曾国藩曾说：“凡人做一事，便须全副精神注在此一事，首尾不懈，不可见异思迁，做这样，想那样，坐这山，望那山。人而无恒，终身一无所成。”
天资不高，记性不好，背书太慢的曾老最终成就一番事业，这样普通人扭转乾坤的传奇故事，雷孝亭特别喜欢。
他是曾国藩的迷弟，也许因为在先人身上看到了自己的影子。的确，他的起点并不高，但不妨碍他在房地产行业已经摸爬滚打近20年。
他一手创立的房地产代理公司鑫红在行业内小有名气，目前代理了60多个品牌100多个项目，实力在新乡乃至全省名列前茅，业务触角已经伸到山西、河北、山东等地。
在新乡，雷孝亭走在街上偶尔还会被认出来，因为他经常上电视给大家讲房地产的那些事。
不同于地产圈盛行的狼性文化，他更低调温和，说话不紧不慢，聊到激动处会憨厚一笑。
巧姐点名——雷孝亭
他亲自从郑州接我们到新乡公司，长达一个多小时的车程，我只能见缝插针跟他说上几句话，他的电话从郑州到新乡响个不停，这个人要买10个车位，那个人问许昌有个楼盘要不要考虑……
“消亡的房地产代理”、“疫情下的房地产之殇”行业唱衰的论调不断，面对惨烈的竞争环境和疫情影响，他这半年却逆势交出了新增15盘、布局3省12市的成绩单。
鑫红论名气和资历不如泰辰行、同致行、易居，但生在三线能异军突起，雷孝亭有什么武林秘诀？
01
“1块钱”改写人生脚本
放弃公务员闯郑州
也许因为雷孝亭名字里面有个“亭”字，注定了他和房地产缘分不浅。
从他在郑州任寨北街一家房产代理公司打工开始，他就全身心扎进了房地产行业修炼内功，20年再也没出来过。
他的人生脚本原本是这样的：安安稳稳进入司法系统，在老家做一名公务员。毕竟“想从政”一直是他的理想。但因为一张郑州人民公园一块钱的门票，彻底改变了他的想法。
青年时期的雷孝亭
“郑州人民公园免门票了！”这件豆大点儿的事情，在外人看来可能没什么了不起，却让他陷入沉思：“天天能免费逛公园啊，大城市的生活真不一样。”
当他看到10点以后的郑州还灯火通明，想想有次他晚上8点到老家县城，路上已经几乎没人没车了，他只能徒步走到同学家里借了一辆自行车骑回家。
一心憧憬大城市的繁华喧嚣和欣欣向荣，雷孝亭毅然决定离开洛宁闯郑州，即便他已经以优异的成绩通过公务员考试。
但有意思的是，后来他可以为了工作离开郑州，被发放各地安营扎寨，让去安阳就去安阳，让去新乡就去新乡，他和房地产的快意恩仇录就这样开始了。
02
堂堂大学生从发传单开始
天下大事必做于细
有人说，辉龙房产是新乡房产的黄埔军校。雷孝亭现在提到自己老东家还满脸骄傲。作为辉龙四大金刚之一的他，在这里成长了太多。
堂堂大学生各个基层岗位都做过，他不仅没有丝毫怨言，还把呆过的每个岗位都琢磨了个遍：销售话术怎么说更人性化，顾客信息表怎么整理工作更高效……即便简单到在街头发传单，他也有自己的一套技巧。
雷孝亭说到兴起，两眼一眯随手拿起一本书说要给我们modle一下：“发传单为什么人家不接？首先你要穿西装打领带，让别人信任你。第二得站在人家正面，方位不对可不行。第三单页要铺在一个胳膊上，弯成这个角度，画面朝着顾客。”
在辉龙置业时雷孝亭带团队派单
雷孝亭给巧姐演示如何派单
天下大事必做于细，这些行为的背后离不开他勤思好学。雷孝亭出了名的爱看书，李嘉诚、王永庆、张瑞敏、潘石屹、王石、冯仑……这些名人传记如数家珍。有次员工们帮他搬家，衣服简单少得很，却收拾出来几麻袋的书。
但谁能想到，当初在街头一本正经发传单的小伙子，如今能在房地产行业纵横捭阖，挥斥方遒？
03
现实版的“安家”团队
新乡房地产界的“胖东来”
每年年会开场，雷孝亭的第一句话总是：“鑫红的兄弟姐妹们大家好！”大家好才是真的好，他就是这么想的。
他身上没有官架子，有的员工说他是大哥，有的叫他雷老师。很少有人看到他发脾气，看到员工做得好，他不仅公开表扬，还会再发一条私信鼓励。
他的兄弟姐妹们也真给力，坊间传言鑫红就是新乡房地产界的胖东来，服务上一点不马虎。
他们似乎无处不在、无所不能而又无微不至。给客户收麦子、送月饼、送蔬菜，帮客户督促小区物业倒垃圾、换灯泡；几个年纪轻轻的90后姑娘能熟练地知道客户的哪款车引擎盖怎么开，玻璃水怎么加。
雷孝亭在团队年会
员工给客户加玻璃水
疫情期间他们给客户送书送菜送口罩，骑着电动车顶着寒风，跑了20多公里到客户家里。其中有个客户激动地要换掉睡衣化妆合影，留下感动她的这一刻。
没有人要求他们这么做，但是他们这么做了。有位员工孩子不到一岁，工作要转移到驻马店，带着老公孩子说走就走了。
他每个员工身上都带着一股劲儿，争着想对你好。我曾经以为这是在老板面前表现，但是你后来会发现，他们是发自内心认同企业文化，认同雷孝亭这个人。
04
把楼盘当自己孩子
十三年只做一件事
房地产开发商和代理之间存在微妙的博弈关系，雷孝亭常常把“把楼盘当自己孩子”这句话挂在嘴边，用他的话说“我们负责把球运到门口，射门交给你们。”
他可以帮开发商卖房但不要提成不占便宜，只取自己该得的部分。
有次他发现团队计算的项目价格有失公允，对方已经签字审批过了，他心里过不去，跟合作的项目负责人一遍遍打电话、发短信联系，要赔礼道歉把价格全部复原。
雷孝亭和巧姐在看车位销售情况
代理行业随着楼市兴衰而浮沉，当我问他对行业未来什么看法时，他却显得意外乐观：“任何行业都不会顺风顺水，跌宕起伏才是常态，市场上行时抓住机会，市场下行时灵活转变思路。”
他这种好心态的背后，不过是经过一次次失败的摔打历练来的。他刚创业没多久，也经历过服务一半的优质项目丢了的情况；
行业动荡时，他也曾想过是不是要做第二品牌或者换行，但他最终明白自己能做什么，只有三件事：房地产、营销、管理，其他不碰。
如今他们业务增加了“车位销售”，也是应对行业动荡洗牌的一种突围，走出一条二次曲线。
作为代理公司，本就是哪里甲方干不了，他们就把目标转移到哪里，啃的都是硬骨头，而万变不离其宗的是：让自己专业，服务开发商，服务客户。事实证明，这条路也走对了。
雷孝亭在20个鑫红启动仪式（二排右二）
40年前的房地产代理，施永青说一伸手就能抓到钱，而现在房地产代理几乎在夹缝中生存。
房地产开发商已经开始自销或者多代理模式，竞争相当激烈；再加上各渠道崛起比如贝壳、我爱我家瓜分市场蛋糕；除此外，三线的鑫红还要面对房地产寡头垄断，合作伙伴变少的局面，行业内转型和尝试的呼声不断。
大代理比如世联行收购同策，尝试强强联合快速获得业绩和收入，有部分代理采取守势自保。
雷孝亭却选择了主动进攻：靠着20年丰富的经验走天下，扩充团队、放眼全国，寻找新的业务增长点，鼓励内部创业孵化20个鑫红遍地开花。
寒冬凛冽，他已经准备好了他的御冬装备，未来的路也许更难，但相信他已蓄足马力，随时弯道超车。
采写 | 巧姐、monda
