说话要入情入理
在日常交往中，要想说服一个人，晓之以理、以情动人无疑是最佳选择。只要你的话入情入理，就可以让人理解你的意见和行为，明白自己的错误或缺点所在；可以让对方从心理上感觉到你的做法是合乎情理的，让别人从心里信服，从而更乐于接受你的观点。
只要把道理讲清楚，就很容易说服人。分析简单的事情，一两个典型事例，再加上简明的分析，道理就足以讲清楚、讲明白；分析复杂的事情，涉及多方面的因素，牵一发而动全身，必须全方位、多层次、多角度地进行一系列的说服工作，从多方面展开心理攻势，并以严密的逻辑推理，水到渠成地得出结论。
我国著名的钢铁基地攀钢，成立之初急需大批受过高等教育的专门人才。但是，每年国家分配到攀钢的大学生很少。实行“双向选择”后，许多人不愿到边远的攀钢去，攀钢就主动派人到大专院校，通过宣传招揽人才。某一年，地质工程师杨实接受了这一任务，他到北京某大学，出当年在海外当《华商报》记者时的本事，用诚挚和炽热的语言，和年轻的大学生门讲自己心中的攀钢：“我从海外回到祖国，怀着一颗赤诚的报国之心，考入大学地质系。唱着《地质队员之歌》，走遍了祖国的山山水水，为国家寻找无尽的宝藏。1964年，我告别了也质研究所，从成都出发，五天五夜后来到一个叫诸葛营的小山村，就是三国时期诸葛亮‘五月渡泸，深入不毛’时安营扎的地方。这里是公路的尽头，前面横亘着重重大山。勘探仪器和行李全用马驮着，几十个人步行了两天才到达攀枝花。这是高山峡谷，村里只有七户人家。没有住处，晚上就睡在老乡的猪圈里面。没有蔬菜，就吃辣椒盐巴拌干粮。
累吗？累！想回北京吗？想！但是有什么是比用自己劳动领来的果实更令人陶醉的呢？经过艰苦的地质助探，终于发虎？这个神秘的聚宝盆：攀校花共有100亿吨铁矿石，240亿吨远制储备量，占已探明的全国铁矿石的1/5。这里更有丰富的机钛，钒的储量达2亿吨，占全国的87%；铁储量8亿吨，占全国的92%；还有37万两黄金、1137吨银、284万吨铜……一位外国专家感叹地说：‘上帝太不公平了，把这么多宝藏都埋在了中国的攀枝花！’现在，一座现代化的钢城已巍然屹立，那是中国一代知识分子和工人辛劳与智慧的结晶啊！什么是青春、生命、事业和荣耀？那就是当他回首往事的时候，不会因碌碌无为而羞愧，也不因虚度年华而悔恨。面对着祖国飞奔的列车，他会自豪地说：有我们生产的钢铺设在千里铁路线上；面对着漫天灿烂的霞光，他会无愧地说：那里有我鲜红的血液……”雷鸣般的掌声响彻了礼堂，同学们几乎把杨实抬了起来。晚饭后，杨实住的招待所被大学生们挤得水泄不通。当晚，便有70名大学生向学校提出申请，要求分配到攀钢。
古人云：“感人心者，莫先乎情。”说服别人，在很大程度上，可以说就是情感的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，才能打动人心，以至说服别人。杨实的这次宣传演讲可谓“动之以情，晓之以理”，他实实在在地讲攀钢的事业，讲攀钢的过去、现在和将来，讲自己的亲身感受，学生心中引起了强烈的反响和共鸣同学们听了他的讲话，感到攀枝花太有吸引力了。到攀钢去建功立业，天会更宽，地会更阔、青春会更美丽，生活会更有意义！所以说，“以理服人、以情感人”的关键在于帮助对方产生自发的意志，激发其行动的力量，才能达到良好的表达效果。
由此可见，说服他人认同你的观点的最佳语言技巧就是“以理服人，以情感人”，这是感情、道理和心智力量的使然。情感的力量是情感的认知和共鸣，道理的力量能使人们信服观点的论证，心智的力量则能使人们接受你，进而在有意无意中相信和支持你的观点。
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