扒扒君很早就想写这个话题了。
房产电商，似乎生下来就是拖后腿的。
转入2021年，万物皆可直播，人人皆可带货。直播，正在成为异军突起的营销渠道。
不知道直播的东风，能否带起房产电商的加速。
扒扒君先做个调查，你有没有在抖音直播间买过东西呢？
01、抖音首提“兴趣电商”4月，抖音电商首届生态大会，提出“兴趣电商”这个概念。
这有点狠，让抖音电商与淘宝、京东区隔开来。
淘宝京东，被划为传统电商。而抖音是兴趣电商，是新产物。
用户被平台激发出来的潜在消费需求，这个叫做“增量”。
增量，在资本市场往往很值钱。
抖音直播，提供了互动和下单功能，在兴趣电商的闭环阶段发挥了重要作用。
抖音在电商领域，步步为营：
- 短视频类APP使用时长，遥遥领先于其他APP。2020年，抖音月活用户6.2亿，人均日使用时长93.93 分钟。
- 2020年，抖音电商GMV超过5000亿元，同比翻了3倍多。百位主播带货破亿，一哥罗永浩带货20.3亿。
- 去年2月，“抖音小店”上线，逐步摆脱第三方电商平台的产品链接。
- 抖音目前在全国已经建了数十个直播基地。
- 今年1月，“抖音支付”上线。“流量—直播带货—购物交易”的完整流程，初步建立。
我们再看看背后逻辑。兴趣电商，是靠什么激发我们的购物兴趣？
一般来说，是靠精准匹配的内容。内容，就像鱼饵。
目前内容的形式，主要有图文、短视频和直播等几种。
比如抖音，有优质的短视频内容，有流量，再引入电商业务，内容就可以变现。
移动互联网发展到今天，消费场景有了明显的变化，内容的生态也在变化。
- 从内容入口来看：互联网已经从PC搜索引擎，进化到不同的消费场景。搜索的工具，越来越垂直化。微信搜一搜、抖音搜索，都成为常见的内容入口。
- 从内容形态来看：从图文到短视频，再到直播，这是一个内容转化的升级迭代。内容越来越直观，互动性越来越强。视频和直播，更有利于通过形象传播，打造个人IP。进而快速拉近与受众的距离，建立粉丝的信任感。
- 从内容分发来看：凭借大数据得出的兴趣匹配，平台给用户的“推荐关注”越来越精准，千人千面。光有内容分发还不够，各大平台同时在为商家搭建私域流量留存体系。
为了迎合“内容为王”这个趋势，大家都挺拼。
抖音、快手，奉行“内容平台电商化”。淘宝、京东，采用“电商平台内容化”，分庭抗礼。
房产电商化，直播卖房，内容的支撑，同样必不可少。
房产的纯线上成交，大家都知道，几乎很难实现。
但我们可以从其他角度去审视内容的功能：
- 沉淀客户：通过内容，把粉丝留住，沉淀下来，让客户了解楼盘。
- 锁定意向客户：通过直播发放购房优惠，支付小金额购买优惠，锁定意向客户。
- 品牌展示：专业的内容，不仅可以引流，展示专业形象，提升品牌价值。
起于内容，忠于品牌，成于福利。扒扒君认为，生产专业内容，性价比要高于私域流量运营。
那么，什么样的内容，能吸引购房者？
看看下方抖音自媒体上的优秀账号，普遍以个人IP人设去生产内容。首先定位是行业专家，专业讲解如何买房。
品牌开发商的内容生产，与自媒体人士是不同的。品牌的使命，决定了必须强调官方的信任感。
由于人设不够，大部分品牌开发商的内容，显得冷冰冰。
不过，扒扒君近期发现，品牌开发商的账号内容，也越来越充满人情味。
看看富力地产的“富力生活家”，把头像都换成了小网红CP。还有东莞万科。
未完待续。
下一篇扒扒君给大家分析下万科、碧桂园、融创等标杆开发商的抖音账号内容运营。
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地产互联网，阻力那么大，偏要去看看
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