前阵子，斌哥表弟神秘兮兮地说，他发现了一个“低投入、高回报、躺着就能赚钱”的小生意，三个月就能回本，轻轻松松年入十万。
听着就让人热血沸腾，激情澎湃。。。
我握着他的手说：弟啊！我们家世清白，传销组织你可万万不能进啊！
表弟说：滚。。。你才传销呢！劳资是投放了几台夹娃娃机。。。
哈哈哈哈哈哈。。。好尴尬呀！
我这才想起来，夹娃娃机似乎也是个本小利大的暴利行业呢！
毕竟，走过路过，谁不去娃娃机上亏几个铜板夹几个娃娃，特别是家长胖友们和散发着恋爱酸臭味的恋人胖友们。
娃娃机的起源
早期的娃娃机属于电玩城中的一个游戏项目，深受女孩子们的喜爱。
后来，随着综合购物中心的崛起，娃娃机因为体积小、很灵活，逐渐被搬到各个商场里，帮助人们打发在排队等位或者电影开场前的碎片时间。
娃娃机最初起源于20世纪初的美国，是让孩子们通过操作铲型或爪型装置来获取糖果。
后来又演变成抓奖机，游戏参与者开始从孩子们扩展到成人，抓取物也从糖果增加到了小型日用品和一些高价值品。
20世纪50年代，抓奖机传入日本，奖品包括手办、办公用品以及食品等。
到了1980年左右，日本泡沫经济前夕，毛绒玩具大量滞销，人们开始将这些毛绒玩具放进抓奖机中，于是有了我们今天的娃娃机。
直到90年代，娃娃机才传入了台湾和大陆。它进入大陆的第一站，就是广东番禺（是不是很意外呀）。
改革开放后，番禺以低廉的租金和人工成本迅速抢占了游戏及生产市场，逐渐成为了国内外游戏机生产的一大基地，被称为“世界游戏机之都”。
近年来，因为移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用，娃娃机行业迎来了一波小高潮。
原来在电玩城铺设娃娃机，还需要配备兑换币机，而现在我们只需扫码支付即可。
原来还需要专人管理抓娃娃机，现在电脑后台就可以看到消耗情况，及时补货了。
于是，除了电玩城，各大商场、影院、地铁站等人流密集的地方，都开始大量铺设娃娃机。
根据中商产业研究院公布的报道，2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万，年增长率达到18.5%，自此，娃娃机彻底走上了网红之路，也成为各大资本眼中的新宠。
娃娃机真的很暴利吗？
想知道娃娃机赚不赚钱，我们一起来研究一下它的成本和收益。
01 娃娃机的成本
娃娃机的成本结构很简单，也确实不太高。
它的成本主要包括：机器、礼品娃娃、场地租金以及运营维护的费用。
机器的费用真心不高。根据阿里巴巴上的报价，国产娃娃机，价格贵的5000—9000元每台，便宜的1000-2000元每台。
如果是二手机，那就更便宜了。不同价格的娃娃机，主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观等。
礼品娃娃的价格，选择空间就更大了。高端的、大只的，价格20-50元每只；中端的、小只的娃娃，每只6-20元。
除非，你选的是正版娃娃，不然几乎不会超过100元。一台娃娃机，最多能容纳30个中小尺寸的娃娃，也就是成本不超过600元。
租金方面，投放的场地不同，收取方式不一样。一般在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机的位置小，地点也比较偏僻，所以场地的成本相对较低。一般每台机器每月的费用也就几百元。
人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系。
特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。
02娃娃机的收益
娃娃机的盈利模式就更简单了，2-3块钱抓一次，抓的越多，赚的越多，娃娃也是成本。所以，如果客人永远抓不出娃娃，那这台机器的毛利可就太高了。
娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。
一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
但是中奖率太低的话，又会打击客户积极性，所以合理的中奖率很重要。
每天开放10个小时，2元一次，如果每台机器每天平均有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万。
这么看来，前期投入小一万的，3个月内回本是可以的，如果场地好，甚至一两个月回本也是可能的。
举个例子：
斌哥表弟的朋友，在二线省会城市，去年投放了10台夹娃娃机，摆放在商场，扣除各项费用，平均每台每月净利润1000元左右，轻松月入过万。
03难点在哪里？
然鹅。。。理想总是美好的，现实总是残酷的。
娃娃机盈利的主要关键在于location、location、location（地点）。现在，娃娃机大火之后，投放的位置就显得尤为重要。
哪怕在同一个商场，位置好的娃娃机月入几千元，而位置不好的娃娃机，可能月入几百。
娃娃机本小利大，可是关键在于你是不是有本事搞到一些“旺地”。
04互联网公司的线下渠道
近年来，虽然移动互联网的发展，娃娃机的功能和盈利方式也不局限于抓娃娃。
娃娃机开始和互联网公司产生了密不可分的关系，它变成了互联网公司的一种获客渠道（惊不惊喜、意不意外？）
举个例子：
现在，很多抓娃娃机上会多了几个显眼的字眼：“扫码关注，回复xx数字免费玩”，当你通过机器关注了一个公众号后，机器开始运作，免费让你抓了次娃娃，即便没抓中也无所谓，反正是免费的。
但是，当你关闭手机屏幕走人的时候，你的微信里或许就多关注了一个或者多个公众号。
也许，过一阵子，你还会发现 关注的那几个号出现了“公众号迁移通知”，告知你因某些原因，公号上的所有功能需要迁移到新号上。
没错，你就这样“被转移”到了互联网流量公司。对于娃娃机主人来说，也多了一种盈利的方式。
娃娃机生意的小经验
对于有志从事娃娃机生意，赚点小外快的胖友们，表弟有几个小建议：
1、选址方面，尽量要求满足以下几个关键词：人流量、流动性、休闲娱乐碎片化时间。
比如：商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。
年轻人多的、情侣多的、儿童多的，人们本来就是奔着消费娱乐休息去的，需要消费的项目是需要等待的。
2、签排他协议，阻止竞争对手入场。一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。
3、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位。通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠，而且可以减少竞争对手。
4、因为竞争激烈，普通的娃娃很难获客。可以考虑利用难以购买、正版限量的热门IP衍生品。这种以IP为核心的打法之下，获取娃娃的结果意义要远高于抓娃娃这一娱乐行为本身。
在娃娃机的消费用户愈发注重“颜值”的情况下，以抓娃娃的娱乐方式让IP粉丝为“收集癖”买单，未尝不是一个好办法。
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