大家好，我是婧王府创始人婧王爷，既然关注了，从此便是本王的人
微商，粉丝是基础，客户名单是你的存款单，客户数据库是你的小金库，客户信赖感是你永续的财富。三条都很关键，粉丝就是客户或者潜在客户，收集到客户资料，建立客户数据库，树立客户对你的信任感，总而言之，一切成交的前提都要有粉丝量。有了粉丝，独孤九剑策略就派上用场了
1、：塑造产品或服务价值
客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始沟通你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。
记住：你是你产品的专家，而消费者不是。让消费者从和你的交谈中获益！
2、：塑造产品独特卖点
客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（比如自学，比如上网下载盗版资料，比如自己拼装），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。
你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，比如省事，比如潜在威胁，这点保险业务员做得很到位，以及向你买比向你的竞争对手买好，比如你的性价比，因此，“你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。
3、：零风险承诺
微商客户，绝大部分素未谋面，对于产品品质的担心是正常的，零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的购买决定会令自己后悔。
而你采用零风险承诺之后，比如无忧退货，十五天包换等等，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的成长（前提是，你提供的产品和服务是优质的）。
4：赠品
贪便宜是人之常情，人们总是希望用最少的代价换取更多的价值，因此，你必须设计诱人的赠品。
设计原则：商品高价值成本低；即使是赠品也应塑造出价值。切忌以一些劣质产品作为赠品，否则适得其反，赠品可以搭送一些自己想推广的新品，达到让客户试用并形成购买的目的
5：价格
一流业务员卖价值，三流业务员卖价格，如果你产品的价值没有被客户认可，即使免费包邮人家还嫌收快递麻烦，在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。
6：支付方式
微信、支付宝、银行卡，现金，货到付款，哪样方便来哪样，客户已经认可你的价格之后，别让他在支付方式前望而却步。确保自己的支付方式便民，热门支付方式必须支持。此外，是先付款后受益，还是先受益再付款，或者边受益边付款，根据你的产品特性，也是需要认真设计的。
7：送货及售后
作为微商，咱们的店在手机，很多客户素未谋面，客户在付给你钱到收到产品开始使用的这段时间，是最焦虑的。他会担心自己付了钱却上当了，这时候你需要告诉客户，及时告诉客户物流信息，已经发货，，货已经到哪里了，货是可以通过快递单号查询的等等。自己送货的，告诉客户出发和预计到达时间，有塞车的也要跟客户说下，免得客户以为你不守时，客户收到货之后，及时跟进客户使用情况，请求客户发圈分享，可以设定发圈分享好评返现，客户若嫌麻烦，可以截图客户的体验结果发圈。
另外，如果你采用边受益边付款的分期成交主张，不断建立客户信任，也可以获得良好的效果。
8：饥饿营销
很多微商都在玩饥饿营销，说货来了就被抢光了，其他的小伙伴得等等造下一批之类的，货源紧迫、缺货的假象。物以稀为贵。因为珍贵，所以才会造成抢购。
9：紧迫感
饥饿营销和紧迫感可以同时配合，发生作用。
每一个微商都是老板，除了公司的活动，自己也可以设置活动，设计销售和营销方案时，从客户内心出发，解决三个问题：“为什么要买？外什么跟你买？为什么要马上买？”限量特价、限时特价等等，活动时间截止至5月1号，限前一百名等等
10：善用促销
如果做促销，就必须有理由，比如笔者曾收到个群发信息，小主母亲今天生日，为妈妈祝寿，做活动，各大节日更是活动的好理由，你必须解释，为什么你的价格更低，为什么这么有价值的东西你要当赠品送。
促销，慎用促销，促销是双刃剑，用好了是促销，用坏了就是促销，一个天天搞活动的产品，就是价格穿底，不会有人理会的，不要让你的促销过于突兀，哪怕给好处，也要解释明白为什么要给好处，毕竟“天下没有白吃的午餐”。
我是婧王府创始人婧王爷，既然关注了，从此便是本王的人
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