陌拜，共享单车？
没从事过销售工作的人肯定有点云里雾里
陌拜其实是一个营销词汇，全称陌生拜访，是指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访，没有特定的拜访对象，俗称扫街或者扫楼
上门推销
陌拜曾是一种被营销人被视为圣经的营销手段，是业务刚起步、没有客户资源的营销新人获取客户资源的重要手段，电影《当幸福来敲门》中的男主角，便是陌拜一词最好的诠释。如今的商业巨擘阿里巴巴在公司刚起步时，正是靠着陌拜大军开疆扩土，一步步攻城掠地，最终建立起庞大的商业帝国
当幸福来敲门
可是这一度被奉为圭臬的营销手段，为何如今却沦为人人喊打的过街老鼠，甚至在2022年3月15日，陌拜被央视3·15晚会曝光？
315曝光
作为一个长期并且持续受到陌拜“骚扰”的职业——企业采购管理，从我个人的职业视角而言：盲目的陌生拜访，不过是平庸业务员一厢情愿的努力罢了，没有多少人会认真对待陌生拜访的业务人员
任何企业的采购人员都有一项重要任务，叫采购寻源——就是寻找合适的供应商资源
采购寻源都要求采购从业人员主动出击，比如查看行业网站、调查行业上下游资源、咨询周边相关从业人员、参加行业展会等，最不济的方式也是找熟人推荐。没有采购员会傻傻地等着陌生供应商的拜访，毕竟守株待兔（坐以待毙）的采购员，早该毙了
如今的陌生拜访，真的遭人唾弃且效率低下吗？
说一个我真实遭遇的事例
因为工作原因，经常会接到陌生的业务推销电话
某一次电话响起，一看是个外地的陌生号码
“喂，你好，找哪位”
“慢总您好，我是xx公司的小王，很抱歉打扰您。我们是专业做xxx业务的，……”
对方极尽诚地说
“……”对方继续噼里啪啦地说
“不好意思，我们目前没有相应需求。”我打断了对方
“好的，那我加您微信，我把公司介绍材料发给您，后续有需求的时候可以直接联系我”
“好的”
……
然后就没有然后了
电商取代线下实体而变得火爆，除了价格实惠的原因外，更多的是提供给客户一个自主选择的平台。随着大数据的运用，平台根据客户的需求精准推送又进一步促进了成交的概率。在互联网经济风行的时代，如果仍凭着一腔热血盲目打电话或拜访，不但很实现销售目的，结果往往会适得其反——多少人黑名单里躺着的都是保险和房产推销电话
再说一个事例
有次遇到一个头铁的业务人员，不知道怎么混过了保安大叔的法眼，摸到了办公室
敲敲门：“您好，请问这里是采购部吗？我是xx公司的小王……”
办公室众人一脸懵逼：这是谁？干啥的？怎么进来的？找谁的？
这个业务员很机灵：“我找慢总，跟他预约过的……”
“慢总在开会，您要是紧急的话，给他打个电话”
对方无法，因为他没我电话。然后一通等，终于见上面，再次自我介绍：“慢总您好，我是xx公司的小王，……”
我一脸懵逼：这是谁？干啥的？怎么进来的？
一番客套后，“不好意思，我稍后还有个会，先失陪了。我让我们相关的业务人员跟您交流下”
“小李，有个做xxx业务的王总过来拜访，你有空的话交流下，我还有个会”
……
然后就没有然后了
并非采购人员不近人情，而是工作都讲究合理高效，谁会花费精力去了解一个突然造访的陌生业务人员的推介
除了互联网，在线下什么才是高效的销售方式？
公司近期有个不大但需要报建的工程建设项目，标的370万无须招标，由于工期太短手上的资源承接的意愿不强
于是给隔壁单位宋总打了个电话
“老宋，近期我们这边有个不到400万的小工程项目，各承建商承接意愿不太强，你手上有资源吗？”
“老慢，我这边有个单位还不错，效率高不挑活，配合还可以，平台上也查得到他们的业绩。刚好目前在做业务拓展，我推给你”
“好，事成了洗脚去”
“……”
看，这就是最快捷高效的销售方式——让你的产品（服务）在潜在客户周边先建立信任，然后自然水到渠成
至于陌拜成功的案例，大多是泡沫剧情需要，现实中也许有，但我真没遇到
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