场景不是为了卖产品而构建的一个环景，而是所卖产品的真实应用环境，或是仿照 真实环境构建的虚拟应用环景。
场景的核心，不是产品，而是客户自己要达成的一个目标，或是客户自己的一个愿景。而我们所销售的产品，是客户要达成目标的一个必要条件（注意是必要条件，而不是充份条件）。
要过河而缺少船，要吃饭而缺少碗，要写字而缺少笔，这种场景分别是船，碗和笔最需最好销售的场景。
了解客户的目标或为客户构建一个目标，将自己的产品作为这个目标的必要条件，进行销售，就会比较的轻松。
场景营销按人们生活的场景可分为：1、 现实生活场景里的场景营销；2、 互联网使用场景里的场景营销：按互联网的种类，此类又可细分为PC场景营销和移动场景营销。
