封面新闻记者 徐语杨

7月21日晚,大型民族舞剧《醒·狮》如期在线上进行演出,值得注意的是,该场线上演出采用收费模式,但是仅此1元。《醒·狮》原定于7月20、21日在四川大剧院演出,作为“荷花奖”得主,全国优秀展演剧目,在定档之初就受到高度关注。但疫情防控下,《醒·狮》从线下“搬到”了线上。

仅售1元的收费模式,得到了不少业内人士甚至微博大V的鼎力支持,纷纷转发,在网络形成了接力宣传。1元买不了吃亏上当,更何况,在舞台灯光均已就位的情况下,1元入场券,是对受疫情影响艰难发展的演出行业的支持,也是对辛苦排演的工作人员的鼓励。截至记者发稿,《醒·狮》的线上观看人数已经超过130万人次。这次转战线上演出,塞翁失马,焉知非福?

舞剧的套票和普通票有啥区别(1元就能看精品舞剧)(1)

剧照

线上演出要不要收费?

从免费到收费,线上演出经历了不少行业洗礼。如今,对于“云演出”的疫情下探索已经来到第三年,对于很多演出商来说,最头疼的问题,依然是,线上演出要不要收费?

2020年,因为疫情的原因,原本已经诞生的线上演出被迫迅速壮大,成为一个独立的演出形态。业内人士纷纷自救,话剧、舞台剧、音乐节、音乐会、以及各大歌手演出等开始运作线上演出,包括张学友、五月天等在内的知名歌手都进行了线上演出。不管是否有公益考量,线上演出几乎都采用了免费的模式。

2020年6月,因为疫情被迫取消的火箭少女101的解散演唱会,放出举办线上演出的消息。但该场演出却成为国内较早进行收费的线上演出。某平台票价,会员18元一张,非会员40元一张。若5人购买则12元一张,凑齐101人购买则8元一张。

同样是吃粉丝经济,TFBOYS线上演出收费的价格直接被送上热搜,网友和粉丝直呼票价太高。2020年8月,TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会,通过线上的方式在平台上线,根据权益不同,票价分为三档:30元、158元以及860元。对于大部分观众尚未能完全接受演出收费的2020年,这个票价引发了较大不满。数据显示,该场演出售票数破百万,最高同时在线人数78.6万。哪怕是按照最低票价计算,这次演唱会光售票收入就已经超过3000万元。

2021年后,收费线上演出开始多了起来。欧阳娜娜直播音乐会,收费6元;张惠妹线上演唱会,收费30元,超过2万人购票观看。

线上演出如何收费才能令观众满意?这一直是演出行业的难题,收看了,观众并不买账,收低了则无法回本。抛开粉丝经济不谈,2021年一项调查曾显示,如果一场常规的线上演出门票超过了50元,仅有5%的人群愿意购买,接近50%的人群更愿意消费不到10元的门票。

舞剧的套票和普通票有啥区别(1元就能看精品舞剧)(2)

众多大V为舞剧助力

除了收门票,线上演出还有哪些盈利方式?

经过几年的观察,业内人士大多提到,线上演出要获得吸引力,低票价或者免费,是关键。这也是《醒·狮》还未开演即获得众多好评的关键所在。

在低票价甚至免费的模式下,演出成本如何覆盖?上半年,崔健、罗大佑等歌手的线上演出可能给出了很好的启示。这两场演出免费面向观众,崔健演出观看人数达到4500万,一度引发全民狂潮。

而崔健演出最直接的变现模式并不依靠门票,依赖的是广告品牌投放。比起线下演唱会占地面积较大的视野空间,线上演出的品牌LOGO露出会更醒目。而且在线下,再庞大的场地也容纳不了上千万人的“捧场”。对于观看了崔健线上演唱会的4500万观众来说,这是一次非常直接的广告投递。

看似免费的背后,线上演出对平台和歌手来说都是双赢。以一位女歌手的线上演唱会为例,开唱之后不仅涨粉20多万,在演唱会后其歌曲的整体播放量也上涨4成。

业内人士告诉封面新闻记者,一场线上演出,除了收取门票费以外,可以操作变现的机遇非常多。首先出品方可以通过版权的形式和平台进行独家合作,在线上直播结束后,粉丝如果需要再次观看,则需要付费。

舞剧的套票和普通票有啥区别(1元就能看精品舞剧)(3)

宣传海报

再如品牌植入。这是线下演出传统的盈利模式搬到线上,但是它的效果将会远远超过线下。通过线上的方式露出品牌,其收获的曝光度远高于线下的“限量流量”,毕竟,线下演出能容纳的人再多,也无法超出演出场地自身的容量。

《醒·狮》无奈取消线下演出后,也有热心的粉丝在评论区建议找品牌赞助,靠着这么多自发流量,应该有不错的收益。

你觉得线上演出是否应该收费?心目中最高能接受多高价位呢?欢迎在评论区留言讨论。

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