第7条生路（县城花店生意）
经过明星粉丝生意之后，若兮仿佛彻底看透了追星这件事儿。对爱豆死去活来的多数都是假的，隐藏在死去活来背后挣钱才特么是真的。因此，若兮追星之心大减。小黄是万万没想到，推荐若兮做这个明星生意除了挣钱之外还有这么一个意外收获。
县城创业的9条生路（六）
一个月后，若兮和小黄说，希望小黄帮她闺蜜小美一个忙。原来，若兮的闺蜜小美和自己男朋友在县城里开了一个花店，生意一直不温不火。两人付完房租水电，买完油米泡面，这月基本就是白玩了，有的时候还得倒贴一些。
通过和若兮沟通，小美觉得小黄是个主（tao）意（lu）多的人，因此通过若兮求小黄施以援手，帮助自己花店度过困境。知道来龙去脉后，小黄心说道：这花店生意简直就是年轻女孩的收割机啊。
不知从什么时候开始，文艺女青年，优雅御姐，甚至部分失足女青年都把开一间花店作为自己的终极目标。仿佛花店开了之后，自己的后半生就有着落了，同时自己的气质又能有极大的提升。
通过开花店，重塑自己的文艺金身，到最后在花店里偶遇个年少多金的风流阔少或者一个老（jie）实（pan）人（xia）把自己嫁了，再然后一边挣着钱一边跟自己的真命天子过着“没羞没臊”的日子。
可开了花店后，又发现不是那么回事了。既然是个门店，该有的事就一样也不会少，你得和对应衙门打交道，你有房租压力，你每天都得清洁、验收、上架、防损、理货、补货、收银、退货、盘点。
好不容易把这些工作捋顺之后，又突然发现，身边有一堆同行。有的是老牌店铺，有的价格有优势，自己跟人家一比要名没名、要钱没钱，上不着天，下不接地。所以是否要帮这个忙，小黄是犹豫的。
可见到小美之后，小黄决定帮这个忙了。首先，小美的颜值和身材都不输给若兮，一旦帮忙了，必然要接触一段时间。当然小黄是没有什么别的想法，毕竟小美有男朋友，小黄只是为了自己工作起来能“心情愉悦”。
其次是，小黄觉得小美和男朋友经营这家花店还是挺用心的。小美明明可以靠颜值吃饭，却偏偏选择了靠勤劳生活，店里工作也算打理得井井有条；小美男朋友也不是一点想法都没有的铁憨憨，见到小黄之后也说了自己对于花店经营的想法。
可一交流小黄发现，这哥们是有想法，但就是有点散。一会跟小黄说应该加强线上外卖平台运营；一会又说应该拓展鲜花供应商资源，提质的同时压低成本；一会儿又说应该去发展大客户走量，和其他花店差异性竞争……
“博二兔，不得一兔”小黄用这句自己记不得在哪看到的有些装*的话，打断了小美的男朋友。诚然，小美男朋友的想法都有可取之处，执行到位了对花店的收入和经营都会有帮助，但这却不是眼下最要紧的事。
在小黄看来，眼下最要紧的事是用最快的速度提升花店收入，先保证小美的花店能坚持下去再去研究别的方向。当下对于提升花店收入最快的办法，就是让小美先和若兮的明星生意合作。
县城创业的9条生路（六）
若兮的明星耳机生意目前已经进入尾声，已有粉丝基本上都已经吃干抹净了，若兮也是小赚了一笔，若是还想进一步推进明星粉丝生意，恐怕就得寻求新的品类了，明星应援花卉就是个不错的思路。
让小美的花店推出“金灶沐应援专用花卉”这个产品，让若兮本人和群里的托号在粉丝群里帮忙宣传，用若兮手中金灶沐签名照做背书，只要有金灶沐的应援活动就让粉丝从小美的花店里采购花卉。
用了这种方式，小美的花店短时间内有了一个不错的提升，不过距离期望的盈利还有一段距离。接下来，小黄又建议小美男朋友开始地推，在县城里经营，最笨的方法往往就是最有效的，直接参考生鲜超市中的地推方法，对花店进行地推。
县城创业的9条生路（五）
当然，小美花店的地推对象是要慎重选择的，不能像生鲜超市那样广覆盖，重点在学校周边和县城商务区进行地推，这里面覆盖的人群才是鲜花的主要消费人群，你要指望大爷大妈能去买你的鲜花，这不太现实。
简单的说，学校方面同周边商户谈合作；县城商务区，用手里的鲜花资源和各个公司谈联谊活动，对于在联谊活动中表现积极的公司资源要予以留意，以后有用，具体操作步骤见上面那篇文章。
小美的男朋友在营销方面有想法，也有一定的文字能力，那就要求小美男朋友出营销内容。注册花店同名的公众号，之后在X榜上搜索“鲜花”、“花卉”然后看搜索结果排名，也可直接查看情感类公众号排名。
选择排名靠前公号中的热门内容，将能和自己店里花卉结合内容进行保存，然后根据保存的内容拼凑出自己公号发布的内容，每周至少3篇，来买花的加公众号有优惠，为公众号进行引流。
当然，以上这些都是准备工作，做好之后，花店的流量和名声就得靠活动来获得了。恰逢情人节将至，为此，小黄为小美鲜花店策划了一个“爱要有回应”的活动。
“爱要有回应”活动（流量）
所谓“爱要有回应”，就是在活动开始后，只要送花人先预付两束花的钱，收花人就能免费给送花的回赠一束花，以此作为对送花人的态度回应。这样不只有表白成功的希望，同时还能试探被表白方是否答应。
比如被表白者如果答应了，可以回赠送花人玫瑰或者百合。寓意就是同样浓烈的爱或者百年好合；
如果被表白人不想答应送花人，但却想和送花人做朋友，那就可以回赠一束万年青，寓意两人可以友谊地久天长；如果被表白人对送花者反感，那就回赠一束满天星，寓意你只是我生命中的配角……
利用之前积累的地推资源进行活动推广，引导客户在公众号中下单参与活动（用X赞插件实现），对于活动中遇到的感人爱情故事，就把它记录下来，然后丰富花店公号的内容，一举两得。
因为前期地推到位，“爱要有回应”活动取得了十分惊艳的效果，不仅让花店的营业额有了一个质的提升，同时也让小美花店的名彻底在这个县城立住了。也因为这样，小美把“爱要有回应”活动作为花店里的常备活动。
转化率
通过活动提升了花店的流量，接下来就要想办法去提升花店的转化率。小黄给小美出了两个主意：一是完善花店里的花语体系；二是开发鲜花的使用场景，并且把这种场景通过公号宣传出去。
先说话语体系，每种品类的鲜花甚至鲜花的个数都有着独特的含义，那就本着鲜花店内“无一物无来历”的原则，为店里的鲜花和套餐定制相关花语，满足客户不同的情感诉求。
编制完成后在公号进行发布，并且做成海报粘贴在店内，让客户在购买的过程中可以根据自己的情感诉求最快选出所需的鲜花，有的时候客户消费仅仅是缺一个理由，那我们就给他各种各样的理由。
接下来是更多的鲜花使用场景：办公室鲜花套餐、家庭鲜花套餐、星座鲜花、风水转运鲜花。办公室鲜花和家庭鲜花以月为套餐出售，每周给购买客户送一次鲜花用于家庭和办公室摆放。
星座鲜花和风水转运鲜花强调靠独特的寓意来卖对应的花卉。先关注一些星座命理的KOL，简单学习相应的文章，比如摩羯座本月要靠粉红色的花卉才能旺桃花；林中火命要靠白色花卉来镇堂旺命。宣传途径主要靠公号和店内的传单。
接受小黄的建议后，小美鲜花店里完善了花语体系，同时也上线了家庭及办公室鲜花套餐，还有星座鲜花和风水转运鲜花。因为前期流量积累，经过一段时间的售卖测试，办公室鲜花套餐和星座鲜花的反响不错。
因为人手有限，小美鲜花店在除了表白花卉之外，就主推这两种套餐，小店的收入也因此更上一层楼。
客单价
因为小黄的营销方案，再加上小美和她男朋友的魔鬼执行能力，花店的经营可谓蒸蒸日上，营业额也是节节攀升，小美和男朋友每天也是忙得不亦乐乎。这一天小两口又把小黄叫到了店内。
小两口的目的就是询问一下小黄，下一步该怎么走。目前花店的营业额已经稳定，小美男朋友的意思是应该趁热打铁开新的分店，进一步壮大规模，形成品牌，未来要是能开成连锁花店那就太美好了。
听了他的想法，小黄认真问道：“你们是真的想把花店当成一个事业？还是想赚钱享受生活？这可是完全不同的两个概念。你们得先回答这个问题，我才能对花店未来的方向提出自己的建议。”
听了小黄的这句话，小两口如遭雷击。是啊，仔细想想，花店营业额提升之后虽然两人的钱包鼓了，可每天忙的也是脚不沾地，这要是开分店了，选址装修，进货都要去跑，如果雇人还涉及到人员管理，两人恐怕就更没有闲暇时光了。
想到这里两人也必须承认，其实开门店的本质目的，还是为了多挣点钱改善生活，其实对于他俩来说，事业上有这个花店就够了，如果能继续多挣点钱，但是却不用像新开门店那么累，那可就太完美了。
明确了两人的真实想法，小黄的建议也就呼之欲出了，想继续多挣钱却不操更多的心，那当然就是发展代理了。对于小美花店目前的情况，适合发展两类代理：本地的发展微商代理；异地发展加盟代理。
首先，让小美男朋友将花店的运营SOP，包括供应商管理、门店引流、活动策划、活动推广等多个角度，最终形成花店的代理手册（微商使用）和加盟手册（加盟商使用）。
在本地发展微商代理，通过已有公号和X赞就能实现。微商代理要求交299元（这个必须交，金额可以根据实际情况改变）可以成为花店代理，然后在代理手册中写明不同商品的佣金比例，由代理进行宣传售卖，在公号里下单。
微商代理的推广，优先从门店老客中发展代理，其次是本地微商、社区群群主等等。
对于本地之外的代理，通过连锁加盟的形式进行合作，收加盟费，小美方面给出加盟手册和运营指导，这个初期只能挣加盟费，后期有成功加盟门店形成品牌之后，可以凭借品牌同后续加盟者谈门店的营业提点。
通过这套代理方案，可以为小美的花店从客单价的角度进一步提升营业额，如果搞好了形成品牌，两人的收入会再上一个台阶，退一步说，即使做的不好至少也能给花店公号引流，小美这边不会有什么损失。
套路都摆在这，路怎么走，就得他小两口自己选了。
