定制开发之（经销商）
白酒经销商在中国是一个庞大的群体存在，现在普遍的情况是挣扎在生死边缘，焦虑、彷徨、迷茫、无助，看不清未来发展的方向！
“老中医”把脉：不清楚自己在白酒产业链中定位，不知道自己在厂商合作中存在的价值。普遍缺乏战略规划。未来最有价值的是品牌和渠道，准确来说应该是自有品牌和自有渠道。有人说我是卖茅台的、有人说我是卖五粮液的，茅台和五粮液和你一毛钱关系都没有，你只能算是一个酒水搬运工。你能让茅台代理权传给子孙后代吗？你不要忘了茅台频繁换了几个董事长，已经砍掉了几百个经销商！茅台为什么要自己搞一个电商平台“I茅台”，就是想逐渐摆脱经销商、自己发大财！你应该去思考一个问题：如果我的公司没有了茅台，还能支撑多久不关门，要居安思危、有危机意识，这才是一个老板真正应该思考的问题。
在厂商合作中，经销商的筹码是对当地市场和渠道的控盘能力，就是要让酒厂觉得自己建分公司和办事处直营市场，不如和经销商合作更划算，这才是经销商存在的市场价值。现在的情况是头部名酒企业都在不断的扁平化招商，目的在于剥夺经销商的发展权；经销商的业务团队酒厂发工资，是为了抢夺经销商的渠道；把经销商变成配送商，是为了剥夺经销商的市场话语权和利润分配权。
选择大于努力，很多经销商很努力、很勤奋、拼命干，为什么最后把自己干破产了？因为一开始你就选择错了，你选择的产品根本就不具备做大做强的基因。方向错了，越努力越“南辕北辙”！白酒的核心是品质、不是价格，在中国白酒厂有几万家，但是，真正有自己的品牌、能生产好酒、有前途的没有几家！白酒生产的关键因素：粮、水、曲、窖、艺、藏，自然环境很重要，就像洛川是苹果的优生带、灵宝和烟台是苹果的次优生带一样，全国各地只有陕西洛川红富士苹果最好，新疆的哈密瓜最好，白酒的产区优势更明显。
“老中医”药方：1、不代理一线名酒、因为压力大不赚钱，代理最赚钱的二三线品牌；2、注册有当地文化特色的自己的白酒商标；3、找一个有产区优势、大师优势、品质保证的稳定上游，开发自己的产品。4、不要想着走向全国，只要做到区域为王就可以了。
我来自经销商、了解经销商，最喜欢做的一件事情：为经销商把脉、专治各种疑难杂症！免费的！
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