自己家开盲盒店是什么样的体验（想做95后的生意先看看）

当你还在想“盲盒是啥”的时候，95后们只用了9秒，就把55000个泡泡玛特盲盒公仔抢购一空！未来五年， 95后集体崛起，这3.78亿人将迅速成为中国未来消费市场的中坚力量。95后的生意该如何做？这是个值得思考的问题。

所谓盲盒，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》，盲盒潮玩手办的烧钱指数位列第一。这项看似简单的收藏爱好，在2019年天猫双十一较上一年同期增长达368%，成为当代年轻人最烧钱的爱好。

盲盒的前身，是日本明治末期的福袋。据说那时百货公司为了进行促销，会将促销商品一路打包放入购物袋内，在采办前消费者都不会知道本身所采办的是什么。在好奇心的趋向下，顾客对这些价钱并不高的福袋充满热情。八十年代初，日本又出现了类似玩法的扭蛋，成功打入手办爱好者的市场。在国内，其实盲盒这种商品形式也早就已经出现了，“小浣熊”方便面里的水浒卡，“彩迪卷”里的四驱车，铅笔，等等。

前段时间“后浪”的破圈让很多人第一次知道了B站，以及背后的年轻人ACG文化（动画Animation、漫画Comic、游戏Game）。很多盲盒中的玩具不仅制作精美，激起各种少女少年心，更是拥有二次元IP作为后盾，让深浸ACG文化的95后趋之若鹜。

以泡泡玛特Molly盲盒为例，一个盲盒的价格大概在在39元到69元之间，这并不算是一个高到令人难以接管的价钱，不少人抱着“抽着玩玩”的心态入了坑，结果便一发不成收拾。

“我已经买了很多个盲盒了，每次都很想凑够一个系列。”一名20来岁的女孩正在挑选盲盒，她说自己在一家房地产公司工作，从上个月“入坑”以来，已经在盲盒上花费了约3000元。当拥有了第一只，就想拥有整个系列。“这是我最后一次抽盲盒”成了当下95后最知名的flag之一。

“这玩意的乐趣就在于，你也不知道里面是什么，直到打开那一瞬间”，像碰运气的游戏，让人欲罢不能，“不确定性”成为影响购买的一个重要因素。除了固定角色，有的盲盒还会推出一些隐藏款，它们出现概率极低，运气好时抽到概率只有1/100。很多玩家为了抽到隐藏款，就会不断地买买买。

某些隐藏款盲盒一转手价格就狂涨十几倍，以原价59元的泡泡玛特Molly小画家为例，其在闲鱼上的价格已经达到2300元；而原价59元的潘神圣诞隐藏款，现在在闲鱼已经卖到2999元的高价。过去一年中，在闲鱼上进行交易的盲盒爱好者数量多达30万人次，关于盲盒交易的信息量也比前一年增长了320%。

95后群体已逐渐成为消费的主力军，从他们身上，我们可以看到与80后截然不同的消费观。作为出生在互联网时代的新新人类，他们撑起的是一片新的消费市场，他们的消费理念和习惯，支撑起许多新的商业模式，从“盲盒经济”中便可见一斑。

日益增长的消费需求和有限的收入，导致年轻消费群体在消费行为上的两极分化。一方面在一些高频的消费里，他们选择“消费降级”，精打细算，注重性价比。而另一方面，在一些低频但彰显个性的消费上，他们却有明显的“消费升级”。这点在盲盒的消费中体现的淋漓尽致，他们可以一个月买好几个盲盒，因为单价便宜，性价比高，每次还能带来好心情，达到“悦己”的目的；他们也可以省吃俭用花两三千块钱买一款隐藏版的泡泡玛特Molly小画家，只为彰显个性，获得同好圈内的认同感。

“喜尝鲜，不忠诚”是95后消费行为的典型标签。他们不会盲目喜欢、盲目忠诚于某个品牌或某个产品。同时，“有趣”，似乎也成了现在面向年轻人的消费品的必备性格。正如盲盒的产品设计，每个盲盒里的手办都不一样，每次打开都有新感觉。而产品系列的收集和隐藏款的设计则让整个购买行为更像是玩游戏中的打怪升级，充满了惊喜和乐趣。

作为互联网的原住民，“KOL种草”成为做消费决策的重要节点，社交媒体平台成为他们获取信息的主要渠道。兴趣爱好是彰显个性的重要维度，社交同好圈中的95后会有更一致的消费特征和更高的参与度。“物以类聚人以群分”，二次元和盲盒交流圈作为“盲盒经济”的重要特征，正是切中了95后的这一消费行为特点，在沉迷盲盒无法自拔的同时，玩家们也会在网络上寻找有着相同爱好的人，相互交流自己所买到的盲盒样式，开出了怎样的手办或潮玩，还会互相交换手里的存货。

有数据显示，中国的单身人口已经高达两亿，其中8成左右是年轻人。当代年轻人72.19%在外地生活，其中61.47%的人，平时会感觉孤独。“孤独经济”这个概念由此诞生，造就了一批产业，比如，一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓，等等。一种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正式开启。盲盒产品的主体是动漫周边的模型和玩偶，事实上很多人将这些或可爱或炫酷的拟人化的玩偶当成了自己的情感陪伴对象，就如前段时间海底捞全方位服务中最被人们津津乐道的一条，当一个人去吃火锅时，服务员会贴心地拿出超大公仔作为一种陪伴和精神上的慰藉。

“我就是我，不一样的烟火。”95后集体崛起，仿佛一夜之间，所有关于60后、70后、80后的故事正在被拖入历史的长河，而95后所引领的新消费主义浪潮正层出不穷的涌现。95后的生意该怎么做？想必你心中已经有了一本账。

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