最近在刷电视剧《乔家大院》，关于乔致庸，我认为陈建斌饰演的乔致庸在剧中倒没什么值得大书特书的东西，就靠老丈人陆大可供银子，孙茂才出谋划策，自己也多少有点眼光和魄力，再加上会用人，后面也算是成功。历史中的乔致庸比电视里的厉害多了，也没有那么多乱七八糟的情感戏，这个我后面会专门写一篇关于乔致庸的文章。
有一个人物令我印象最深刻，那就是之前复字号大掌柜顾天顺下面一个跑街的小伙计马荀。跑街的小伙计就相当于现在的业务员，外出洽谈业务，做销售。
马荀如何从普通的业务员做到复字号大掌柜（相当于区域总经理）？
一、业绩为王，具有升迁的资本
复字号有80%的业务都是马荀跑街跑出来的，也就是说出来的马荀的业绩能占到复盛公钱庄业务的八成，这相当于现在企业中的一个业务员能签下公司80%的单子，这样的人才，老板怎么会能让他离职？
但凡自己去创业的员工大体上有两类：一类是业绩做的好的业务员，业绩为王，掌握了公司大量业绩，如果做的不顺畅，自然可以出去自立门户；一类是掌握核心技术的技术人员，说白了他可以出去自己做产品，再找人合伙推广产品就好了。
二、见微知著，具有商业头脑
乔致庸和孙茂才等去包头拯救乔家的复字号生意，解决大哥乔致广留下的高粱霸盘的烂摊子。靠着信息战和心理战，乔致庸复字号在和达盛昌的高粱战中胜出，只要把朝廷不会开战的消息散布出去，达盛昌必死无疑。
马荀先拿着一股高粱穗去找大掌柜顾天顺，“我回山西的路上仔细观察今年的高粱，生虫是普遍现象，收成肯定会不好，所以，明年开春，高粱的价格一定会上涨，咱们这会可以囤积一定数量等开了春之后再抛出，一定可以赚上一笔。”可顾大掌柜根本没有把马荀的话当回事，让他该干嘛干嘛去，少管闲事。
乔致庸还在想怎么替大哥乔致广报仇，孙茂才建议乔致庸和达盛昌讲和，放达盛昌一马，冤家宜解不宜结，复字号其他人坚决要置达盛昌于死地。马荀说出了自己的想法：“我做的第一笔生意就是咱山西商人促成的，我们山西商人应该团结，这样才能走得更远。”接着他问乔致庸：“您此次来到底是为报私仇还是想做大生意来着？”马荀的话触动了乔致庸的内心，决定和达盛昌和解，团结山西商人，将复字号的生意做大。此时，乔致庸对马荀印象深刻。
马荀虽然在顾天顺那边碰了壁，但是没有气馁，他又拿着长的不好的高粱穗跑到乔致庸那里，将对顾天顺说过的话又给乔致庸说了一遍。乔致庸再一次记住了马荀。
马荀能从生了虫子的高粱穗中发现商机，说明他具有敏锐的商业头脑！
三、办事周到，具备问题的能力
为了进一步考验马荀，乔致庸和孙茂才决定将一件事交给马荀去处理。下面有一个人借了复字号一千两银子，做生意又亏了，想拿自己的房子和店铺来做抵押，让马荀处理。马荀的处理方案是，欠款先不急，等有了再还，房子坚决不要，不然那人就没有地方住了。马荀收了那人的商铺，商铺虽然既烂又小，但是地段好，复字号将它扒了重建一定可以做好生意，反正那人也不会经商。
马荀进退自如、讲人情、讲策略的处理事情的方式得到了乔致庸的高度认可！
四、不甘寂寞，具有远大的志向
就在复字号转危为安之际，顾天顺带着二掌柜和三掌柜辞职逼宫，以此为自己捞资本，还有一帮伙计也提出辞职，包括马荀。顾天顺他们是假辞职，马荀才是真想辞职。
孙茂才提醒乔致庸：“伙计一旦过了四年的学徒生涯一般都是要辞职的，能呆上三五年的很少，呆上七八年的几乎没有，要一辈子呆在店家那这人肯定没有大出息。”
马荀在复字号做了四年学徒，接着又干了十年业务，业绩又做得好，随便到哪里都吃得开。跳槽可以实现自我价值的跃升。乔致庸找马荀喝酒谈话，终于了解到了马荀辞职的真实动机。马荀主要是嫌工资太低，根本就养活不了家，做的多拿的少。乔致庸产生了一个大胆的想法，给底层员工一些股份。马荀算了一下，按照乔致庸的说法，自己目前能持两厘身股，这样算下来就是二百四十两银子，这可是自己四年的工资总和呀。马荀要回了自己的辞职信并对乔致庸说了一句话：“我现在不仅是给复字号挣钱，我也是在为自己奋斗呀。”
五、志存高远，具有战略眼光
乔致庸经过深思熟虑，最终决定将这千斤重担交给马荀。在此之前，乔致庸和马荀进行了一次深度沟通。
“马荀，如果你来做复字号的大掌柜你会怎么做？”
马荀早已成竹在胸：“我会将包头的棉布、丝绸、茶油运到蒙古草原上去，然后将蒙古草原的牛羊、奶品、皮张运回来，我要将复字号的店铺开到蒙古草原，让那些牧民还有王爷们成为复字号的客户。”
他问马荀：“想过自己有一天会成为大掌柜吗？”
马荀很激动：“我进复字号的头一天就立志要做到大掌柜。”
俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵！马荀既有经略蒙古草原的大战略，又有做眼下高粱生意的好主意，这些都是非普通业务员所想所干！
六、一步登天，新官上任三把火
最终，乔致庸当着顾天顺等人的面，宣布马荀为新大掌柜，并举行封王拜相仪式。
一个跑街的实现了由业务员到总经理的跨越，此时的马荀正当年，二十八岁。
马荀当场宣布了三条决定：
第一、复字号以后严格按照乔家祖训来经营；
第二、开除给胡麻油里掺菜籽油的通顺店的胡掌柜，由二掌柜江海山接任；开除常年嫖妓作风义顺店的梁掌柜，由广顺店的刘大掌柜接任，广顺店的大掌柜由二掌柜蒋先仁接盘；
第三、宣布复字号第二十一条店规：凡在复字号干满三十年的大掌柜，退休后都由复字号来养老。
三条决定既打破了既有格局又在制度上形成了创新，给复字号的扩张按下了加速键。后面有一次年终聚会时，马荀被安排上座，因为他带领下的复盛昌业绩最好！
马荀能够实现业务员到总经理的飞跃，一方面是遇到了伯乐乔致庸根本原因还是他自己能力超强，机会总是留给有准备的人！是金子在哪都发光！
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