这一次的分享源于很多老师向我提出了一个共同的问题：如何做一位优秀的讲师？如何才能够找到更多的课程？今天的分享只能算是作为一线老师的一些个人的理解。
毕竟我不是我们这个职业培训行业的大咖，也不是什么精英、大师。所有的答案仅仅是出于个人的理解，有说得不对的地方，请在群里各位老师多多包涵，在以后的日子里可以有更多的沟通交流，也希望能通过这个平台认识到更多优秀的老师，一起学习，共同进步，最终的目的就是希望各位老师都能通过职业培训这个平台，实现更好，更高的收入。
到现在为止 ，我考取了SYB讲师证书，网络创业讲师证，二级电子商务师证、一级企业师证、一级营销员证等，大家看到我列举出来的证书，一定会说，哇，黄老师你的证书好多啊。可是据我了解，我身边就有同事有多达40多本的高级证书，每一本证书都是一份收入的渠道，这方面，对我来说只有羡慕的份了。很多优秀的老师都是我学习的榜样。
其实真正能够进入这个职业培训行业的，是在2012年的9月份，我在广西参加了SYB创业项目师资班的培训，从此开始了职业培训生涯。 从进入这个职业培训行业一直到去年的5月份。都在广西各地，参与SYB的创业培训项目的实施。
去年偶然的一个机会来到了美丽的云南。从此以后一直在云南各地参与了syb创业、致富带头人，还有电商运营管理，电商美工，电商客服等项目课程的培训实施。从一个边陲的县城云南文山州富宁县，到海拔比较高的镇雄县，然后到号称“世界的天堂”的世界茶源，康养圣地的普洱市，也在过云南第二大城市曲靖市，和中国六大产铜基地之一的东川市，也非常开心在美丽的风景名市历史文化名城大理市呆过一些日子，畅游洱海，在这样一个让人魂牵梦绕的地方，一位很少有机会出来旅游的我，现在正在享受职业带来的快乐与甜美。当然也曾到过四川的羌族地区茂县，品尝了那里最香甜的糖心苹果，我很享受工作的每一个过程，也很感恩我们的培训机构给了我这样一个免费旅游的机会，这让我倍加珍惜。
说到我们作为一位职业培训讲师，很难用一种定义去界定，你说它是一种职业，但它没有社保，没有固定的工资，收入不稳定，有课上就有收入，没课上就没有收入，鲜见有老师什么都不做，专门以上课作为职业的，毕竟它的不确定性太多了。很多老师刚开始的时候踌躇满志，都希望在职业培训大展宏图，有所作为，可是做着做着，很多老师渐渐地就销声匿迹了，退出，当然有很多种可能，一是可能没时间，工作太忙，二是收入确实难以支撑下去，得另找门路，另外一种找到了更好的路子，有了更高的收入，退出成了理所当然的事情。
但职业培训，对一般老师来说，它确实能可以带来一定的收入，如何可以正常参与项目的实施，一个月会有近2W左右的收入，虽然不是太高，只要有课上，把生活过得下去，特别是喜欢这个行业的老师们来说，也可以说是充满期待和诱惑的，毕竟有时候感觉这个行业可以帮肋到很多人，让他们通过自己的努力和付出学到技能和知识，有时候觉得，没有什么比可以能帮助到人的事情更有意义的了。
既然选择了，那就要把它做好。
做好的标准是什么？其实，我个人认为，大部分从事这个行业，最主要的目标还是为了有更好，更高的收入，当然，要想达到这个目标，那就会有一些标准，有一些做法值得大家一起去关注和探讨，这涉及我下来要和大家分享的主题：
怎样做一位优秀的职业培训讲师？
说实话，要说好把握好真的很不容易，这要有很深的理论功底来支撑才可以达到，但我只是一名很普通的职业培训讲师，只是一位为了生活而四处奔波的讲师，没有达到大家所要求的那种格局和高度，如果一定要和大家说，我只能说：我参与这个行业的目的：一是为了让更多的有需要的群体学到一定的技能，获得一定的知识;最主要的是从事这个行业，可以通过自己的劳动和付出，能让我有了一份过得去的收入。
那么，我理解中的优秀的职业培训讲师有什么要求呢？
1、要有强烈的求知欲和好奇心
为什么要把这个一个问题放到最前面来分享，我觉得作为一位老师，要想给予别人东西，肚子里就要先有东西，并且肚子里的东西足够多时，才可以去分享给别人。你没有一缸水，很难给别人一碗水的。
一个人只要有强烈的求知欲望和好奇心，就会促使他去不断地接受新鲜的事物，不断去探索未知的领域，才会有对事物对知识的认识达到一个新的高度，才会显得与众不同，才会显得你比别人更高一些。如果所掌握的东西都不如别人多，你又怎么去教别人？又怎么能服众？又怎么能让你的学员接纳你？又有怎么样机构来选择你？
我最担心的是:很多老师都希望通过职业培训这个行业能有所收获，却不愿意花出时间去学习，去努力，去付出，这是一个很矛盾的问题。其实这样的道理大家都知道，都明白，可就是不愿意去行动。
每次外出授课，课余时间，我都会到当地各个地方，甚至到学员的企业、家里走走看看，了解当地的风土人情，风俗习惯，一直在思考：作为一名培训讲师能为学员们做什么？解决什么问题？能给每天听我们讲课的学员们提供哪些实际的帮助？
2、不断学习、提升和完善自身知识结构
（1）、结合自己能力特长等各方面因素、多考一些证书，为自己拓宽就业门路，增加自己的收入
作为一名多年的职业培训老师，我深深地感受到，没有证书的无奈，有能力，没有证书，也就没有了机会，收入也会少很多。所以，我个人对考证这一块向来都非常重视，这是在去年往云南方向发展了才会有这样的感悟，所以我决定，结合自己的实际情况，希望每年都会用一个月左右的时间参加各种考证和提升方面的学习，我相信有付出才会有收获。至于要考什么证书？这得结合自己的特长和爱好，总的来说，觉得自己能驾驭的项目，就要想办法把证书考下来，为自己增加更多的机会。
（2）、多向优秀的老师学习，提高职业素养
有很多优秀的老师，都是值得我们学习的榜样。我自己刚接触职业培训这一行业的时候，感觉自己就是一个小白，什么都不知道，上课的很多知识点都是模棱两可，都是靠蒙混过关的，反正没人监督，人家也不知道我上的对不对，所以也一直也引起多在的重视。
可是随着时间的推移，累积的问题越来越多，遭遇了很多尴尬的场面之后，不得不下定决心把所有的问题想办法全部解决掉。
好的形式，好的方法，可以让我们的课程价值会越来越高，这就需要我们从各个方面去提升自身素质，提高各方面的能力，完善自己的知识，才能在竞争中凸显优势。
（3）、平时学会利用互联网各个学习平台，付费参加各种学习培训
这是一个作为老师都会明白和了解的道理，可是我发现有太多的老师却不能做到，平时和朋友吃个饭，唱几杯酒，几百几千从不心痛，可说到要付费学习的时候，就犹豫不决，考虑得很多。
大家一定要有这样一种观念，投资自己，让自己变得更有价值，才是最值得投资的项目，这样的投资可以说回报最快最高的一种方式。
3、多走出去，开阔视野，放大格局
从2012年9月至2020年5月，一直在广西各地上SYB创业培训课程，从来不知道也不会去了解外面的世界是另外一种什么模样。除了SYB创业培训课，就不知道自己能做什么了。
但自从去年6月到云南之后，可以说颠覆了以往所有的认知，其实，还有自己还有很多潜力还有很多机会还有很多可能，原来职业培训没有我们想像中的那么狭。只要你有本事有能耐，一切皆有可能。
今年我对自己的职业规划重新做了定位，丰富了很多内容，如果不走出去，一切都还是原来的样子。
4、注重穿着、多利用补助教学工具，彰显专业形象
这是一个作为职业培训老师都可以理解的问题，有很多老师也在这方面也都做得非常好，一个良好的形象，确实是可以为职业讲师加分，所以注重日常着装，也是我们职业讲师必备技能。
另外，多制作、多准备一些补助教器，让整个教学场面更生动有趣更有画面感，也让讲师的课堂显得更专业，更用心，同样也可以增加讲师在学员心目中的形象和赢得机构对讲师付出的肯定。
5、善于包装营销
好酒也怕巷子深，同样，优秀的讲师也需要包装和营销，包装得好，价值越能得到体现，但我们作为一名讲师又如何去做呢？
A、收集客户见证材料
客户见证是营销中的非常有效和厉害的工具，我们在平时上课时，要随时关注授课过程中发生的有趣，好玩的瞬间，及时手机拍摄下来。特别是结课后，要记得安排学员和机构老师录制对老师、对课程的中肯评价，最后还要要求学员在班级微信群里写下自己的感觉和收获，这些都是我们作为职业培训讲师成果的具体体现和见证。
B、多参加各种比赛以及各种社会活动
讲师在日常的工作生活中，要多去参与各种比赛和各种社会活动，争取多一点的头衔，可以增强培训讲师在学员和机构中的分量。
这几年来，我自己除了参与SYB创业培训课程以外，还到高职院校上公共专业课，参与了云南创业一些协会活动，并在其中担任副会长一职，其中的最主要目的，就是给自己的阅历加分，这个过程中也收获了很多朋友，增加了信息渠道的来源。
6、增加收入途径
我们为什么选择职业培训这一行业，其中的原因之一就想期望能通过自己的努力和劳动获得一份收入。可是前面我们也说过，如果我们仅仅依靠上课来获得收入来维持生活，确实有些难为大家了。因此我们职业培训行业的很多老师都各显神通，发挥自己的聪明才智，边上课边发展自已“副业”。那我们应该做什么？怎么去做？才能做到鱼和熊掌可兼得呢？
（1）、参与课酬倍增计划
课酬倍增计划是一个很宽泛的话题，总体来说，作为职业培训老师，在法律法规允许的范围之内，尽量拓宽自己的收入渠道，先让自己“富”起来，才能带动学员“发财致富”，说话才“硬气”。这我将在以后的时间里专题和老师分享，这里不作详细的说明。
（2）、推荐和参与创业项目
职业培训老师开展培训，最终的目的让学员能过培训学到实用的技能，增强就业能力，增加收入渠道。
所以，我个人认为作为，职业培训老师也要优选一些创业项目，在条件许可的情况下，最好能身体力行，对项目做好测试和筛选，确定切实可行之后，可向学员进行推荐，特别是一些不用投入、或只需要投入很少资金的创业项目，这样也可以让学员在创业过程中少走些弯路，减少学员创业的风险。
（3）、多考一些自己特长之内能力范围内的职业资格证书
这是一个有争议的观点，很多大师主张我们职业培训老师“聚焦”，不要这也想学那也想学，到头来什么都没能学好，也就什么都没能教好。对于这样的一个观点，我不想做评论，因为从事职业培训那么多年，我看到的现实的情况是：有证，才会有更多的机会和可能，没证，你连进入的门坎都踏不进去，甚至有时候连生活都难以维持下去，在这样的情况下，我觉得谈什么都是奢侈。
去年的大半年时间里，我凭借一本SYB讲师证，在云南参与职业培训。可是云南省在2020年和2021年开展的大多数是电商类培训，遇到的问题大家可想而知。
所以在年底，才下定决心，推掉所有的培训机构的邀请，在昆明参与了电子商务师和网络创业的师资班的学习，拿下了两本证书，所有的硬件都准备了之后，就不会那么被动了。
后来的日子，我会每年用一个月左右的时间给自己“充充电”，也期待多拿一两本与自己特长爱好结合起来的证书，为自己拓宽一些就业渠道，增加一些收入。
7、搞好和同行老师和机构的关系，发扬“能帮就帮”的精神
在这个行业，大家都是老师，都是一点“能耐”的老师，很容易出现象在学校出现的“文人相轻”的情况。
我一直认为，能帮助别人就是在帮助自己，也只有学会给予别人，才能获得别人的帮助，这就是我们所说的成人达已。
人与人之间的相处之道，我们职业培训老师之间，就如一个家庭一样，大家相互间要学会理解、宽容，学会欣赏别人，帮助别人。
我们职业培训行业最具体的体现就是多给同行老师提供上课信息，多给同行老师提供教学上的帮助，多协助机构做一些地力所能及的工作，只有这样，我们的路子才会越走越宽。
8、注重与机构的联系
我们职业培训老师的工作大多是由培训机构提供的，可以说，各家培训机构都是我们老师的“东家”，注重和加强和“东家”的联系，我们才会有更多的机会和可能。
（1）、与机构的日常联系
a、主动关注各机构发布的信息，第一时间做出快速反应，及时联系
在各个微信群，机构开课，需要老师时，大多都会在群里发布信息，我们老师见到合适的信息后，要及时与机构联系，争取机会，毕竟大多数时间都是“僧多肉少”，所以，联系要快。
b、加强与机构的联系，增进与机构老师的感情联络
我们的老师上课一段时间后，都会与各家机构有过合作的经历，平时学会多和机构老师联系，拉拉家常，有可能地可以多走动走动，了解更多一些信息，只要闲下来，就要主动找机构要“活”干，学会主动出击，机会就越多。
c、为机构提供力能所及的帮助
培训机构既然是我们的“东家”，那就没有必要把关系维系好，特别是培训机构。培训机构有时候也需要老师提供各种师资和咨询相关事宜，作为培训老师尽可能提供力所能及的帮助，给机构留下一个好的印象。
（3）、与机构打交道
职业培训机构与职业培训老师相互之间是合作关系，那就意味着存在一个选择的关系，如果我们去找课，那又如何提供建立合作的成功率？
a、积极主动向机构推销、展示自己，特别是学会利用微信、视频、照片等客户见证材料
通过这种方式，向培训机构显示你的实力和口碑，证明他们选择你是最正确的决定。
b、与机构合作时，一定要在第一时间就路费、伙食费、住宿费、课酬金额及支付时间达成协议，以免后期出现不必要的纠纷
这是很多老师经常遇到的问题，也很心烦，不知道如何去解决。因为有时候培训机构从成本角度去考虑，给出的预算并不能符合职业培训老师的预期。
如果前面没有达成明确的一致口径，就会给后期的结算留下很多的问题，可能最后弄得大家都不愉快。
c、在授课的过程中，积极主动配合机构做好各种力所能及的工作，增加你在机构中的“好评”分值
培训老师在授课的过程中，在时间许可的情况下，应配合机构老师做一些力所能及的工作，比如：指导、督促学员填写各种资料、联系未能及时到课的学员，解决培训过程中出现的各种问题，出色完成培训任务。
d、每一家机构的条件都不一样，作为授课老师学会多一点理解和宽容（课酬支付时间、方式、住宿、伙食、授课条件等）
在多年的职业培训生涯中，由于各方面的原因，我经常见到、听到一些培训老师抱怨，这就涉及到前期没有能及时沟通达成最终协议导致后期出现的问题。
总的来说，我个人认为只要不是原则问题，很多情况下，要多和培训机构带班老师沟通交流，我相信一定会找到解决的办法。
但如果由于条件原因，无法做出改善的，我们作为职业培训老师就应该给予更多的包容和理解，毕竟大家都不容易。
希望这样的分享可以让大学对这一行业有所理解，也期待更多的老师能进入这一行业。
