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条款和条件
在确立商业合作关系中，适当的条款和条件是必不可少的。
1. 条款
□ 合同效力所依赖的重要声明
□ 条款是一个有效合同必不可少的
2. 条件
□ 条件是一组对明确定义的事件的条款
□ 在合同确立之前，必须定义意外事件处理的条款
□ 一个必须牢记的重点是：在建立商业合作关系的时候，公司为其产品和服务对外部客户给出的标准报价，将假设以客户协议的标准条款和条件为基础。客户在合同中提出的任何特别条款和条件将会增加成本
主要标准条款和条件使用标准协议将降低公司的风险。
1. 共有责任
□ 使用品牌和商标的条件
□ 机密信息交换的管理规则
□ 许可证和权力的授予
□ 交流方式：例如文字、电子等
□ 提出索赔要求的条件
□ 提起法律诉讼的条件
□ 不可抗力
2. 公司通常不需要为以下事项承担责任
□ 客户擅自加入产品中的任何内容
□ 对产品进行更改或在特有的操作环境中使用
□ 客户使用非公司提供的另一项产品对产品进行组合、操作或使用
3. 责任范围
□ 设定损害赔偿的限制，其损害可能补救的
□ 公司对以下事项通常没有义务：第三方索赔（包括侵犯专利或版权/主体部分损坏/侵犯个人有形资产）；记录或数据的丢失或损坏；特别的、偶然的或间接的损害或任何间接经济损害（包括利润或储蓄损失）
4. 所有权和许可证
□ 公司可以在合同中声明，经过合适的批准，公司将拥有供应商制造的产品的知识产权和专利
□ 可能需要供应商出示专利证明，确保产品的技术确实属于供应商
□ 知识产权非常重要，公司的法律顾问应该审查所有关于所有权和许可证使用的协议
5. 专利和版权
□ 保护买方避免因侵犯了部分专利和版权而遭受第三方索赔
□ 公司通常会采取保护措施，避免因侵权诉讼而产生的费用、损失以及律师费
6. 保证
□ 这是无可争议的，尤其是在大型的、复杂的项目中
□ 通常要有独立的维护协议，放进与项目进度一致的延长期中
7. 维护
□ 在超过保修期后，提供问题改正、应用修改、产品的变更和修复
□ 一般必须参照主合同谈判，并相应定价
不使用范本协议当下列情况时可以不使用范本协议：
□ 公司的范本协议不被第三方所接受
□ 协议包含的特殊条款和条件可能会对公司有风险
注：谨慎使用涉及合同和法律，对非标准的条款和条件征询法律指导。
合同中的特殊条款和条件1. 延长保修期
□ 买方因验收而延后保修
□ 某种情况下公司可以接受，但是必须进行相应的定价
2. 第三方硬件、软件及其它产品的保修
□ 在有限的情况下公司可以接受，但必须相应的定价
□ 公司可能趋向于通过第三方给客户进行保修
3. 违约金
□ 如果一方没有完成某项义务，但支付了相应的违约金，那将不能被看作合同违约
□ 例如：规定的交付日期；服务水平协议，如维护响应时间、故障停机时间或全天候支持；性能要求；产品要求/规范
4. 互不挖人协议
□ 签署共同的协议，保证在合同生命期内或者有些情况下在某个特定时期
□ 买卖双方员工自行提出求职申请时，将跟其他申请人同样对待
5. 保密协议
□ 双方合同中包括机密信息交换的协议
可能不被接受的特殊条款和条件1. 仲裁
□ 买方或卖方要求由第三方解决争议的协议
2. 间接的损害赔偿
□ 买方希望卖方承担不直接属于对方公司或提供的产品或服务的损失
3. 无限责任
□ 无限承担可能的或实际损失或赔偿
□ 在任何情况下都可以选择不接受，除非有特殊的法律要求
4. 赔偿金
□ 提出一项只针对某个特定事项的赔偿，包括版权和专利的侵犯，以及由公司造成的身体伤害或个人有形资产的损失
可能影响价格的特殊经济条款和条件1. 障碍
由于接受方的原因造成产品无法交付或某项责任无法交付。
2. 版税
用以支付所有权、著作权、专利权的费用。
3. 付款请求
为方便当事人一方或双方，在交付完成后的某段期间或时间内，卖方才提出付款请求。
4. 延期付款
为方便当事人一方或双方，在交付被接受后的某段期间或时间内，买方进行付款。
5. 非标准付款条款
支付条款（例如每月10日提出支付申请，月底进行支付），可能会对成本产生影响。
作者：秦羽｜公众号：秦羽思维，企业高管及创业者，资深管理教练。聚焦互联网、电商和新商业，洞察一切商业本质。
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