165集

农村大爷摆摊一年挣几十万(农村小伙摆夜摊)(1)

生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

市场上有各种各样的选择,也有各种各样的商机,不同的商机对应不同的产品和服务,而面对这种情况,我们选择做生意的老板,就必须有所取舍,通过评判一个产品,服务或者行业的标准,从而去选择我们能够赚钱的方式。

如果你是一个资金雄厚的人,你可能会想去炒股,或者是开一家比较高档的酒店,餐厅等等,因为你判断民以食为天,而且80%的财富掌握在20%的人手里,做高档服务系列,不用花费过多的精力和投入去吸引各种各样的人,你只需要把握住20%的精准客户,就能够为你带来80%甚至更多的利润收益。

但如果你只是一个拿着两三千块工资,一个月完全存不了什么钱的月光族,想要做生意,那就必须通过自身的有限条件去寻找相关的商业机会。很多人觉得几千块钱的低投入,想要获得高收入是不可能的事情,但是我们在专栏中多次讲到过,无论你是一个摆小摊卖菜的还是在大城市开小超市的,只要有能力,学会了如何经营自己的店铺,即使是小成本的生意,你也能够赚大钱。

在专栏中,有一个种果树的农村小姑娘,通过直播把自己树上果子免费送出去,还一年赚了20万的案例。我们为他做方案的思路很简单,转移产品的盈利点,从后端赚钱。

免费把果子送给别人了,那我们还有什么赚钱的方式呢?想一想跟果树有关系的,无非就是除草,施肥,打药等等,既然我把果子卖给你免费吃,那么我让你出一点肥料钱或者是除草的人工费,你愿不愿意呢?我相信看到这个优惠的人都没有办法抗拒,而农村有非常多的有机肥料,还有非常低成本的除虫药剂,我们只按照普通的市场价去跟他们报价,客户也会觉得这是非常合适的事情,钱打来了以后,我们自然就赚钱了。

没有前端的让利,哪来的后端暴利?这就是为什么这个小姑娘在一年时间内就可以一分钱不花赚到20万的原因。

懂得适当的免费和让利,让顾客觉得自己占到了便宜,锁定他们的人性弱点,之后再逐渐发展和成交,才是我们做生意应该遵循的道理。

今天去跟大家讲一个农村小伙子,通过2000块钱的成本,干了这件事儿,一个月轻轻松松收到20000的案例。

【1】案例背景

常熟的小李是一个打工仔,因为在县城工作,一个月的工资也就2500块钱,家人老是埋怨他不懂得攒钱,可是小李的心里非常苦,2500块钱,除去平常上班打车、吃饭、和同学出去聚一聚,自己再买点生活用品,真的是一分都不剩了,有时候还要在网上各个平台借钱花,工资根本就不够。眼看着自己支出越来越大,也到了结婚的年龄,但还是拿着死工资,他就想着换一种方式来赚钱,正好看了我们专栏案例中的一个农村小伙摆摊达到月收入20万的案例,就来跟我们咨询。因为他想在白天保住自己的稳定工资,晚上多赚点钱,所以我们给他出了另外一个招,让他轻轻松松拿到自己本来工资的同时,又额外赚了两万多。

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

很多人应该都知道,晚上的生意除了开烧烤店,烤鱼店这种,类似大型的实体店,还有一个途径,那就是在夜市摆摊。

摆摊的方式多种多样,你可以卖衣服,也可以卖一些小零食玩具,但这样的利润都不太大,必须找一个能让人快速达到较多收入的方式。

所以我们就选择最能够吸引人的一个游戏:扔圈套礼物。

相信很多人都玩过这个,没玩过也看到过,尤其是在晚上广场、夜市一类的地方,很多人都对这样的游戏非常热衷,总觉得自己能够套上那么一个小礼物,即使套不上,成本也只有三五块钱,所以并没有什么遗憾的。

我们就是抓住消费者一个侥幸心理,才让小李去做这个生意,当然单靠扔圆圈套本身,我们竞争力是比较大的,这个时候我们对方案进行了升级,就是打出一张广告:个人套10次之后依然没有套中礼物,我们就将这个礼物免费送给您。相应的一家人套20次之后,免费送给你想要的礼品。

听起来好像有一些奇怪,做生意本来的目的就是为了让顾客源源不断的去花钱买圆圈,套不住你反倒送给人家,这不是亏了吗?

其实不然,前文当中我们说过,只有懂得让利,才能在后端赚取更多的暴利。

【3】盈利分析

注意看我们的次数,十次没有套中就直接免费将礼物送给顾客,这是一个非常能够吸引人的噱头,既然无论顾客能不能套中,他都能够获得这个礼物,为何不直接试一试呢?

排除其它竞争对手,先引流,将自己的门槛降低,吸引到了顾客,再想办法赚钱。

也就是我们利用前端的让利,打开了客户量,用薄利多销这样的方式赚钱。

那么当顾客,已经扔了十次以后,我们将礼物送给她,到底会不会亏呢?

当然不会,如果仅仅是单纯地将礼物送给客户,那就失去了我们做生意的初衷,其实重点在于我们的这些礼物上,都是一些看起来做工比较精细的人偶,毛绒小娃娃,这样的产品非常的能够吸引小朋友或者是女性朋友。一般这样的人,他们对于可爱的东西完全没有抵抗力,并且占有欲非常的强烈,所以,我们可以去相应的厂商那里批发这样的物品。

成本其实低得吓人,比如一个娃娃,如果你大量订购,成本只有2块钱,一个小的人偶塑料雕塑成本也只有3块钱,总成本就五块钱,但是如果一个人套了十次以后还没有套走,你再免费送给他,你也能够赚七八块钱。

同时,因为你有一个免费送的噱头,所以顾客自然不会少,量多了赚钱自然也就不会少。表面上是在套娃娃,其实是通过免费送娃娃赚钱。

,