一、企业基本情况
庆华市山泰焦化有限公司注册资本1500万元，该公司以年130万吨产能成为省内行业骨干企业，焦炭主要销售给山东泰山钢铁集团有限公司，年实现销售收入22.79亿元，净利润15388万元。银行给与其综合授信额度3000万元，授信品种为流动资金贷款（供应链融资），截至今年8月份累计出账6000万元，实现日均存款3500万元，货押业务管理费10万元，利息收入36万元。
新泰正宏焦化有限公司注册资本10000万元，年产焦炭60万吨，进入国家发改委《焦化行业准入条件》企业名单（第三批），焦炭产品主要销售给日照钢铁集团公司，年实现销售收入12亿元，净利润9960万元。银行给与其综合授信额度6000万元，授信品种为银行承兑汇票，50%保证金，截至今年8月份累计出账6000万元，实现日均存款3000万元，货押业务管理费3万元。
二、银行提供的授信方案
批量授信方案
n 操作模式：现货质押
n 质押物：精煤、冶金焦炭
n 货权形式/监管模式：动产/动态
n 赎货期：不超过5个月
n 授信品种：银行承兑汇票/供应链买方融资（限于向供货商支付货款）
n 质押率：不高于70%
n 盯市依据：中华商务网
n 保险要求：质押物在仓储过程中必须购买保险,保单受益人为银行
n 质检要求：每次出质时，须对质押物进行质检，并应不定期进行抽检
焦炭企业
授信模版
一、授信方案
额度类型
公开授信额度
授信方式
综合授信额度
总授信额度（万元）
9,000——20，000
期限(月)
12
具体授信品种
在总授信额度中占比
保证金比例
是否循环
用途
贡献分析
（1）打包贷款
40
00.00
是
出口融资，打包后的资金必须确定用于出口物资的采购
贸易融资利息收益
（2）关税保函
30%
00.00
是
对缴纳关税进行担保
（1）保证金存款（2）手续费收入
（3）国内信用证/银行承兑汇票
30%
00.00
是
在国内购买焦炭，使用国内信用证或银行承兑汇票
（1）保证金存款（2）手续费收入
授信总敞口(万元)
建议不超过9,000
二、担保方式及内容
***有限公司对打包贷款5000万元提供连带责任保证担保，银关保4000万元采用信用方式。
三、营销思路
授信认识：
1、一般中国焦炭出口，都由国外买家开来信用证，国内焦炭公司拿到信用证后，组织焦炭货源进行出口。
2、中国对焦炭出口实施征收关税，所以银行应收焦炭出口贸易商实施关税保函业务。
3、用于向境内的企业采购焦炭等，使用国内信用证，国内信用证用于保证付款，在焦炭供应商付款后，办理议付融资。
4、中国的焦炭出口企业众多，各家银行应当高度重视这部分市场，拓展贸易融资业务。
【点评】
焦炭行业是工业经济发展的基础性行业，其下游产业主要为炼钢、炼铁及铁合金冶炼等钢铁行业。山东省作为钢铁企业大省，也是焦炭生产大省，规模以上焦化企业50多户，居全国第三位。为推进焦化行业结构调整，走企业大型化、产业集群化、市场集约化的可持续发展之路，适应钢铁工业发展需要，山东省联合45家焦化企业组建了山东焦化企业集团，生产能力达到2000万吨，销售收入达到400亿元，成为国焦化工业名副其实的“联合舰队”。
银行下一步从钢铁行业入手，联合山东焦化企业集团，积极营销省内重点焦炭供应商，以期实现焦炭行业货押批量授信业务的大力发展。
文章选自《银行行业授信方案培训2》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了
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