2021年，如果你是做电商的，基本上都亏本了。 一个朋友从最初鲁班干到现在千川，100个w差点亏得剩裤衩。 10个店铺，最终活下来1-2家，用10家的钱，培养1-2家，这样代运营公司能拿带点提点，很多企业专门装修一个直播间、主播＋助播加导播，2＋1这种企业自播基本九死一生。是不是企业就不能自播，只能找达人带货呢？当然不是，主要看品类和品牌自身底蕴。
我们先说一下国内每个平台GMV的情况，以及抖音的增长空间。2021年全年，整个电商行业平台GMV大概在8万亿左右，抖音是8,000亿，抖音去年的目标是1万亿，结果没有完成，现在抖音占整个全国电商份额的5%-8%左右。
大家都知道抖音的流量巨大，现在日活能够有8个亿，但实际上真正在抖音里买东西的人，其实不到一个亿，也就是说，现在抖音整体的电商渗透率只有12%，所以抖音的电商业务还是有比较大的上升空间的，而且也确实是在健康稳定的上升。
编辑搜图
抖音自播为什么去年90%是亏的？原因很简单，首先是行业缺人，第一是缺运营，现如果你是老板，要在外面招操盘手，能够招到的都是水平很一般的，厉害的要么自己做要么漫天要价。
第二是缺主播，现在上海招一个主播很贵，我最近一直在面试主播，如果是全职，差不多均价在3万左右，你想想，请一个操盘手3万，再请一个主播3万，再去整个场地，招些小助理，一个月小10w的投入，你怎么赚钱？
其次是商家对抖音的认知不太正确，或者说态度不太正确，拿固有观念去玩新平台、新瓶装旧酒，客户买不买单你想好了吗？
编辑搜图
抖音自播能不能快速变现，取决于品牌是否有声量和话题度，产品本质也决定了转化，大品牌一定比杂牌/新品牌更好促成转化。达人带货主要看粉丝垂直性，比如3c数码找罗永浩，美妆护肤找李佳琪，运动品牌找刘畊宏。当然我们付不起头部主播昂贵的坑位费，找腰部，尾部博主时也记得行业垂直，粉丝属性贴合这个指标就行，这样才能更好转化。
达人主播带货应该怎么定位呢？
1.刚开始带货时，多观察和模仿「人气好物榜」和「电商达人榜」;看看抖音的「人气好物榜」这个平台什么样的产品比较容易受欢迎，这些产品有什么特征;如果你想要学习如何带货，还可以看看「电商达人榜」，学习他们的套路。
2.你首先要找准一个定位，确定自己要带什么。在垂直品类上进行深挖，使其成为这个类目的专业KOL。譬如李佳琦最初的定位是口红测评。
3.拥有一定数量和质量的粉丝。前期积累大量粉丝是成功的基本条件。要学会和粉丝聊天，解答他们的疑问，证明自己对他们是有用的。一步步让粉丝产生信任感，最终充当他们的意见领袖。当你慢慢地提高自己的说服力之后，你就需要开始更深层次地去理解消费者的购买决策，消费者更可能注意到他目前的需要相关的东西。
不管做自播还是达人带货首选都需要对产品和品牌有深刻认知。一家寂寂无名的公司很难获得消费者信赖，所以企业在开播之前有必要对品牌生态做建设，才能更好的辅助直播效果；不仅抖音生态，小红书，知乎等领域也是品牌种草种树必争高地。
编辑搜图
抖音生态矩阵做得最好的是樊登读书会，樊登读书会有些号是做母婴的，有些号是做早教的，有些号是做创业的，有些号是做历史人文的，所以这些矩阵号是拿不同的号去做不同的人群。如果是做一堆同样内容的话，反而会分散你的资源，导致你哪里的资源都不足，把自己给卷进去了。
三军未动，粮草先行，企业短视频生态建设至关重要。关注我、学习更多短视频获客技巧
,
