花间堂民宿一场众筹背后的商业智慧。
花间堂民宿的创始人张蓓通过一场独特的众筹项目在短短10分钟内吸引了4000位顾客筹款达400万，在京东上发起的这个项目让客户只需出2万元就能成为花间堂的微股东并享受一系列权益。
·首先投资成功后客户将自动成为花间堂会员，可在全国范围内享受折扣价。
·其次在两个月内花间堂会返还1万元消费卡，可用于自己消费或赠送给家人。
·此外在接下来的7年里每年都会获得2000元消费卡，这意味着投资2万元后仅消费金就能返还2.4万元，非常适合经常旅行出差的客户。
·第三个权益是如果年营业额超过365万元，每位微股东将获得6%的年化投资收益，若营业额进一步增长收益比例会提高到8%或10%。
此外投资满7年后公司将回购微股东权益即将2万元还给投资者，这意味着投资者无需花费一分钱便可享受各种折扣消费卡和投资回报福利。
花间堂此次众筹项目一经推出，参与人数迅速飙升至4000多人。尽管筹款最终需归还还需发放消费卡和返利，但公司并不担心亏损，因为这其中隐藏着一些策略。
·首先消费卡可用于亲朋好友，实际上是让客户帮忙引入新顾客，其次逐年发放消费卡，实际上是延迟消费让微股东每年都来消费，而超出部分则成为门店的纯收益。此外承诺赚钱后给予投资收益将激励，微股东更积极地为花间堂引入新客户，这样一来便有了4000多名忠实消费者和宣传者，每人引入两名新客户便能吸引8000多人。
因此客流问题不再令人担忧，有了足够的流量变现自然变得轻松。
花间堂的这套策略正是众筹模式的典范。通过设计对客户有利的机制，将他们从单纯的消费者转变为利益相关者，实现了圈钱和圈人的双重目标。关注我们了解更多商业模式。
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