我大学就读于北京体育大学，毕业后没找到合适的工作，自己又是一个从农村来北京的屌丝，没什么资源。不过以前在大学的时候试过摆地摊，尝试着去食堂门口碰碰运气，你猜怎么着?第一次摆摊，中午一个半小时，收入900多！
摆地摊
那时候眼看就要毕业了，找不到工作，我又动了摆地摊的念头，虽然被城管追保安骂，但是赚钱啊！于是我上网搜，北京哪里摆地摊最好，答案说南锣鼓巷啊！为什么?一条800米的街，平日人流量3万，周末5万，五一国庆这样的假日超10万。
我心想，好，说干就干。
大四那年，周末没事我就去那摆摊，一天纯赚四五百很轻松。
毕业后的那个暑假，几乎每天都去，8月那一个月赚了两万多，最高一天纯赚1500块左右。
摆摊多了，跟那些老司机聊天，真的开眼，南锣鼓巷摆地摊最鼎盛的时期大概是2008年奥运会之前，很多人靠摆地摊赚的钱，直接又在那条街上开店，那个地方租金多贵？2014年，我问一个七八平的要转租的小店，年租金80万！还没算转让费。
我也真的是见过，有人把路虎停在鼓楼东大街路边，后备箱掀起来卖35元一件的短袖。
那里摆地摊的有相当一部分是河北、河南过来的中年夫妇，经常挨着我摆的那两口子，一个卖文化衫，一个卖袜子，摆了几年，在老家买了三套房子。
后来，我再也不敢小瞧任何一个摆地摊的，真尼玛藏龙卧虎。虽社会地位不高，说不定人家收入能比外表光鲜的白领高好几倍呢。
我当时住在西三旗，邮政研究院公交站到育新地铁站，摆地摊的很多，尤其是卖吃的，我喜欢跟他们聊天，一个最不起眼的卖烧饼的，我问他一天卖多少个烧饼?纯面烧饼，撒点芝麻，一块五一个，一天卖五六百个。
卖煎饼
最火爆的一个摊位是卖烤面筋、烤肠之类的，两口子搭档，基本每次过去买，都有五六个人在排队，我问几次他们一天卖多少，死活没问出来。
如果你夏天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖老冰棍的都是有钱人，如果你冬天去过天安门广场，抱着泡沫箱卖热玉米的，也是有钱人。
后来有学弟看我的地摊生意做得风生水起，请我喝酒，问我为啥地摊这么赚钱，还跟我讨教经验。
市民休闲（夜宵摊）
我跟他说，地摊赚钱是因为成本极低。
做生意的基本逻辑就是：低价拿货，加价出货。我主要卖的是明信片，在淘宝进货基本都是30张一盒，拿货价基本都在3块多钱，最令人发指的是，权志龙、鹿晗等明星的明信片，很多是60张、80张一盒的，拿货价依然不到5块钱！
我就一顿选啊，风景主题、国内城市、国外城市、电影主题、明星的、卡通的，进了一大堆货。
南锣鼓巷小摊一摆，30元一盒，50元两盒，很多女孩子就开心的跳：“哇你这个好便宜啊!”，因为南锣鼓巷有专门卖明信片的店，叫“一朵一果”，10块钱7张，然后还没什么可挑的，我这里几十个品种随便你挑。
明信片摊档
很多人好奇说，看很多摆地摊的，感觉客人也不多啊？
我给你算个账，一个小时，60分钟，卖两三盒，生意够冷淡的吧?绝对外人看起来就是没人买?但就这样算下来，我一天耗10个小时，也能卖二三十盒吧，一盒利润就算20元，你算算是多少钱？
除了明信片，我也卖别的。比如冬天卖的白色的牛奶杯，一般超市都是小的20元左右，大的30元左右。拿货价呢?基本是小的三四块，大的七八块。
夏天卖的那种颜色很清爽的塑料水杯，很好看，拿货价六七块，卖十五元走量很不错。
大家都知道那些两元店、五元店、十元店，其实在很多小城市特别火爆，北京五环外也有很多这样的店，我也观察过，其实很多也都蛮赚钱的，原因还是，那些东西的成本极低——虽然利润不高，但是利润率很高——主要靠走量。
卖文化衫
除了成本外，摆地摊还零铺租。在南锣鼓巷有好几个店都卖文化衫，上面印一些北京特色符号之类的，一件基本都是一百块以上，摆地摊的卖多少?35元一件。
所以怎么竞争？你原创也没用，你前脚出了图案，人家后脚就仿出来了。所以，摆地摊的老司机说：那些开店的老给城管打电话......哈哈哈能不打么！摆地摊因为没有房租支出，所以低价，所以走量，赚钱的秘诀是薄利多销。
跟实体店比摆地摊更赚钱，跟淘宝店比，摆地摊也有它的好处，就是客源流量便宜又稳定。
我拿货价3块钱的明信片，人家动不动就是9.9元，这不是重点，重点是9.9元还包邮，你说我活不活?人家动不动还来个买二送一，买五送三，你说我死不死？
淘宝新推“小铺” 开打无线端电商战
我有没钱买淘宝直通车那些东西，我的关键词再怎么优化，用户都得翻N页才能看到我，谁会翻到N页?当时每天看着后台的浏览数据就滴血。你要优先显示还要花大把钱给淘宝做付费推广。对普通人来说成本太高。
摆地摊就不一样了，学校门口的人流量，食堂门口的人流量，商场附近的人流量，南锣鼓巷的人流量，都是超级稳定、可控的，你小摊往那一摆，流量就是你的，这流量还不花钱。
年轻人的小摊贩
后记后来南锣鼓巷严打，摆不成了，我开始认真思考下一步的打算，不能继续这样混了，于是认真的写简历，看招聘网站。后来进了一家公司，开始了朝九晚六的上班族生活。挣得没那么多，但是稳定多了。我靠那几年挣下来的钱在老家买了套房子买了车，还有一半余钱准备明年结婚，成家立业是一个男人的根本。
回想那些年的摆摊经历，酸甜苦辣五味杂全，是它造就磨练了现在的我。我珍视这段经历，珍视那些在茫茫人海中认识又各自离开，最后走散四方的摆摊弟兄姐妹，这一切是我永不忘怀的青春回忆。
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