在进行销售工作时，销售人员要给客户留下一定的考虑空间，这样有利于双方建立更长远的合作关系，今天小编就来聊一聊关于销售把握客户三个心理?接下来我们就一起去研究一下吧!
销售把握客户三个心理
在进行销售工作时，销售人员要给客户留下一定的考虑空间，这样有利于双方建立更长远的合作关系。
什么是刺猬定律？
两只刺猬距离太近，彼此的刺就会刺伤对方；距离太远，它们又会感到寒冷。只有适当的保持距离，才能既保持温暖，又不伤害到对方。刺猬定律又被称之为心理距离效应。
在销售工作中，有一个普遍的现象，当销售人员认准一位客户后，就会想方设法的达到成交的目的。于是，销售人员跟客户之间的共同话题就是关于产品与价格，好像一切话题都是为了最后的成交而设计的，会给客户产生一种逼迫感。销售人员可以在介绍产品之余，跟客户聊聊家常，消除彼此之间的陌生度。
在销售过程中，销售人员要注意成交暗示的时机和效果，面谈内容应逐步深入，以便激发客户的购买欲望，但要留有一定成交余地。有很多销售人员不了解客户的购买心理，面谈时口若悬河，这样不利于接受客户的信息，也不利于最后的成交。
一个产品能否销售成功，就在于销售人员对客户的要求是否全面了解。当销售人员看到客户的需要，就等于成功了一半；满足了客户的需求，就等于完全成功了。
客户的基本需求大致包括以下几个方面：受欢迎的需求、及时服务的需求、被理解的需求、感觉舒适的需求、有序服务的需求、被帮助的需求、被称赞的需求、被记住或被识别的需求、安全及隐私的需求等。
销售人员要充分了解客户的各种需求，并且尽最大限度的满足客户的这些需求，这样才能获得客户的信任。
没有不好卖的产品，只是卖不好的销售人员。
举个最早的例子，销售经理为了考验销售人员，让他们在一周内向和尚卖梳子。
其中一人，在向和尚推销梳子时，吃尽苦头，遭到冷遇，最后在走的时候，发现一个和尚在挠头皮，便递上木梳，和尚试用后，觉得比手指舒服，才买了一把梳子。
另外一人则卖出去了十把，经理有点好奇，问他是怎么卖的，他说在寺庙门口，看到很多香客的头发被风吹乱了，便找到主持，把这一情况告诉主持后，并说这个样子来拜见佛祖，是对佛祖的不恭敬。主持采纳了他的建议，才买了十把梳子。
不同的思维会产生不同的结果，在向客户推荐产品时，销售人员要充分考虑到客户的需求，从而实现双赢。
版权说明：再次感谢原作者辛苦创作，如转载涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间处理。
更多干货：
恭喜4月份买了房子的客户，你们买的房子即将升值了，没买房的抓紧时间买吧！
20年前的房产广告！看完不止扎心，全身都扎遍了......
等额本息和等额本金的差别可大了！还房贷这样选择最划算
一年后，你会发现除了房子，其他东西都贬值了；十年后，你会发现除了房子，其他东西都没用，所以说趁早买房才是王道！
房地产营销的“9”个段位，
做销售的10个经典开场白，很有用！
入门房产经纪人必学招数，招招是大招
房地产经纪人带看杀手锏，这招你必学！
真正的签单高手，都是怎样聊天的？
话术合集
带看合集
开单秘籍
房源卖点大全，建议收藏！
为什么客户总是约不上门
客户想跑都难跑掉的18个招数
如何搞定看房客户的参谋？
经纪人的40个漂亮回答，签单根本停不下来！经纪人大学
,
