酬要拉开差距；技术职系的特点是：需要在某一领域进行纵向深耕，它的职系特点就决定了它的晋升速度和薪酬提升需要靠时间和经验的累积，最后迎来厚积薄发的阶段，所以它的薪酬战略就是高底薪 项目提成 新产品销提。不同职系一定要考虑不同的薪酬战略，这样才能符合职系本身的特性，促进职系本身的健康发展。
今天就先讲前两项，后面我们接着分析，欢迎大家指正和讨论。
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