二娃说

这世间99%的问题是可以用钱解决的,剩下的1%,是因为钱还不够多......

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(1)

“换房要快,姿势要帅!”这句话还真不是开玩笑的!

为什么二娃会这么说呢?

我们来看两个例子:

【一】

因犹豫不决,没买琶洲南TOD,后悔死了!

今年2月初,一位姓张的粉丝找到我,让我帮他优化一下资产和买房思路。他呢,房子很多,也很有钱,但就是对买房毫无概念,俗称“买房小白”。

据他透露,目前他在广州已经买了5套房了。越秀有一套120㎡的优质学位房(楼龄旧),海珠区一套65㎡的老破小,目前出租。科学城还有一套叠墅(已满2年),没装修,闲置着。

最近几年呢,他因为工作关系,经常出入在增城。于是,冲动之下,又全款买了两套房子。一套是凤凰城195㎡的大平层,一套是东方名都141㎡大4房。

讲真,听完我都傻眼了!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(2)

随后,我建议他赶紧把手里不好的资产统统卖掉,留一套自住即可。剩下的钱,拿去珠江新城买一套优质房产,或者去买琶洲南TOD。

结果,听完我的建议后,他犹豫不决,房子虽然挂出去了,但不愿意降价,导致完美错过琶洲南TOD。

前两天,他跑来跟我说:“哎,好后悔啊!早知道我就降价卖了去抢琶洲南了。没想到,这个盘一下就卖完了!”

你说,这能怪谁?

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(3)

【二】

她降价卖掉增城盘,买入天河,1年赚了200万

另一位粉丝@叶子,则完全相反。

记得在2020年初,疫情最严重的时候,我在天台带娃,叶子突然要付费咨询我。然后打电话问我:当下,要不要降价卖掉凤凰城凤馨苑的房子,去置换天河的二手房?

接近着,我和她聊了足足40分钟电话,帮她全面分析了情况,并建议她赶紧降价卖房,即便低于市场价,也要及时去置换。

后来,她听了我的建议,低于市场价约2000元/㎡,卖掉了凤馨苑的房子(122㎡ 一个车位,实收237万)。最后,又在我的建议下,以4.5万/㎡的价格,迅速买入了中海康城103㎡的3房户型。

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(4)

没想到,她精准踩点,遇到了大行情。去年9月,同户型成交价就去到了6.5万/㎡!

按这个价格来算,相当于短短一年内,她的房子就涨了2万/㎡。现在,她每次和我聊天,都会感谢我。

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(5)

所以啊,事实告诉了我们:换房一定要快,动作一定要帅!该降价的就降价!切记不要磨磨唧唧,犹豫不决。

【三】

为什么今年,越来越多的人想换房?

不知道你们有没有发现,其实今年,想要“卖一买一”的换房人群更多了!

那么,为什么他们迫切想要换房呢?

1)受政策及市场影响,广州楼市两极分化特别严重,珠江新城、创新湾、万博、老黄埔、牛奶厂、金融城等板块,房价涨得特别快。

但远郊的朱村、中新、石滩、荔城、大夫山、钟落潭等板块却在逐渐回调。

这让很多人都意识到:买房还是要向中心区靠拢。远郊的房子不抗跌。

2)受产品竞争力和年轻人喜好的影响,老破小、老破大,涨幅逐渐掉队,远输给板块的新房或次新二手房。

不信,来看一组数据:

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(6)

发现了吗?同一个板块,不同楼龄的小区,在上一波行情中,涨幅差距动辄上千每平米,高的甚至差了几万!

我们假设有两个人,同时买入颐德公馆和金碧华府一套100㎡的户型,那么一年后,他们房屋的价值,则悬殊了200万!

讲真,看完这样的差距后,是你,也会考虑卖掉自己的老房子,去买新房或者次新二手房吧!

3)今年政策逐渐放松,但新房限价却在持续,加上房贷利率不断下调,换房成本降低了。不出意外,这应该是2020年之后的行情的触底期。所以,现在是个非常好的换房时机!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(7)

◆ 换房,亦是换一种生活(示意图,来源公共图库)

你想想啊,一手房限价没放松,意味着有漏可见,买入价格会很低。而利率降低呢,又能让你少还利息。银行审批贷款还超级快!

现在不换房,啥时候换?等房价涨起来了,政策利好没了再换?那不就晚了嘛!

【四】

要卖掉华南碧桂园,去置换万博和樾府吗?

好巧不巧,前两天,二娃又遇到一位类似的提问。只不过,这次对方想要置换的区域在番禺万博板块,考虑要不要同板块换房。

话不多说,咱们先看一张聊天截图。

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(8)

来,我们总结一下他的问题和需求:

1、目前住在华南碧桂园漾翠苑81㎡西向3房,计划要二胎 对小区不太满意,想要换房。看上了万博·和樾府建面约110㎡户型,要不要卖掉去置换?

2、听说万博·和樾府,约110㎡户型,货量不多了,现在卖掉去置换,来得及吗?

4、舍不得降价卖,感觉今年万博板块还会涨,要不要等过了今年再卖掉房子去置换?

讲真,这个粉丝的几个疑问,是很多卖一买一置换人群的通病。下面,二娃就来回答一下他的问题吧!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(9)

◆ 和樾府区位图

第一个问题:要不要卖掉华南碧桂园漾翠苑,去置换和樾府110㎡户型?

我的回答是:要!

首先,从地段/交通价值来说,万博·和樾府绝对>华南碧桂园漾翠苑。这两个楼盘就不是一个级别的,前者属于番禺一梯队,后者属于三梯队。

下面这张区位图,足以说明一切!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(10)

◆ 两个楼盘的位置关系

其次,从稀缺价值来讲,万博·和樾府,是正儿八经在万博CBD核心区域内的,这种住宅用地,番禺可能10年都不会新增一块。而华南碧桂园漾翠苑呢,同价位,同品质的二手房,可替换性太高了。

另外,万博·和樾府的居住环境,我是真的喜欢啊!“一半公园,一半城”这句slogan,还真不是喊来玩的。下楼就是约4.6万㎡的中央公园,公园一出来,就是璀璨的万博CBD,关键是还很安静,真的很舒服!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(11)

◆这是万博·和樾府楼下的中央公园

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◆这是公园出去后,看到的万博CBD景观

而在2020年-2021年,这一波楼市行情中,华南碧桂园漾翠苑80多平米的户型,房价仅从2.9万/㎡涨到了3.3万/㎡,涨幅表现相对较弱。

反之,和樾府却从4.7万/㎡的均价,涨到了6.1万/㎡!孰强孰弱,显而易见!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(13)

◆ 价格存在变动,仅供参考

所以,能换就换吧,不要犹豫!

第二个问题:万博·和樾府,约110㎡户型,货量不多了,现在卖掉去置换,来得及吗?

为了回答这个问题,我专门去问了下项目的朋友。听说,这个约110㎡的户型,整个项目只有79套了,卖完就真的没了。

所以,要置换的朋友,我建议现在就可以行动起来,房子赶紧挂出去,不要做独家代理,把能挂的中介全部挂。最好是降点价,低于市场价去卖,那肯定能快速卖掉的,时间估计应该也能赶上。

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(14)

◆ 建面约110㎡3 1房

当然,这个也得看你换房的意愿大不大了,如果意愿大,去找项目聊一聊自己的困难,表现出购买意愿有多强烈。我觉得延期网签,应该是可以申请的,多给你一点筹钱的时间,我认为是没问题。况且现在卖房买房审批贷款可快了。

退一万步讲,如果你卖掉房子,真的赶不上和樾府110㎡户型,那你也可以考虑和樾府其他户型啊,比如130㎡的户型。

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(15)

◆ 建面约130㎡3 1房

就算不买和樾府,还可以考虑其他楼盘啊。总之,钱只有到手里了,你才有主动权和选择权,不然好被动的!

说到这里提醒大家一句:如果打算今年置换,建议提前半年就去卖房吧!需要给自己多预留一些时间的。因为,你的房子未必好卖!

第三个问题:舍不得降价卖,感觉今年万博板块还会涨,要不要等过了今年再卖掉房子去置换?

“舍不得降价卖,感觉自己的房子还能涨,涨一波后再去卖”这种想法真的太可怕了!

你要明白一个道理:华南碧桂园肯定是打不过万博和樾府的。如果,华南碧桂园漾翠苑都大涨一波了,你觉得万博和樾府会不涨吗?它肯定涨得更多啊!

如何成为一个优秀的房地产销售员(她因为换房果断)(16)

◆ 和樾府与万博CBD的位置关系

另外,为什么你会觉得华南碧桂园还是价格洼地?就是因为上一波行情没咋涨吗?

说到这里,我告诉大家一个道理吧:一个地段或楼盘,1年可以是洼地,3年还可以是洼地。但如果常年它都是洼地,那是不是间接说明了,这个地方就只值这个价呢?

所以啊,我建议当机立断吧!别犹豫了,赶紧卖掉去换万博和樾府。

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