冯巩之争弄得沸沸扬扬,直到人民日报给这个事儿下了个定论,那就是劝告冯队长不要太玻璃心。

在这件事情上,我站队巩老师,说实话这些年巩汉林的作品也谈不上有多好,就是一个小品演员而已,因此也称不上老师。但是,在这件事情上,被冯潇霆队长这么一闹,嗯,巩汉林在我这里地位上升,成老师了。吵架这件事情,要么双输,要么一输一赢,很少会有双赢的局面。

就像大家谈论的那样,不要说国足,只要你是公众人物你就需要接受大众的点评。真正的强者,从来都不在乎别人的评价,强者用结果来证明自己的优秀。象冯队长这样跟人家对着怼,说自己要退役,让巩老师上,怼的实在是无凭无据,让人大跌眼镜。职业有分工,巩老师的小品演的好不好,也自有观众来评说,你国足球踢的不好,怎么就不能让人家说了。

干销售脸皮要厚点(玻璃心干不了销售)(1)

这就让我想起一件事情来,在一次销售培训的课堂上,有一位女同学回答问题不是很到位,我就给尖锐地指出来了,然后她就哭着跑出了教室。后来,有同学跟我说:李老师,这孩子大学刚刚毕业,还没怎么接触过销售,当着这么多人的面被你这么一说,面子上说不过去,所以就跑出去了。——玻璃心,就是自己很脆弱,听不得别人说自己的不好,说到底还是心智不够成熟的一种表现。

一、自尊是自己找的,尊重是自己赢的

在生活中,我们经常听到有人说:你不尊重我!这句话可以分为两个层面来解读,一是说话的一方可能在沟通的态度和技巧上确实有问题,才会让人有了不被尊重的感觉。另外一个层面的解读是,他为什么不尊重你!尊重是自己赢来的,你不能说要求别人尊重你别人就会真的尊重你,谈尊重,我们大多数人都会尊重那些比自己强的人,这是正常的社会交往法则。

干销售脸皮要厚点(玻璃心干不了销售)(2)

别人尊不尊重你,那是别人的事,你怎么看待这件事情,对这件事情你的反应和态度是什么,这才是你的事儿。这就是我在课堂上经常讲到的受害者思维和参与者思维。自尊心越强的人越容易受到伤害,因为他们还活在一种比较理想的状态之中,相信“一分耕耘一分收获”“天道酬勤”这样的简单逻辑,他们还没经历过意外和太多的挫折,这就是斯科特·派克医生在《少有人走的路》系列书中谈到的一个词:恩典!你也可以说是运气,任何一个人一件事的成功,除了努力还得感恩感谢你的好运气。关于这个观点,马尔科姆·格拉德威尔在《异类:不一样的成功启示录》一书中列举了大量的案例,证明成功绝不仅仅是个人的努力付出,会受到很多因素的影响,有兴趣的朋友可以把那本书买来读一读。

相比于结果,心智成熟的人更在乎的是过程,关于这个问题,付园慧提了个说法“洪荒之力”,其实就是心理学上说的“心流”,考虑到文章篇幅问题,就此打住不再展开了。总之一句话,努力到感动自己就够了,四个字“问心无愧”,试问国足,对得起这四个字吗?

二、真正的强者从不在意别人的评价

真正的强者从不在意别人的评价,这句话本身也有双重意思,一是不在乎,二是没时间在乎。如果你知道自己想要什么,设定一个小目标并且意志坚定地为之而努力的话,你根本就没有时间在乎别人的评价。金庸先生有一段武林绝学的口诀,他写到:他横由他横,清风拂山岗;他强任他强,明月照大江。所以,你的情绪自己照顾,真正的反击就是用结果来证明。

世界推销之神乔·吉拉德去一家企业面试,结果面试官拒绝了他。乔·吉拉德说:“你们失去了一位世界上最伟大的推销员”。于是,乔·吉拉德在另外一家公司业绩突出,每个月都拿到巨额的销售提成的时候,他就会把工资条邮寄给当年拒绝过他的面试官。故事本身的真实性未经考证,其实也用不着考证,因为无数优秀销售人员用自己的行动证明了一个成功者的法则,那就是对别人狠一点,对自己更要狠一点,简单总结两个字“较真”,就是我们常常所说的“狼性精神”。

干销售脸皮要厚点(玻璃心干不了销售)(3)

三、玻璃心是阻碍销售成功的最大阻力

从干销售的第一天开始,你的主管肯定这样跟你说过,做销售首先要胆大、心细、脸皮厚。什么叫做脸皮厚?就是客户拒绝我千万遍,我待客户依然如初恋,不达目的绝不罢休,想成功就需要这么一股狠劲和傻劲。

被客户拒绝就后退,被客户拒绝就伤悲,完不成销售任务就黯然颓废,这样的人肯定干不好销售。在销售的战场上,不是你成交客户,就是对手成交客户,你去疗伤自我治愈的时候,对手那边已经跟客户签合同了。在残酷的战场上,最不值钱的就是情感,你根本没有时间去伤悲去怀念,每一分每一秒都得百分百地专注,唯有如此才能歼灭敌人,至少能让自己活下来。

没有业绩谈什么尊严!销售的战场同样惨烈,没有人会安慰你的玻璃心,甚至连自己都没有时间去顾及自己的情绪。还是鲁迅先生说的那句话:真的勇士,敢于直面惨淡的人生,最为真实客观。真正的销售强者,敢于接受各种变化和结果,然后依然相信明天的美好,继续勇往直前。

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