说起在网上买多肉，大家深有感触，要么是抱着试试看的态度，养不活就算了；要么是图个便宜，九块九买10株，还得包邮到家。700元一盆的多肉组合？想都不敢想。
但就在刚刚过去的这个女神节，山西香如故园艺有限公司通过网上直播卖多肉，销售额超过10万元。其中，卖得最火的一款，就是售价700元的公主娃娃。
售价700元的公主娃娃
除此之外，售价300元的古风抱花娃娃、双层冰激凌、超小花器组合，以及88元的红酒杯，销量都相当不错。
古风抱花娃娃
超小花器组合
经过这几年的大浪淘沙，多肉的价格不是早已经平民化了吗？怎么还卖这么贵？而且有那么多人“上钩”？香如故公司负责人香香只说了一句话：“你看看我顾客的买家秀就知道了。”
香香的买家秀
在网上买过植物的人都知道，在卖家秀和买家秀之间，有着一条深深的马里亚纳海沟。特别是某宝和某多上的花花草草，买回家别说品相了，能活下来就已经万幸。
香香的多肉组合敢卖这么贵，原因很简单，就是消费者拿到手的货的品质超出了预期。而为了达到这样的效果，香香主要在两方面下了功夫：创意和技术。
“做生意想要成功，就得做出自己有定价权的产品。”香香告诉《中国花卉报》社记者，这就是为什么她不想只卖多肉或是只卖花盆，价格太透明了，你忙碌半天可能只赚了个毛线。“我们靠创意做DIY、做组合，因为这样产品独一无二，卖多少钱我们说了算，而且客户喜欢。”她说。
在寻找创意时，香香会参考花艺作品或盆景的做法，精益求精。此外，国外多肉组合大师的作品，也是她的灵感来源。之后，就是搭配合适的盆器，“如果没有合适的，我会自己DIY。”
香香的创意多肉组合
最典型的例子就是超小花器的多肉组合。这类产品的价格普遍在300元左右，但多肉植物的成本可能也就是几十块钱甚至十几块钱，贵的是创意和手工费。因为，制作者要把很多直径不到1厘米的多肉定植到一个超小的花器之中，并保证它们都能健康成长。这不仅需要灵感和耐心，更要花费大量时间。
超小花器多肉组合
在技术方面，除了多年来种植多肉植物攒下的生产养护经验之外，创意土是香香的神器。
这种土是她研发的专利产品，既是栽培多肉的基质，又是能够将多肉与各种盆器粘合、固定、塑形的“万能胶”。据多肉圈资深人士薛倩介绍，多肉对生长环境的要求并不高，尤其是基质，种在创意土中完全可以保证其健康生长。
有了创意土的加持，香香做起多肉组合就像刘备请到了诸葛亮，如鱼得水，各种立体造型都可以轻松搞定。有时，客户提出要把多肉种在自己订制的容器之中。“说是容器，其实是展板上很小的空间。但是没关系，有了创意土，这些要求都可以满足。”香香说。
客户订制的作品
另外，香香不做线下，所有多肉组合全部线上销售，这就对运输包装提出了极高的要求。普通多肉的网购都是裸根苗，要脱土，用报纸包上装进纸盒就行。但她的多肉组合不一样，消费者买的就是独一无二、精致亮丽的“艺术品”，一路上磕磕碰碰散了架怎么行？
对此，除了使用创意土进行固定，香香还琢磨出多种运输保护措施，目的只有一个，就是做到买家秀等于卖家秀。
经济学家说，一个人的收入不是和他的劳动时间成正比，而是与他的工作的不可替代性成正比。其实，在网上卖花也是一样，只要你的产品优秀到别人无法复制，多肉组合卖到几百元一盆也不是什么难事。
（本报记者李欣撰稿）
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