因为我们有个小团队操作淘宝虚拟产品这个项目已经有三年了，做成功和做死的店都有很多，看到几位大佬、还有项目库文章中的很多圈友，都能无私的把操作项目的经验讲出来，对我的启发也很多，很佩服。决定把我们这几年做这个项目的一些经验总结一下，写出来给各位圈友分享。关于泪宝虚拟蓝海这个项目介绍以及具体的很多操作细节，在生财拍的项目库里有很多文童，新手其实已经可以按照文章开始操作打了，基出或进阶的操作其本都有讲到。还要写这篇文章是希望，结合我们自己做店铺的经验，给这个项目做一些补充。另外，为了避免重复，项目库各位大佬的文章我基本也都有看，里面已经分享过的模块我尽量不重复写，只写我们踩过的坑，还有运营这个项目一些不容易注意到的细节操作，帮助新手少走弯路。关于个人的经历，还有与项目运营无关的内容也不写了，不占用筒幅，直接讲实操细节。
首先，
一、开店篇
淘宝虚拟蓝海项目，兼职或者全职操作都是可以的，项目成本总体比较低，时间灵活，兼职的话可以实现一个工作之外的被动收入，当做一份还不错的副业，全职放大的话，做多店铺。
1.少量店铺的话，建议开淘宝个人店铺。
用自己和亲朋好友的身份证开店，需要是信得过你的人。自己身份证开店比较好说。他人的话，比如：用自己父母的身份证正开店，具体方案是：带他办一张新手机卡，用这张手机卡办理两长空银行卡，注册新支付宝，银行卡绑定支付宝，使用这个支付宝开通淘宝店铺，这样的话，与他个人所在用的其他支付宝不会冲突，登录店铺如需验证码的话，用这个新手机卡随时接收，都比较方便。因为涉及到要注册一个新的支付宝开店，非信得过的人不一定让你用。
2.多店铺的话，注册营业执照开企业店
不要注册公司执照，使用的是个体工商户执照。注册数量不多的话，可以去自己当地工商所注册办理，故量多的话，建议找专业代办，渠道我不做推荐，可以求助淘宝。有很多商家在做代力的业务，价格一般是200-500元不等，在网上找人代办你需要注意几个问题。
1：你要问商家，营业执照会不会然异常，异常了怎么办？如果他没办法帮忙解决，就不要购买了，假如你已经开了店，运营的不错，那边营业执照注册地奕然异常，那这个店铺就只能披迫关闭。
2：营业执照注销多少钱，这个提前问，注销一般都是另外收费的。这个执照以后你不用了，到时候注销就行，用营业执照开企业店我们一般是不开对公账户的，淘宝开企业店有对公账户验证打款的步，这个有技术可以解决，这里不太方便讲，有需要的我可以发给你份文档，目前是都能成功，不保证一直能用。也有机构专门做这个业务，在网上都能找到，收费一般是200左右。
新手前期开个人店就可以，后期如果需要拓展到开家以上，或者几十家店铺的时候，再考虑开企业店，目前开店，一个人最多可以办理5张个体户营业执照，申请5家企业店铺，也可以办理张个体户营业执照，然后再申请1家个人店铺。
建议：新手开店，切忌贪多求大求快。都是一步步做起来的，先开通个个人店铺，各种操作都练之后，且1店能稳定盈利，再考虑开多店铺。
二、类目选择
类目的选择其实很简单，就一点：看同行。同行把商品放在哪个类目，你就放在哪个类目。
可使用：店查查插件。
三、选品
选品的具体方法，在项目库的其他文章中有详细的讲解，方法都是可以用的，我不再重复去写了。我晨推荐的方法是，通过生意参谋查词的方法，找到蓝每词，去做蓝海的细分产品。
在选品这个模块，主要想给大家讲几个选品的思维。
首先，
1.追热点
每隔一段时间，都会有不同的项目或事件火起来，一件事情火了之后，你要想这件事情背后有没有什么虚以商品可以去卖。
比如前段时间很火的抖音书单号：
书单号的教程，还有静态动态书单背景模板，包括一些视频素材，围绕某一个项目可做的产品很多。
客单价30-50元，每月达到1000人以上付款的店铺有很多，这个项目在抖音火过一段时间，现在仍然有不少人在做每个时期都会有不同项目比较火，每个风口其实都值得去跟。
2.原创思维
在某一种项目火的时候，如果你网刚好有这方面的技术，或者，哪怕你不会，可以尝试快速把这件事搞懂，然后进行知识输出，带来的收益可能远远超过你的想象，举个我们这里的例子：
去年上半年，在抖音流行过几个月时间0顿高清影视剪辑，和现在比较流行的影视解说不同，当时的影视剪追求画面的清浙度，剪辑出来精彩的片段，通过P插件以及调色，使画面看人脸上的毛孔都附能清楚看到，这种账号在当时流量也非常大，有很多人想学习这方面的技术，当时市面上并没有多少人做这方面课程，我们是出了几节录播课，另外附赠PR的一款插件，上架淘宝价格是39.9元.直接就爆单了，单个商品每月有1000单以上，做了三家店铺，基本上淘宝买顿剪辑都是我们出的课程，另外导流了部分顾客到私域，还实了一些课程会员和其他剪辑课。
自己做原创的优势有很多，比如：不担心版权、课程中可加水印，将顾客流到自己的私域、顾客已经在你这里下过单，对你是有一定的信任度的，后续实现二次变现会更方便，且打造了自己店铺或个人的护。
3.结合自己的专业优势
有很多小众的领域，其实有大把的蓝海产品没有人做，且收益是比较可观的，但是有一定的技术门槛。
相信这些产品很多人是听都没听说过，但是销量还是不错的。
如果你对某一个领域比较精通，或比较精通某款软件，可以尝试围绕自己所擅长的专业领域去做虚拟以产品。这样的话，顾客向你咨问的问题，你能回答出来，对转化率的提高非常有用。
上架产品的具体操作比较简单，尝试几次就会了。这里说两个小技巧：
1.设置SKU低价
商务设计服务/设计素材源文件类目只允许设置一口价，但是其他很多类目，比如教育培训，或其他一些虚拟产品可放置的类目是能设置多个SKU价格的，你可以把某一个SKU设置为低价，其他设置一些高价格的SKU作为补充：
2非整数原则
价格不设置整数,9.9元,19.8元,299元,价格设置成这样。
3价格段的设置
如果你所做的某件商品有明确的竞争对手,可以考虑设置多个价格段。
比如同行卖29.9元,你可以做3个不同价格的商品,9.9元,288元,59.9元三个价格段,28.8元卖的和同行一样,9.9的内容要少一些,59.9元附送更多的资源,可以是赠送更多的相关资源,也可以是售后的指导答疑,售后交流群等。这样更容易包揽到对不同价格敏感的顾客。
五、店铺运营节奏
我们这里起新店使用以下3种节奏,经过测试效果都是可以的,大家根据自己的时间和精力选择,如有其他更好的可以与我探讨。
1.(少最上货)
每天上架35款宝贝,连续上架两,皙停一周观察,继续上传两周,再观察。
2.(大最上传)
每天上架5·10款宝贝,一个月150-300款宝贝,每天上传商品不停,第二和第三个月继续上150-300款宝贝,一款宝贝连续2周有流是和销最的话,可以直接出除。
3.(精细化运营)
每个商品精细化维护,不追求数量,每个店铺也可以只有1-2个产品。
六、个人IP和后端变现
1店铺名称设立品牌名或个人IP
店铺名称，商品主详情页有个人风格及LOO形象，卖建筑相关的效果图和资料，且有后端的一对一专业设计的2次变现服务，根据自己所做的产品。设计自己的后次变现产品，将客引流到私域，争取次成交，因为顾客已经在淘宝店下过单。对你是有信任度在的，只要后端产品有所关联是顾客所需，成交机会很大。
2.引流方式
①在网盘资源的标题添加X号，或公众号
②在文件夹内添动加一维码图片或有X号的文档
③课程资源可使用水印软件，在视中添加水印
④好评赠送课程，或少返现。添加领取
建议一定做个人护或店铺IP,时间长了会积累下来很多有粘性的顾客，不怕再做其他项目，也有很大帮助。
5
以上都是实操经验，对新手操作项目有很多帮助，项目其他一些注意的细节，生财项目库其他额友的文章中有写到，就不再重复与了、如果友有其它疑问，或者是我没有注意到，我们可以再讨论，我也可以后续再把内容进行补充。
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