封面新闻记者 徐语杨
7月21日晚，大型民族舞剧《醒·狮》如期在线上进行演出，值得注意的是，该场线上演出采用收费模式，但是仅此1元。《醒·狮》原定于7月20、21日在四川大剧院演出，作为“荷花奖”得主，全国优秀展演剧目，在定档之初就受到高度关注。但疫情防控下，《醒·狮》从线下“搬到”了线上。
仅售1元的收费模式，得到了不少业内人士甚至微博大V的鼎力支持，纷纷转发，在网络形成了接力宣传。1元买不了吃亏上当，更何况，在舞台灯光均已就位的情况下，1元入场券，是对受疫情影响艰难发展的演出行业的支持，也是对辛苦排演的工作人员的鼓励。截至记者发稿，《醒·狮》的线上观看人数已经超过130万人次。这次转战线上演出，塞翁失马，焉知非福？
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线上演出要不要收费？
从免费到收费，线上演出经历了不少行业洗礼。如今，对于“云演出”的疫情下探索已经来到第三年，对于很多演出商来说，最头疼的问题，依然是，线上演出要不要收费？
2020年，因为疫情的原因，原本已经诞生的线上演出被迫迅速壮大，成为一个独立的演出形态。业内人士纷纷自救，话剧、舞台剧、音乐节、音乐会、以及各大歌手演出等开始运作线上演出，包括张学友、五月天等在内的知名歌手都进行了线上演出。不管是否有公益考量，线上演出几乎都采用了免费的模式。
2020年6月，因为疫情被迫取消的火箭少女101的解散演唱会，放出举办线上演出的消息。但该场演出却成为国内较早进行收费的线上演出。某平台票价，会员18元一张，非会员40元一张。若5人购买则12元一张，凑齐101人购买则8元一张。
同样是吃粉丝经济，TFBOYS线上演出收费的价格直接被送上热搜，网友和粉丝直呼票价太高。2020年8月，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会，通过线上的方式在平台上线，根据权益不同，票价分为三档：30元、158元以及860元。对于大部分观众尚未能完全接受演出收费的2020年，这个票价引发了较大不满。数据显示，该场演出售票数破百万，最高同时在线人数78.6万。哪怕是按照最低票价计算，这次演唱会光售票收入就已经超过3000万元。
2021年后，收费线上演出开始多了起来。欧阳娜娜直播音乐会，收费6元；张惠妹线上演唱会，收费30元，超过2万人购票观看。
线上演出如何收费才能令观众满意？这一直是演出行业的难题，收看了，观众并不买账，收低了则无法回本。抛开粉丝经济不谈，2021年一项调查曾显示，如果一场常规的线上演出门票超过了50元，仅有5%的人群愿意购买，接近50%的人群更愿意消费不到10元的门票。
众多大V为舞剧助力
除了收门票，线上演出还有哪些盈利方式？
经过几年的观察，业内人士大多提到，线上演出要获得吸引力，低票价或者免费，是关键。这也是《醒·狮》还未开演即获得众多好评的关键所在。
在低票价甚至免费的模式下，演出成本如何覆盖？上半年，崔健、罗大佑等歌手的线上演出可能给出了很好的启示。这两场演出免费面向观众，崔健演出观看人数达到4500万，一度引发全民狂潮。
而崔健演出最直接的变现模式并不依靠门票，依赖的是广告品牌投放。比起线下演唱会占地面积较大的视野空间，线上演出的品牌LOGO露出会更醒目。而且在线下，再庞大的场地也容纳不了上千万人的“捧场”。对于观看了崔健线上演唱会的4500万观众来说，这是一次非常直接的广告投递。
看似免费的背后，线上演出对平台和歌手来说都是双赢。以一位女歌手的线上演唱会为例，开唱之后不仅涨粉20多万，在演唱会后其歌曲的整体播放量也上涨4成。
业内人士告诉封面新闻记者，一场线上演出，除了收取门票费以外，可以操作变现的机遇非常多。首先出品方可以通过版权的形式和平台进行独家合作，在线上直播结束后，粉丝如果需要再次观看，则需要付费。
宣传海报
再如品牌植入。这是线下演出传统的盈利模式搬到线上，但是它的效果将会远远超过线下。通过线上的方式露出品牌，其收获的曝光度远高于线下的“限量流量”，毕竟，线下演出能容纳的人再多，也无法超出演出场地自身的容量。
《醒·狮》无奈取消线下演出后，也有热心的粉丝在评论区建议找品牌赞助，靠着这么多自发流量，应该有不错的收益。
你觉得线上演出是否应该收费？心目中最高能接受多高价位呢？欢迎在评论区留言讨论。
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