最近，关于教培行业的政策频发：
12月13日教育部发布关于强力整治隐形变异培训的文件，12月29日又发布了规范非学科类校外培训收费的文件。
站在新一年即将开启的节点，不少教培机构都在思考下一步到底该如何走。
我们团队最近也收到不少教培机构的咨询，今天我们一起聊聊，教培机构究竟该怎么样发展。
跟随政策
国家政策是方向、趋势所在。只有顺应趋势才能有所发展。
随着国家政策、规范的发布，我们可以看到，未来3-5年在教培行业，政策、监管会越来越正规化。
所以当下，作为教培行业的机构和工作室，我们要懂得顺应政策，而不是想着要去突破防线。
跟随政策走，才能找到发展的方向，否则如逆水行舟，寸步难行。
记得2021年针对教培机构的政策出台后，行业陷入了寒冬，很多机构很久不能从情绪中走出来，幻想着也许是一时的变化，结果就是很多机构倒了下去。
一个朋友，做教培机构十几年，从托管班做起来的，政策出来前刚开了第二家校区。
用他的话形容，那几个月是特别黑暗和难熬的日子。
最终他选择砍掉了原本是主营业务的学科类培训，开始做国家支持发展的科技类项目。
砍掉做了十几年的主要营收项目，这种断臂之痛可以想象但不能感同身受。
但，因为他的果断和顺应政策，2022年，他的机构已经慢慢找到新的方向，并且开始了从0-1的突破。
跟随政策，跟上趋势，我们才能如顺水行舟，找到机会。
精细化运营
跟随政策，我们先生存下来。接下来该怎么走呢？
精细化运营是关键。
国家大政策实施了1年多，把教培行业的泡沫已经基本挤压掉了，原本的巨头、资本不复存在。对于小型的机构来说未免不是好事。
因为家长、学生的需求仍在。
此时教培机构的发展形态从原本的幂律分布到了正态分布，头部瓜分利益的时代结束了，小型机构利润平均分布的状况来临。
我们要做的就是把精细化运营落到实处。
1、教学质量
教学质量是教培机构交付的核心内容，也是家长、学生最为看重、关心的。
打磨课程，制定课程标准，真正地让学生获得提升，是机构应该花大力气做的。
而真正出结果的东西，学员也会自发地对外进行口碑宣传。
这样才能吸引真正的流量。
2、线上 线下服务
线上 线下是教培机构需要面对的模式。
如何做好私域运营？
并不是建个群，里面发下上课通知、招生海报就可以了，而是要真正地为学员提供价值。
让学员感受到被看到。
私域做得更好的方式，是提供个性化的需求。因为每个人的需要是不同的。
3、团队管理
组织、团队是机构的根基。
保持团队活力、不断提升团队的学习力，也是机构需要认真对待的。
朋友的机构保持老师团队有储备力量，这样可以更好地应对突发事件或是假期老师排课紧张的情况；
疫情不能线下上课期间，带领团队一起读经典书籍、并在工作中践行。
搭建新系统
对于有能力的机构来说，想要长期发展，就要思考搭建新系统。
找到自己的核心优势，然后开始尝试找寻发展的第二曲线。
比如当下机构都比较欠缺的运营能力，比如全网私域打造，比如国家大力支持发展的职业赛道等等。
找到适合自己的，然后投入去做。
最后的话
追本溯源，对于整个教育行业来说，不变的是家长希望通过教育改变阶层的诉求以及三四线优质教育资源严重不平衡的现状。
抓住本质，围绕当下的政策、形势，教培机构进行精细化运营，搭建适合自己的新系统，用确定性更好地迈进2023，应对未知的不确定性。
,
