文/杨雅琪
“电动牙刷不是一个赚快钱的行业，市场规模还很小。”电动牙刷品牌萌牙家创始人陈茂辉告诉鞭牛士。
近几年，电动牙刷越来越频繁地进入大众视野。
天猫数据显示，在今年的“618”大促中，电动牙刷在开场1分钟内就卖掉了1万多支，16小时销量更是突破40万支。在天猫搜索关键词“电动牙刷”，出现的相关产品有6000多个。而在百度搜索“电动牙刷”，相关结果达到了31,200,000个。关于电动牙刷站在风口的言论甚嚣尘上。
不过，陈茂辉却认为，电动牙刷市场很小。“电动牙刷并没有真的爆，都是社交媒体炒起来的。”
从教育跨界电动牙刷，跨度不大
2019年，一个电动牙刷品牌在微博频频刷屏。你可能也曾打开微博首页，随便一刷，猝不及防就发现又一个熟悉的博主在为电动牙刷站台。仔细一看，发现还是熟悉的配方，还是熟悉的品牌——萌牙家。
这个品牌今年突然在微博“火”了起来，自媒体“是阿pe呀”更将其称为“微博最牛逼的电动牙刷品牌”。
不过，这个2019年的“网红品牌”，其实早在2015年就成立了。
跨界电动牙刷之前，萌牙家创始人陈茂辉其实是做成人教育的。他创办的硕学教育截至今日，已经开办了17家分校，在浙江、湖北等地都有分布。但他依然决定跨界。
他告诉鞭牛士，一方面是当时觉得教育市场发挥空间有限，另一方面是觉得电动牙刷市场足够大。“当时大多数人对电动牙刷认识还不够。”陈茂辉这样说。
事实上，在真正进入电动牙刷赛道之前，陈茂辉进行过市场调研。“当时市面上国内、国际品牌加起来也只有十几家。”他谈道。
成人教育与电动牙刷，看似风马牛不相及的两个行业，陈茂辉却认为跨度并不大。因为无论对教育还是电动牙刷来说，营销都是重头戏。只是销售的核心由服务转向了产品。“不过原理其实是差不多的。”他强调。
微博会带来流量，不是唯一战场
事实上，萌牙家正是靠其营销策略，在2019年迅速俘获了一波消费者，提高了品牌知名度。
自媒体“是阿pe呀”在对陈茂辉的专访稿中提到，截至今年5月，萌牙家达成合作的博主已有七八百位，而每月还会增加200-300个新合作。不过，盈利的只有400-500个.
“数据有更新，不过暂不方便透露。”陈茂辉这样告诉鞭牛士。
的确，萌牙家在微博上声量不小。据鞭牛士观察，无论是 @魔术牙医徐勇刚、 @口腔医生何剑亮、@普外科曾医生 等医学科普博主，还是一些时尚博主、萌宠博主，乃至歌手毛不易，都在微博为它站台。
百度搜索萌牙家，甚至能找到以其为范本的社会化营销案例。
微博博主的确为萌牙家带来了不小的销量。陈茂辉告诉鞭牛士，今年1-6月，萌牙家的平均销售额在900-1000万左右，上半年销售额总计达到了5500万元。
不过，采访过程中，陈茂辉却多次强调，微博不是萌牙家唯一的阵地，甚至不是主战场。据陈茂辉介绍，萌牙家此前在天涯、百度广告等平台都有所布局。“所有的互联网营销我们都做过。”
不可否认的是，微博的确是最容易形成热点的地方,它的传播力度与范围不是豆瓣、知乎等平台能相提并论的。
但在陈茂辉看来，它也会制造一些假象。
“电动牙刷没有爆发，真没爆发，市场的增加并不大。很多工厂生意反而更难做了。”
他告诉鞭牛士，很多人觉得电动牙刷火了，其实恰恰和萌牙家大量投放微博博主有关。“是博主们引起了讨论，媒体只是在跟风。”
“空壳”、“徒有虚名”，陈茂辉这样评价微博。
“我们未来不会把主战场放在微博，不能只靠微博。”
电动牙刷是个小市场，技术壁垒不高
陈茂辉告诉鞭牛士，萌牙家目前没有申请任何专利。“整个电动牙刷行业，其实没有什么技术瓶颈。”
从工作原理上看，目前市面上的电动牙刷主要分为两类，一类是以欧乐B为代表的机械式电动牙刷。这类牙刷的主要工作原理是通过刷头旋转，强力清除牙齿表面污渍。其优势是清洁效果较好，不过也难免会对牙齿有所磨损。
另一类则是以飞利浦为代表的声波式电动牙刷，其原理是通过达到声波频率的刷头震动，利用水流让牙垢及牙菌斑脱落。这类电动牙刷较为温和，对牙齿磨损较小。萌牙家电动牙刷也在此列。
原理之外,众多电动牙刷之间的外观差异也很小。据南方周末报道，深圳一家代工厂的销售人员杜宇航曾称，有些品牌商只要求他们换个logo。
而对于电动牙刷站在风口的说法，陈茂辉更是迭声否认。
“电动牙刷还是小市场。”陈茂辉告诉鞭牛士。据他观察，无论是飞利浦、欧乐B这样的国际品牌，还是国内大多数规模稍小的电动牙刷品牌，都没有在营销上真正投入。只是因为技术门槛低，所以大家都在做，市场鱼龙混杂。
“就像当年的山寨机一样，大家都在做，但是有什么用呢？消费者能知道的品牌还是很有限的。”
在此前AI财经社的采访中，陈茂辉曾谈道，当技术区分度不大时，营销就会成为优势，价格成为门槛。
消费者以年轻人为主，行业并不暴利
据鞭牛士观察，与目前淘宝上销量前3的电动牙刷相比，萌牙家在价格上并不占优势。
陈茂辉介绍，目前萌牙家的消费者主要是一二线城市的年轻人。“90后、95后才是普遍能接受并主动购买电动牙刷的人群，再就是收入阶层高一些的。”
据鞭牛士了解，目前市面上电动牙刷盈利方式分为两类，一类是一次性盈利，即初次卖出电动牙刷即实现盈利；另一类牙刷不盈利，而是靠后续的刷头盈利。
陈茂辉透露，萌牙家的产品同时存在这两种盈利方式。
不过，针对市面上存在说电动牙刷“暴利”的声音，他表示并没有那么夸张。“利润是有的，否则谁也不会做。但并不暴利。”
此外，他还告诉鞭牛士，公司目前并没有融资计划。
“我可以前期拼命投，亏损了就找融资机构，那我为什么不好好做、慢慢做呢？”
市场需要教育，单纯做牙刷活不长
“电动牙刷真的不是所谓风口，这个市场也不那么大，而教育市场难度又不是一般地高。”
陈茂辉认为，目前用户对电动牙刷的认知还远远不够。因此，目前电动牙刷品牌间其实竞争并不大，更主要的竞争者其实是牙刷和牙膏。而电动牙刷行业内的竞争焦点主要在知名度。
消费者的认知不可能仅仅靠半年的博主推荐提升上来。“如果认识不到市场是需要教育的，来几个就会死几个。”陈茂辉这样说。
在他看来，教育市场是需要耐心的，不能单单盯着电动牙刷，而要有做口腔科普的意识。“那些只想卖牙刷的公司，两三年内肯定会被淘汰。”
不过，电动牙刷产品也依旧有提升的空间。“刷毛材质等等都需要慢慢琢磨。”
但与牙刷本身相比，陈茂辉似乎更多关注的是口腔健康。“比如我们可以用APP去记录口腔健康。”
在未来，萌牙家将会继续在微博、知乎、小红书、B站等社交平台发力。相比而言，陈茂辉似乎并不太看好线下渠道。
“线下渠道也要做，但消费者意识还不够，没人买。”
产品方面，新的冲牙器、水牙线都在萌牙家的规划中。此外，他们还希望能再出一款有一定突破的电动牙刷新品，“从细节上做出改变”。
“电动牙刷是个未开化的市场，需要慢慢来。”
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