滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
对于我国卡车市场而言，2022年是不平凡的一年。受新冠疫情反复、供需失衡等多重因素影响，卡车市场全年低迷。有数据统计，截止到2022年12月份，我国重卡市场已连续18个月下滑，从增量市场逐渐过渡到了存量市场。
值得一提的是，在如此极限竞争的情况下，一汽解放逆势前行，创下连续12个月终端份额行业第一，全年销量绝对领先的业绩，持续稳健领跑中国商用车市场，再次彰显了一汽解放第一品牌的实力和决心。
01 终端份额再创历史新高
回顾过去的一年，一汽解放“以客户为中心，以市场为导向”，立足“满足客户需求变化、助力渠道健康发展”出发点，加速推进“三个转变”，为行业、为市场交上了一份满意的答卷。
特别是一汽解放一切从实际出发，将“终端销量”作为锚定市场的根本，从年初开始便将真实交付终端用户销量数据作为销量指标，关注点从“批发量”转移到“终端销量”。与经销商伙伴携手同行，全力开拓终端市场。
从2022年年初开始，一汽解放就迅速启动“春雷行动”、“新春互动”、“炸裂行动”等活动，率先打响“大拜年”客户争夺战，抢抓客户意向。3月起，受新冠疫情影响，长春基地及近百家渠道停产，一汽解放多措施确保“停产不停工”，最大化降低疫情的影响，助推终端份额逆势上扬。6月，一汽解放部署“大干60天”任务，强化每单必争、抢抓热点、金融纾困等专项策略，阶段性达成了“抢终端、降库存、防风险”的目标。8月，一汽解放聚焦煤炭、NG、新能源、冷链热点市场，直达热点需求区域及客户群，拼抢增量。10月，一汽解放吹响“决战四季度大干100天”冲锋号，建立经销商交流机制，直达用户终端……
2022年全年，一汽解放以“咬定青山不放松”的韧劲在终端市场劈波斩浪，累计终端份额达25.7%，再创历史新高，连续7年稳居行业第一。
02 产品力是核心竞争力
越是市场不好的时候，越能展现一个企业的功底，产品就是其中的核心问题。没有过硬的产品，就不会有忠诚的用户，自然也不会有竞争力的市场地位。而一汽解放在如此恶劣环境下依然能够在终端市场独占鳌头，足以说明了解放在存量竞争时代的可持续发展实力，更说明了客户对于解放产品的认可。
多年来，一汽解放以雄厚的技术积累和研发实力为依托，以市场需求和客户运营需求为指引，持续产品迭代更新，提升产品的竞争力。
比如在国六时代，面对标准升级、需求波动等变化与挑战，一汽解放持续聚焦产品领航，全面优化产品组合，稳步提升国六产品成熟度。“以客户为中心，提升客户体验”成为解放产品升级并引导行业发展重要的原则之一。每一款产品从精研打磨到推向市场，在实现高价值运营的同时，充分满足用户高端、舒适、高效、低碳、智能等多样化的需求，为用户带来极致舒畅的驾乘感受。在市场优胜劣汰的残酷竞争中，掌握了关键技术，拥有解放智慧动力域、体系节油、轻量化等核心科技的一汽解放，成为中国商用车领域当之无愧的“领跑者”。
回看过去的一年，在年初，一汽解放J6V牵引车成功上市，该产品以超群的节油品质，成为市场能赚能省的“致富尖兵”；年中，“秀外慧中”的解放鹰途问世，持续巩固一汽解放在高端重卡市场的优势地位；三季度，“运煤利器”解放J6P经典版牵引车走进消费者视野，助力解放抢抓冬储煤市场机遇。同时，一汽解放与顺丰、德邦、中通、申通、京东等行业头部客户合作升级取得显著成果，彰显了解放“以客户为中心”理念在存量竞争时代的强劲实力。这些举措使得解放稳居牵引车销量连续15年行业第一；载货车销量连续5年行业第一；NG车份额34.2%，连续2年行业第一。
03 共筑商用车发展新生态
以车为纽带，以数据为介质，一汽解放聚合行业优质的生态，打造了“解放生态模式”。
其中，新一代智能用车APP——“解放行”覆盖了车主和司机用车、停车、修车、养车、工作和娱乐的方方面面。它以车辆生产、销售、使用、服务全生命周期数据为基础，为车主、物流、经销商、维修站提供应用服务；同时整合物流、保险、加油第三方服务集成，构建车联网生态圈，满足了用户汽车生活各项服务。截至2022年底，“解放行”客户基盘数已突破180万大关。
同时，一汽解放敏锐洞察行业需求以及客户生态变化，率先在行业内引导客户关注TCO运营成本，以车辆全生命周期成本最优解决方案，赋能行业及客户。核心定位客户通行、加油、保险等运营场景，构建了ETC金融、加油服务、保险保修、车队管理、二手车交易七大数字业务平台，定制出行服务，专享最优折扣，给予客户极致的TCO降本体验。
据统计，2022年，一汽解放ETC激活6万辆，联名加油卡开通2.1万张，车队管理系统累计服务车辆1.5万辆，安全管家业务实现6个地市试点落地，“生态四剑客”在汽车后市场真正帮助用户降本增效，共筑商用车发展新生态。
04 新时代“解放梦想”照进现实
作为家喻户晓的民族汽车品牌，一汽解放在新的时代被赋予了更新的意义。作为国车长子、行业龙头，一汽解放终坚定不移履行央企政治责任、经济责任和社会责任，为行业树立了标杆。
其中，一汽解放品牌价值在2022年突破1077.8亿元，连续11年位列行业第一。同时，一汽解放携手广大经销商伙伴，同心奉献、传递关爱，奋发勇为、挺身担当，让新时代的“解放故事”传遍千万卡友。
据统计，一汽解放全年持续为客户纾困，解决14.5万用户朋友的燃眉之急。累计品牌关怀2万余人次，让“解放温度”传进千家万户。作为“最值得骄傲的商用车企业，最值得信赖的商用车品牌”，一汽解放始终与广大合作伙伴携手并肩，在发展共赢的道路上风雨同行。
作为“国家队”的一汽解放，始终秉持“人·车·社会和谐发展”社会责任理念，将社会责任理念融入企业发展战略和业务运营，聚焦治理领航、品质领航、合作领航、低碳领航、幸福领航和公益领航之中，全体系、多方面实现全球化水准，多维度、全方位践行社会责任，以领航之势书写了一汽解放自主创新、砥砺奋进的辉煌篇章。
2023年，是一汽建厂70周年，也是中国汽车工业腾飞的70年。一汽解放将继续坚守初心，在“创新”和“变革”双轮驱动下，瞄准“中国第一、世界一流”的智慧交通运输解决方案提供者的战略目标，让梦想照进现实。
文：姚会法 编辑：赵方婷 版式：李沛洋
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