反客为主，意思是客人反过来成为主人，也比喻通过某种手段或者方法，改变被动的形势，从而形成主动掌控的局面或者指改变事物的次要性，使之成为主要的事物，今天小编就来聊一聊关于三十六计每一计的策略?接下来我们就一起去研究一下吧!
三十六计每一计的策略
反客为主，意思是客人反过来成为主人，也比喻通过某种手段或者方法，改变被动的形势，从而形成主动掌控的局面。或者指改变事物的次要性，使之成为主要的事物。
晁盖反客为主坐上第一把交椅看过《水浒》的人，都知道林冲火并王伦的故事。
却说晁盖、吴用等七位英雄好汉智劫生辰纲，又在石碣村大败来犯官兵之后，便投奔水泊梁山。不料梁山寨主，白衣秀士王伦嫉贤妒能，心地狭窄，担心众豪杰入伙之后，危及自己所坐的第一把交椅，竟不愿收留。第四头领林冲见状甚为不平。智多星吴用观颜察色，窥破内情，便预先与晁盖等人商议唆使林冲火并王伦之计。
第二天，吴用在与林冲交谈中表示，既然王伦不愿收留，便欲另投别处，反劝林冲不必为“新弟兄”情面而与“旧弟兄”翻脸。林冲这个耿直汉子经吴用以退为进的这么一劝，反倒由不满王伦逐客之心，生出火并之意。于是，当王伦以“粮少房稀”、“一洼之水”难容众多“真龙”为由，巧言逐客之际，林冲再也按捺不住，直言痛斥王伦“笑里藏刀，言清行浊”。
吴用见林冲与王伦顶撞起来，便示意众豪杰一边佯劝“不要火并”，一边分头守住王伦及山寨其他头领。林冲骂得性起，顺势一刀杀了王伦，随即倡言改立晁盖为山寨之主。晁盖虽然表白“强宾不压主”，却由于林冲坦诚推戴，从此坐上山寨的第一把交椅。依仗吴用的计策，晁盖等英雄好汉从求人收留的宾客，一变而成为山寨的主人。这一计策，便是“反客为主”之计。反客为主之计的诀窍是：有空隙就应插足进去，掌握对方的主干机关，要注意循序渐进。
古人认为，被人驱使的是奴隶，受人尊敬的是客人。客人中，不能站稳脚跟的叫“暂客”，能够站稳脚跟的叫“久客”，长期作客而不能主管事务的叫“贱客”。能够主管事务的客人，就可以逐渐掌握机要中枢而成为主人。因此，要造就反客为主的局面，第一步必须争取到客人的地位，第二步必须善于利用矛盾，第三步必须插足参政，第四步必须掌握机要，第五步就可以变客人为主人。既然做了主人，就等于掌握了原有的一切。这就是循序渐进、将他人势力转变为我方势力的谋略。
吴用与晁盖等人投奔梁山，施展的就是这一谋略。他们迫使王伦不得不以客相待，进而利用林冲对王伦的不满，以退为进地促使林冲火并王伦，在两人火并之时趁机控制局势，最后顺势坐稳山寨的首要交椅。在这过程中依次经历了上面这几个步骤，只不过火并使这些步骤在一两天内迅速完成罢了。
袁绍用反客为计主夺取冀州看完水浒的例子，我们再来说说三国的故事。东汉末年，袁绍的势力逐渐强大起来，一心想要统一北方。可是，袁绍筹集不到充足的粮草，常常为此事烦心。他的盟友韩馥得知消息后，主动借给他军需，帮助袁绍解决了暂时的困难。袁绍的谋士建议他设法夺下有“天下粮仓”之称的冀州，从根本上解决粮草短缺的窘况。冀州是韩馥的管辖地区，袁绍虽然和他是盟友，但袁绍为了自己的政治利益，已经顾不了许多了。
袁绍知道，公孙瓒也有图谋冀州之心，便给他写了一封信，假称要和他一起攻打冀州。公孙瓒见信大喜，马上下令，准备发兵冀州。与此同时，袁绍又派人赶到韩馥的身边，向他吹风说：“公孙瓒要联合袁绍攻打冀州。你和袁公本是盟友，何不主动联合袁公，请他带兵入城，共抗公孙瓒呢？”韩馥便邀袁绍进入冀州。袁绍入城后，暗地里把自己的亲信一个个安插在冀州的重要位子上，这样一来，韩馥便被架空了。韩馥见大势已去，为防遇害，只好一个人逃走了。
反客为主意思是客人反过来成为主人，变被动为主动。袁绍就是用这个办法夺取了冀州。
百事可乐PK可口可乐：反客为主的商业营销案例除了在军事领域，反客为主在现代商业活动也可以巧妙加以运用。
大家都知道，可口可乐一直以老牌、经典的形象，稳居市场老大的地位。忽然有一天，来了一个专门和它PK、不怕死的小弟，不仅撼动了老大的地位，还让它一度乱了防守阵脚。这个小弟，就是晚可口可乐12年出来的百事可乐。
百事可乐面世的时候，可口可乐已经拥有非常高的市场占有率了，“可口可乐”的品牌锁定了整个品类，每当人们一提到可乐，脑海里一下就闪现出那红色的瓶子和深褐色的液体。
在这样的背景下，百事可乐虽然刚出生，但也没示弱，经过几十年的拼尽全力的角逐，始终没有动摇老大的地位。直到这个时候，老大始终把它当成一个蚂蚁，虽然百事可乐一直不停地折腾，单单logo就换了十多个，除了在降价期间，把行业利润搅低以外，始终没有对可口可乐够得上任何威胁。直到有一天，百事可乐忽然灵光一现，想出了一个奇妙的策略，借力还力，把行业老大的优势变成它的劣势。
可口可乐说自己是老牌、是经典，百事可乐就宣称自己是年轻的、有活力的，这说明可口可乐老了；可口可乐可包装一直是经典的红色，百事就抓住了老大的船大难调头，在包装上迅速推陈出新，找迈克尔杰克逊大牌明星代言；可口可乐瓶子是经典的曲线设计，多年不变，百事就推出了价格和它一样，但量多一倍的可乐......
在整个PK过程中，经过百事可乐的市场诱导，可口可乐最终被说老了，心慌了，曾一度要证明给消费者看，在产品上也做了相应的更新，但引发了很多民众上街的抗议“可口可乐不正宗”，最终他不得不在悄悄地把自己再变回来。
而在此期间，百事始终以着年轻、有活力定调自己，还以迈克尔杰克逊代言，从此百事可乐大卖，从这之后，明星代言百事盛行。它最后虽然没有成为老大，但是和老大之间的差距减少了，变得不势均力敌，不可忽视。
行业中的老大是防守者，而老二要做进攻者。在老二要PK老大时，惯用的一招是把老大的优势，转化为劣势，你自诩经典，我就号称年轻；你改不了调性，变不了包装；我就说你老了，我就一直不断改。这就是百事可乐通过奇思妙想的营销策略，最终实现反客为主，得以与可口可乐并驾齐驱的秘诀。
工作中如何用反客为主处理人际关系在现代社会生活当中，新参加工作或者调动工作岗位的人都面临着到新单位之后如何开创局面的问题。而学习和吸取反客为主之计的启示，仍然会给你带来很大的收益。
不管你是踌躇满志的大学毕业生，还是走马上任的新干部，当你雄心勃勃地准备在新单位干一番大事业的时候，你要记住：你已经离开了原先熟悉的人际交往圈，而另外进入到一个陌生的人际交往圈，你的事业纵然已得“天时”“地利”相助，可是你还缺少最为重要的“人和”，新单位的人对你固然客客气气，可是这“客气”里面就折射出一个交际圈成员对另一个交际圈成员的排异性。
毫无疑问，你要争取“人和”，消除排异性，融入新的交际圈，才可能在新单位里干出新事业。这就需要经历一个“反客为主”的过程。暂时作为“客人”，可以使你处于较为超脱的地位，你应该利用这一有利条件，客观地分析和估量新单位的人际关系，从而确定能够与各方面人员搞好人际关系的最佳方案。在逐步了解内情与“结善缘”的基础上，你才可能得体地对新单位的工作和发展发表意见，赢得领导与群众的赞赏。
如果你还能以辛勤的工作和优越的成绩吸引人们的注意，你便有可能受推举或被提拔，获得当家作主的实际权力与威信，从而完成从“客人”到“主人”的地位转变。当然，这里的所谓“主人”，仅仅是指新单位的同志已经将你视为自己人，并不意味着你就可以据此役使他人。在社会主义民主制度下，“反客为主”之计只能用于消除人际交往中的团体排异性，而不能用于篡夺他人的民主权力。这是应该记住的。
您对反客为主之计又有什么看法呢？欢迎留言交流。
