据《中国居民膳食指南（2022）》，我国成年居民超重和肥胖比例已超50%。肥胖除了带来潜在的健康问题外，最为困扰的大概还是难于购买合身的衣服。2020年，杨天真宣布成立个人大码女装品牌Plusmall，单日成交额达到1680 万元，创下当时小红书电商直播历史新高；该品牌也在上线10个月之时，销售额突破一亿。可见，大码女装的需求量是巨大的。
实际上，据Future Market Insight报告显示，由于人们生活水平的提高，女性肥胖率目前呈现上升趋势，同时也给大码女装市场带来了更大的增长潜力，未来十年的全球大码女装市场份额将以7.5%高速增长。美国一直是最大的肥胖人口国家，其大码女装赛道的竞争，更加激烈也更为成熟。据NPD数据显示，2021年大码女装的在美国的销售份额比2019年增长了18%，增长速度是其余女装市场消费的三倍多。
据Credence Research报告，全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元，“千亿”蓝海品类名副其实。
大码女装具有巨大的市场其实与社会一直以来对大码女性的不重视有关。
比如，常见的现象：大码的尺寸总是在网上售罄。这些被忽略多年的大码购物者们几十年来已经习惯了在网上购买服装，因为商店很少提供大码服装，这部分大码女性也失去了在店内购物的习惯。
此外，有不少大码女性表示：“线下门店好像是瘦女孩的专属，线上购物虽然过程更复杂，但是不需要在门店里受到不同的眼光，这让我们感觉舒服。”可见，让大码购物者们进入商店还需要更多的文化营销和行业变革。
基于大码女性存在的“选择少、不合身、购物体验差”等用户痛点，Dia&Co创立了，希望通过多元审美的包容性的品牌理念为不同身材的女性带来享受时装穿搭的乐趣。
2015年，Nadia Boujarwah与Lydia Gilbert联合创立了大码女装品牌Dia&Co，专注14码至32码之间的细分市场，提供个性化穿搭以及订阅电商服务。Dia&Co仅成立7年便完成3轮融资估值5亿，并在今年收购了同行大码女装高端线品牌11Honoré。
Dia&Co是如何经营大码女装的？
01
订阅盒子实现“量身定做”
Dia&Co出于对合身性的考虑，通过大数据推荐算法 定制化方案，推出了大码女装订阅盒子。
在订阅Dia&Co盒子之前，用户需要先在官网填写详细的问卷，提供身材比例、风格偏好、预算等需求。支付20美元的造型费后，用户就会收到专属造型师个性化搭配的5件产品。喜欢的产品用20%至25%的折扣就能买下。不喜欢的话，5天内可以直接邮寄退货。只要你留下了一件衣服，造型费就能拿来抵预付款，但是如果全部退货，那20美金就会当成造型费。Dia&Co并不要求连续订阅，一般订阅盒子的价格会控制在200美元以内。
Dia& Co基于前期问卷、用户反馈、站内搜索引擎等数据来源，真正为大码女性提供的是低门槛的时装教学，帮助她们认识自己的身材特点、探索更多时装风格。2018 年，Dia&Co为了回应用户进一步个性化的需求，发布了共选（Co-curation）模式——用户可以自由搭配订阅盒子中的3件产品，余下的2件仍由专属造型师搭配。
Dia&Co还创造了”Best Sellers”推荐板块，并通过大数据算法将客户意向的受欢迎单品与订阅者的身材进行匹配，算法会随着你的选择更加精准地向你推荐类似风格的单品，许多Dia&Co客户表示，购买Dia&Co的次数越多，它好像就变得更了解你。
02
以用户视角进行内容营销
Dia&Co官网上设有Blog专栏，上面分不同类别给予大码女生不同的穿搭建议，包括流行风格、尺寸教程，穿搭建议等等，Dia&Co会在推荐风格穿搭的页面侧栏显示相关的文章阅读，它既像一个经验分享平台，又像一本穿搭指南，为进行线上购物的客户们进行在线“导购”。
Dia&Co在社交账号上打破了传统以品牌为导向的主流运营思路，而把用户们作为社交媒体的主角。在Dia&Co的Youtube、Facebook、Instagram上可以看到许多粉丝的测评内容。在Instagram上搜索关键词#mydiastyle，已经有1.4万条粉丝分享的测评及每日穿搭。在其Youtube频道内，也可以看到大量消费者的试穿视频内容。
Facebook是Dia&Co另一个重要的用户聚点。Dia&Co的创始人之一Nadia表示，每天都会看Facebook上的Dia&Co美国社群组，这是一个需要审核才能加入的私密社群。品牌初期，Dia & Co也会在线下发起与身体积极有关的健身活动、大码女性相关的书籍讲座等活动，与用户建立最直接的关系。
Dia&Co还会每周在Facebook Live上进行直播，直播通常是Dia&Co造型师团队们围绕大码服装趋势和造型技巧进行展开，Dia&Co会挖掘客户在Facebook Live视频上留下的评论，以洞察客户最关心的风格趋势，并将其与来自Instagram评论与推文社交数据相结合，将该数据添加到个人订阅者的个人资料中，然后Dia&Co再将客户信息反馈给其品牌合作伙伴，以便向大码市场提供更多关于购物者的风格喜好信息。
03
拓展专业性和稀缺性高的产品线
Dia&Co的品牌理念就是不同身材的女性都可以有享受时装穿搭的乐趣，大码女性同样可以拥有丰富的、符合潮流的经典单品选择。Dia&Co会选剪裁专业度高、大码稀缺性强的品类做重点营销。技术上，Dia&Co通过与相关品类的专业品牌合作来实现双赢。
2018年主打的丹宁牛仔裤系列，技术上，大码女性的身材曲线需要特别的剪裁工艺——上升、后背和胯部需要比普通尺码有更多空间。而且由于面料的特点，要想选到版型舒适合身的裤型，就必须亲身试穿。因此，Dia&Co在自己的社群里进行了100万次试穿，开发了专门的牛仔系列。在购物体验方面，还特地与 Search Spring 合作，针对丹宁产品选购做了新一轮的问卷设计。
此外，Dia&Co's We Are All Icons Campaign邀请了大码模特翻拍昔日经典的牛仔广告，用产品和照片直观表达了她们的观点：只要版型设计合理，无论身材尺码都可以演绎出美式潮流的经典。
截止2021年，入驻Dia&Co的品牌数量在100多个，Dia&Co目前稳定的大码服装类型在13种，已经拥有上衣、裙装、牛仔、短裤、内衣、运动服、毛衫、外套、泳装、饰品等丰富的女装产品线。
正如前头所说，未来，大码女装将是一个“千亿”蓝海品类，具有巨大增长潜力。大码女装对用户而言不只是一个服装品类，而是一个关于悦纳自我的人生课题。只有站在大码消费者的需求出发，不过分关注流量，不刻意引起噱头热点，以树立品牌、建立与用户的良好关系作为长期目标，持续地进行内容输出与用户交流，才能带来更细水长流的“长尾效应”，保持品牌的长期竞争力。
-END-
,
