“我创业两年了，基本算是稳定下来了，一时半会也饿不死了，圈里的一些前辈，建议我接下来要注意建设品牌了，我接下来该怎么建设品牌？”
“你为什么要建设品牌呢？”
“可口可乐、麦当劳啊、苹果啊，这些伟大的公司不都是品牌吗？那些大设计公司、大师，不也都是品牌吗？有了品牌知名度，起码不愁签单了吧，俗话说话说就是生存系数提高了!
我也心存高远，所以想建设一个牛逼的品牌！”
“你打算怎么建设呢？”
“我决定最简单有效的方法就是，自己做个微信号，再花钱打些广告，请人给我们公司拍个高大上的宣传片，我呢多参加社会活动，多刷刷脸，多吹吹牛，多请人采访我......总之向那些高大上的品牌学习呗。”
“其实设计企业做品牌建设是有策略的。 ”
品牌，是一种态度和坚守。
对于设计公司来说，最重要的两大核心资产：虚拟资产——品牌、实体资产——团队；两者彼此促进和互相影响。品牌营销是降低交易成本和提升服务（产品）附加值的利器；品牌是一面旗帜，一方面为企业在外部创造顾客，另一方面又为企业内部吸引优秀人才。
企业没有品牌也能生存，甚至发展得不错。但是，随着市场的发展，一旦竞争对手在顾客心目中树立了品牌，那些没有在顾客心目中占据一席之地的企业就会被顾客排出选择之列，惨遭淘汰。所以企业要持续经营的话，必须要开展品牌经营。
1
品牌有什么用？
简单来说，品牌一方面可以形成产品的溢价，提高企业的利润。另一方面品牌也可以占领消费者心智、提高销量、提高企业盈利。
企业的天职就是盈利，因为企业需要更多的盈利，所以企业需要品牌。
这也就是为什么市场上有各种各样的书籍培训文章，都在围绕品牌来说教，仿佛品牌的概念可以解释一切企业的成就和兴衰。
假如作为设计师的你，随机在路边拉住一个路人甲，你问他知不知道马岩松，梁志天？
只要他不是这个行业的，恐怕他一定不知道这二位大神是谁，但是你问他知不知道奥迪、宝马、加多宝、LV，恐怕他大多都会知道。
2
专业品牌和大众品牌
其实这很正常，这就是专业品牌和大众品牌的区别。梁老师和马大师的设计公司是专业品牌，而奥迪，宝马等是大众品牌。
那么专业品牌和大众品牌有何不同呢？
一般而言：专业品牌的公司都是：技术型企业；而大众品牌的公司都是：消费型企业。
我们设计企业属于那种类型呢？
毫无疑问：专业品牌的技术型企业
假设一个知名的制造业企业，拿大家耳熟能详的举例，他把品牌商标卖给了一家名不见经传的设计公司，之后会不会没有订单？
当然不会，因为普通的设计即使拥有了的品牌依然没有混凝土机械制造的能力，而即使改名叫三三重工 ，凭借他们的技术能力依然可以把技术和设备卖到全球，品牌对其的影响并不大。
假设有一天，可口可乐把品牌卖给了娃哈哈，可口可乐能不能从新开始做一家新的可乐公司和可口可乐展开竞争？
我想答案是：不可能！
还记得当年娃哈哈搞出的非常可乐吗？
娃哈哈把自己的可乐和可口可乐装在一模一样的杯子里请消费者来盲测品尝，看看哪一款可乐更好喝，很多消费者在盲测的情况下认为非常可乐更好喝，可是一旦还原到正常的消费场景，就是没有人购买非常可乐。
最后实验者把娃哈哈的非常可乐装在可口可乐的瓶子里有人买，可是把可口可乐装进娃哈哈的可乐瓶子里却没有人消费。
你看对于一个高频消费、饱和竞争、低参与度的产品，品牌基本就是生命线。
通过以上的两个举例，我们是不是能够发现：
对于技术型企业而言，品牌好像没有那么重要。
反而对于消费型企业而言，品牌似乎事关生死。
3
品牌的养成
那么设计公司呢？作为技术型企业的设计公司什么才重要呢？
其实一个技术型企业，关乎生死的是技术！
比如，一个设计师最早籍籍无名，后来做了一个精彩纷呈足以扬名立万的小作品，获得了某知名奖项，得到了同行的认可，于是获取了和一个品牌管理公司合作的机会，然后它把握住了机会，成功的满足了行业标杆企业的需求，于是很多品牌管理公司在此之后都慕名而来，必然的，这个设计师的设计做的越来越精专，多年后，这个设计师成为了酒店设计行业的大师，在行业内的知名度妇孺皆知。
对于一个技术型的企业而言，品牌更多的是行业知名度。
保持安静，没人会注意到你；引起喧哗，努力让客户知道你和你做的事情。让客户背书是大家一直在追求的；而推广传播则是让媒体和同行来为自己背书。曝光率的增加等同于信誉的增加。
树立品牌的意义在于吸引客户，而区别于简单向客户推销信息和产品的传统公司。不再把客户视作消极的目标，而是把客户看作积极的共建者与参与者。就像太阳系的太阳一样，创造一个引力场，把客户拉入了它们的轨道。顾客的忠诚已不能够满足它们，它们要像万有引力一样牢牢吸引住顾客。
4
设计师如何避免同质化竞争？
当下设计师（公司）都是在从事着同质化之竞争，没有差异化，服务自然没有区隔，最后只能选择走价格战和委屈求全之路，恶性竞争之；问题的症结在于没有在观念上，从追求作品向生活方式、潮流趋势引领的品牌化市场经营转变。
品牌，实际上是一种承诺，是诚信和实力的体现；对外展现的是有特色、高水平的奋斗目标，是要让客户真心需要与努力追求；是凝聚团队每个人力量的最好方式，协同配合，形成合力，以最大限度地发挥整体优势。
设计品牌首先是思想的分享，保持谦虚的态度，自我推广，并不是为你，而是为你的目标客户。是要帮助他们，为他们解决问题，让他们生活和工作的更容易——你是他们的资源。
如果你不想再同所有人一样，用相近的价格卖着雷同的产品和服务，就要定义自己和你的品牌。给出让人们关注的理由，做一些值得谈论的事！
5
设计师需要转变的不仅仅是思维模式
一个优秀的领导者就是一个设计品牌的化身，坚守品牌信仰，顺其自然地跟随品牌发展前景和价值观来传递品牌策略；品牌的信誉也更多依赖于领导者的行动力。
在这个透明的时代，要对品牌的员工做出最佳表现，它们必须要有能力影响、激励旁人，传递他们的信息从而让品牌能掷地有声。而团队总是要以一些人为榜样、示范、参照物的，做为品牌的领导者能树立标杆的话，员工就能更好的理解和支持公司。
品牌的领导者要多露面，这一点相当重要，只会躲在暗房里发号施令是不会有好效果的。领导者的风格从本质上与他们的企业文化、品牌关联在一起；让个人风格变成对品牌意义深刻的资本，更容易获得信任。
品牌价值观的实现需要整个企业内部所有人的共同理解，清楚了解品牌的策略、发展历史、意义；还要知道自己在传递品牌主张的过程中扮演什么角色。只有充分地理解品牌，员工才可能完全地支持这个品牌。
员工，设计公司品牌策略最坚定的支持者，他们的行为能够显示出品牌真正的主张，每一个员工都是一个大使，会把品牌展示给同事、顾客、供货商和股东，员工与众多品牌受众的互动就行成了品牌的整体体验。所以员工的鲁莽的行为就可能对顾客与品牌的关系造成长期的不好影响。
员工是公司品牌的脸面，受重视、有动力、充满自信的员工就是设计公司品牌最好的招聘广告。
客户愿意与他人分享的品牌必然是要具备优良品质的，这样才能让人们保持对自己的良好印象。
所以，品牌涵盖了设计公司从策略、创意、执行、推广、市场、销售的全过程，呈现的是与众不同的价值观，贴近人群、附加价值、改变与改变。设计是执行层面的，是将品牌的内涵和价值观视觉化，凝固落地，品牌成就设计！所以，设计公司的真正价值和增长潜力在于它的品牌......用优秀的作品提升品牌，同时利用品牌优势开拓出更多的作品，最终的结果就是创造出更大的品牌价值。
6
设计品牌低价路线不可取
企业危机爆发的形式往往是以现金流、利润等管理上的现象为表现，但根本原因却是品牌行销战略规划的问题；正是这种因与果在时空上的不相连，使我们丧失了更多调整的机会；方向决定结果。
一到经济衰退时，许多小企业就会犯同样的错误——大力阔斧地削减营销预算，有的甚至将其削减为零。但是恰恰相反，经济退潮期正是小企业最需要营销的时刻。
但凡擅长有效营销和推广品牌、知道怎样打好一场成功的品牌战的设计从业者，都已成为了行业的领导者，优势企业品牌，自然有着优秀的溢价能力。
从个人品牌到公司（团队）品牌、摆脱只关注设计本身的本位主义定式、从资源逻辑到市场逻辑。把作品意识转化为＂超用户体验＂的品牌思维，真正让设计企业在竟争力、效率、持续性方面取得优势，成为市场制胜的关键；设计影响力、设计价值获得“倍增”。
设计品牌建设与营销的过程也是公司团队长期进行积淀、文化积累和设计品质提升的过程，是伴随企业生存和发展的灵魂所在。
太多的设计师都在进行价格竞争，而实际上应该进行价值竞争。只有当客户没有看到你提供的产品或服务的价值时，价格才成为问题。
低定价是一种市场底部的竞争。别人很容易跟随将价格定得更低。
对于低端的品牌而言，不存在忠诚度的问题。客户总是寻找出价最低的人。大多数人不断降价直到被迫出局。
做为设计师，一种“可讲价”的价格定位会抵消你是一名专家的想法。
如果一个客户跟你做买卖仅仅因为你是一名低价抢走别人交易的人，那他们会在马上发现便宜的时刻马上离你而去。
7
你和你竞争对手的唯一区别就是你的品牌
你，就是品牌！你的个性和魅力是你的品牌的最大价值，这是竞争对手唯一无法复制和模仿的。是你在为人们创造价值，而不是你的公司名字或出色的Logo！
很多设计师通常并不认为自己可以变成品牌。现实是，客户对你有了感官认识，你就拥有了个人品牌。每个见过你的人都会对你有种印象，而这种印象就构成了对你个人和公司品牌的认知。
你需要准备并加强个人品牌能量，或者准备被市场淘汰。即使你是个打工者（不是企业家或公司老板），也会面临许多竞争。这个世界到处是有才能的人等着取代你的工作或者抢在你之前晋升。你的个人品牌能够帮助自己晋升，更能够帮助你所服务的公司前行。
感知就是现实。运用容易实现的洞察力和策略来增长自己的品牌价值，用以吸引目标客户。
每一个企业都应该有专人或者团队负责客户互动、品牌建设以及数字市场方面的营销活动。如果是一家小企业，那么这些工作可能只需要一个人就可以完成了，关键是要有人专门负责，并能灵活应对突发情况。不管你的公司只有两个人，还是2000人，你都要有这样一个战略。
持续不断的品牌宣贯，才能保证信息的“过处留痕”；而如何着力培养和提升公司自我解决具体问题的系统化能力是很多设计公司的当务之急。
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筑艺匠助力设计品牌打造
筑艺匠设计服务平台立足设计行业，专注于为设计品牌赋能和设计品牌价值提升。筑艺匠相信，设计行业的未来离不开优秀的设计品牌作为榜样引领行业健康发展，我们也会为实现“推动中国设计行业发展，做最具商业价值的设计服务平台”而不断进步！
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