拼多多最近正处在风口浪尖上，然而今天我并不是要说它企业文化和三观的问题，今天想和大家分享下拼多多砍价套路。
拼多多上有个入口一直存在，这个入口叫“砍价免费拿”，别看这是一个小小的入口，它承载了拼多多引流拉新、老客户唤醒和代金券促进消费的三大功能，可以说是很重要的功能了。但凡点进这个入口，没有小 30 分钟，你都从这里出不来，接下来我就跟大家一步步的拆解这个板块的玩法和套路。
今年初次接触到这个板块，源自一个小伙伴给我分享的砍价链接，众所周知，腾讯在禁止电商链接、砍价套路上可以说是费尽心思，然而仍然抵挡不住拼多多的进军，总会是变着花样的让你点进来。有给你讲故事系列、有火星文看不懂系列还有好朋友邀请码系列，随便举两个栗子大家感受一下。
不知道的还以为这又是回归了火星文时代！“拼多多”、“复制”等词汇用拼音、谐音、变形等来代替，就连文案都若隐若现地直指复制一下。当你真的复制并打开拼多多助力的时候，你才真的进入了拼多多的巨大套路中，接下来我用我的亲身经历来一一解析。
一、你只有点了红包才能帮好友砍到价
为什么要你选红包？因为是要拉你入局一起玩，无论你选了哪个，都会弹出来一个对话框叫直接拿走卡，相比旁边的两个立减的，这个明显要划算得多，于是你就开始兴高采烈的选择商品，从餐具到iphone 手机，随你选择。你以为你真的是幸运女神眷顾的对象么？并不是，这张卡上还有三个字，浅浅的、小小的叫“有机会”，连在一起叫，你有机会直接拿走！并且这个页面，没有关闭，只有选择喜欢的商品一条路。
当你选好商品后，这张写了“有机会”直接拿走的卡，会帮你砍到 98%~99%，然后会直接弹出一个金币加速砍，让你的砍价百分比再降低一些，最后结果一般都是低于 2%的。仔细想想，你会不会因为这个继续留在这个产品里。当你稍微犹豫不操作这个页面时，他就会弹出一个窗口，告诉你，就快砍成啦！
当你选好商品后，这个页面还有好多个功能让你可以不用邀请好友就能砍掉一部分金额，你难道不点一点么？不打扰好友的哦~就像我第一次就爽快的选择了iphone12，我还有 0.5%就能拿到！于是我就开始它接下来的一步步的套路。后面的截图可能有其他商品的砍价截图，不仅仅是手机，毕竟我尝试过很多次，尝试过很多商品。
二、砍成攻略来相助
来细数一下它有哪些砍价攻略，以及这些砍价攻略背后到底都链接哪些模块？
1、再邀请 3 人，有机会直接免费拿
看清楚，还是有机会！这一步就是拉新了，你拉来没有注册过的新用户，能帮你砍掉一些，大概在 0.05~0.2 之间，当然也可能有更大的，只是我还没有碰到，我不是说没有砍成的机会，只是比较渺茫而已！如果你拉来的是老用户，那大概只能砍掉 0.01 元或者 0.02元，如果你拉来的是被唤醒的老用户，那可能会是 0.05 元左右。总之你分享了，有人帮你点了，这就带动了拼多多的日活。
2、好友送红包
这个是自动的，你帮助了谁，在你开砍的时候，它会自动给你一个砍价红包，为了就是让你觉得你砍的这个商品超级好拿，马上就要拿到了，不能放弃。
3、金币加速砍
这个也是自动的，开局就可以点一次，一天好像最多可以有 3 次机会。每多少秒收集一些金币，你可以用收集来的金币直接抵一部分现金，抵的金额每次都不一样，第一次肯定是最大的。问题是，你要是想使用金币砍，你就要分享出去，分享出去就有可能会有人点进来，也是拉新的一种手段。
4、明星送福利
这个板块并不是总有，反正我第一、二次没有，后面再试的时候就有了，这个板块主要是做什么的呢？播广告！视频时长12s，至于是为以后的广告入口做准备还是单纯的宣传大家就细品吧~但是你看完这个视频之后，基本上能帮你砍到差不多就剩 1%的程度，我就问你，当你还没开始让好友帮忙的时候，你就剩 1%的额度了，你想不想继续下去？
5、比拼免费拿
这个就是让你和选购同样商品的人一起比拼，看看谁的助力多，谁就可以直接砍到 0 元。这个功能反正我没成功过，所以我不清楚和我砍价的是机器人还是真实的用户，如果有人在比拼免费拿中获胜，还希望留言。
6、天降红包
意不意外，你还没怎么操作呢，就有一个官方的天降红包让你点，又会帮你砍掉很多额度，这个时候你差不多就剩 0.5%左右了。
7、vip 加速砍
这个页面就有趣多了，你点击进去，她会告诉你，你浏览商品 60s，即可去微信提现金，这个页面没有取消的按钮，你点进去之后就是多多赚大钱页面下的各种商品。敌不动我不动，你不动倒计时不动，你只要一动，就会弹出来当前页面下单即可领取 40 元（这个页面我没下单，我就退出了）。但是退出来并不是砍价的页面，而是多多赚大钱页面，里面还有一个收金币的猪和多拼免单的提示。当你重回砍价页面，并再次点击 vip 加速砍时，它还会送你 5 张免单抽奖券，如果你开始抽奖了，起码是已经选好了商品，这个时候他就用超低的折扣，让你一起拼着买！
看，你还没开始邀请好友，它就已经开始向别的版块引流，并利用优惠券和提现来引导你付费或玩其他的模块了。
三、好友相助部分
（此时你的剩余额度大约已经低于 0.5%了，这时的好友砍价已经只能按 0.01、0.02 来往下掉了，当然也有选择物品比较便宜的，这时候肯能是显示剩余多少钱了。）
1、偷取砍价金
你可以偷取用户的砍价金，但是这个砍价金有锁定限制，会锁定 30 分钟，30 分钟后可用，但是这 30 分钟内，别人也可以偷你的砍价金，30 分钟后剩多少全看命，当然你可以使用邀请好友功能，让他们帮你提前解锁，这个页面你以为是每邀请一个可以减少 5 分钟，邀请 6 个就够了么？不，最高可提前 5 分钟，至于一次可以提高几分钟，这个我还没有尝试过。但是我大概 20 分钟左右就只剩下 4.19 元了。30 分钟没邀请好友的我就剩了 0.21 元。
2、砍价红包
这个红包你就需要分享给你的好友才可以领取了，这个套路可以说是非常深了。你以为只是一个分享么？不不不太年轻了，我们来看看这个砍价红包的正确流程：
① 分享一个好友可打开红包：此处分享 1 次
② 分享一个群聊，金额翻倍：已获得一部分金额，如需翻倍需要再次分享。此处第2 次分享
③ 看看邀请几人，可以免费拿（有机会）：此处点击抽取人数，一般为 6 人，反正我玩的都是 6 人
④ 分享一次，可减少助力人数：此处分享再 1，可减少 3 个人。
⑤ 仅邀请 3 人助力 即可免费拿（有机会）：此处第 4 次邀请好友，这个页面可退出
一个砍价红包，需要你分享 4 次好友，你想一下这会带来多少用户点击。
3、幸运免单和一刀砍成
这里就是需要邀请好友帮砍，但是都只是获得免单机会，此处就不截图了，毕竟只分享一次而已。
4、好友加速砍
此处是定点邀请一人，邀请的很可能是玩过这个砍价模块，但是很久没有出现的老用户，此处注意重点词“最高”，邀请他，最高可抵 xx 人帮砍。你以为邀请他真的就能帮你抵 12 个人么？不，只是最高，很可能这个人也就是抵 2~3 个人，也就不到 0.05 元。
5、宝刀加速砍
此处会让你三选一，你无论怎么选，都是手气最佳，你在拼多多里就是最亮的崽，最幸运的崽儿，只要抽奖你就是手气最佳。看着就剩这么点额度了，你是不是要继续分享好友领取了。
6、小刀加速
在砍成晒单里，有一些还有后面有个小刀的标志，你点击小刀就需要分享好友才能领到 0.01 元，小刀加速只能使用 5 次，就是你需要为了砍掉 0.05 元，而分享 5 次。
7、邀请好友得红包
这也是一个隐藏福利，她会提示你，当你再邀请几个人可以领红包，一般这个红包都比好友砍价稍微高一些，这时候你就会为了拿到红包多邀请好友了。
此时此刻，你剩余的额度已经不多了，马上觉得要砍成了，分享不能停啊，你已经在这个软件里搭进去很多时间，也分享了一部分好友了，停下来就前功尽弃了，这就是所谓的沉默成本。这时候，你就开始主动的分享了，主动的让好友来点击了。
8、主动邀请好友
为了让你主动邀请好友，他们在砍成攻略里列出一些用户，分别标注了他们最高可抵多少人，这时候就开始定向邀请了。对于拼多多来说，这是能回来一个是一个。
四、消费陷阱
好友都邀请的差不多了，这时候你发现，你的进度不是百分比了，而是实打实的多少元了，这就到了最后的关键时刻了，证明你确实再坚持坚持就能免费拿到了。但同时另一个促你消费的陷阱就在等着你了。
1、月卡帮砍
你只需要花费 9.9，我可以让你多砍一刀，并让你享受百元超值福利，还有 20 元无门槛券。
看着挺划算，是 1：20 的杠杆比例，但实际上呢？20 元的优惠券分为 4 张，每张 5 元，你想想你随便买点什么是不是超过了 10 元，5 元优惠券如同杯水车薪。还有什么低消满减、全平台免单、大牌免费领，你相信么？我不相信的。我不相信是有依据了，不信就往下看。
2、加速礼包（随机开放的）
购买无门槛券可立即获得加速礼包，也是 9.9 元。然鹅也只多帮我砍 0.03 元。而且这个优惠券虽然无门槛，但是有使用页面限制，必须是砍价活动内的页面。
3、各种套路优惠券
此时此刻，你可能已经在拼多多上呆了小 30 分钟了，这时你想离开了，拼多多就开始给你弹各种你看不见关闭的弹窗。比如：
① 聚宝盆：通过红包弹窗引你点进聚宝盆，聚宝盆提示您累计满 88 元可提现到微信，但是你需要在它推荐的页面浏览 60s，最高可领 20 元。它推荐的页面一定是又便宜又是你平时搜索的页面。
② 当前页面下单最高可免 40 元优惠券：嘿宝贝们，不要被文案忽悠了，你知道使用 40 元优惠券可能要花费多少么？起码是 1：10 的比例，商家怎么可能自己吃亏，都是有低消的。
③ 全场免单/立免三单：哇塞，这个我太有发言权了，你是中了一等奖，1%的中奖率，这个没有写有机会。是不是真的可以免单呢？
于是我就点了进去（我的是立免 3 单的一等奖，要达到的效果差不多），它说下 3 单，3 单全免，但是最高只有 40 元，多了不给免，我下了 3 单金额均低于 40 元的商品。结果你们猜怎么着，它给我返的是最高 40 元的现金券！还是以组合券包发放，还居然有时效性，3 天有效期！划重点啊朋友们，现金券、有上限、组合包（不是直接给你 40元优惠券，可能是给你几张5 元、10 元的优惠券）、有效期，你要是不花过期了，和我们没关系了，我们给你了，是你不要！这是什么？这是赤裸裸的让你二次消费！
于是我果断地退款了...
当然在你的砍价后期还会遇到各种各样的奇葩事情，比如：吞刀（你的好友帮你砍了，但是没有砍下来，砍了 0 元）；比如你每天最多只能帮 3 个朋友砍价；比如你砍价的商品只有 24h 的有效期；比如你一点退出就会给你各种福利和优惠试图留住你，让你在这个软件上付出更多的时间和金钱。
今天我用了 4500 多字，来写拼多多的砍价套路，可能都没有写全，拼多多的运营手段虽然很简单粗暴，但是有效地留住了用户，通过不停的数字变化、优惠刺激和沉默成本，促使用户拉新、留存和变现。而其中重点是很多重要的文案都以小字或者用其他含义替代，但解释权总归是拼多多所有。
当然我不否认，有人从拼多多上实打实的拿到了 0 元商品，但1 人拿到免费商品可能会让四五十人打开拼多多的页面，至于商品是否好用，那就是另一回事了。
毕竟
我也是为了一个京东上卖65 元，而拼多多上写着 260 元的餐具，费劲巴拉地邀请了 10 多个好友帮砍，后来停在了就差 1 元砍成的地方。我有这个时间和好友情面直接在京东下单它不香么？
嗐~人都是有占便宜的心理~您说呢？
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