钱江晚报·小时新闻 记者 杨希林/文 洪亮/摄
部分图片由受访人提供
“有千余平方米的古宅，有专业汉服妆造，还可以进入西塘古镇景区，一边尝当地美食一边和NPC（非角色玩家）在桥上互动，很赞！”
上周末，在重庆工作的张爽（化名），花了约1000元打了个“飞的”，到嘉兴西塘古镇景区体验了一次沉浸式剧本杀。记者了解到，张爽参加的这个剧本杀，客源已经排到了10月。
上周，我省正式恢复无中高风险地区跨省团队旅游及“机票 酒店”业务。但采访中，不少景区和旅行社的经营人仍对于市场前景不乐观。新冒出来的网红玩法，能带火秋秋游季吗？
现象：
古镇剧本杀让年轻人“上头”
蔡蔡是西塘当地人，2020年疫情期间，她和几名资深剧本杀业内人士合作，花了半年时间，开发出一套深植古镇的剧本杀项目。从今年8月测试以来，该项目月均“开本”（指玩剧本杀）约15次，玩家大多是20-30岁左右。疫情好转后，不少年轻人“打飞的”、坐高铁来玩。
“每个人收费1088元，可以在古镇进行沉浸式体验。比如，玩家可以在景区内和NPC进行‘追逐战’；可以根据景点名称猜字谜、拿线索；不想推理的玩家，可以根据主持人（下简称DM）推荐，在古镇内边吃边玩……套餐价格除了剧本杀外，包含了1晚住宿和早餐、两顿正餐，目前预定已经排到10月了。
古镇嫁接“剧本杀”模式，其实西塘古镇景区不是首例。今年5月，临安河桥古镇引入《狐妖小红娘》IP，目前正在开发原创剧本，游客夜游古镇时，可根据剧本还原《狐妖小红娘》各大名场面；嘉兴南湖凤桥镇4A级景区梅花洲，今年年初引入沉浸式剧本杀《石佛》，一次接待12名玩家，价格1288元-5000余元不等，目前预定量已经排到年尾。剧本植入梅花洲石佛寺地标、民宿、小吃等吃住娱游购等要素，玩家在玩游戏的同时，也顺便打卡整座景区。
行业：
单价虽高成本巨大
远没到盈利风口
虽然“风很大”，但剧本杀的生意并不好做。一名做古镇沉浸式剧本杀的工作人员告诉记者，相较于一般的剧本杀体验店，以古镇内容为核心的景区剧本杀投资更大，从实景改造、剧本推广、服饰道具以及人才引入等，都需要一笔不小的投入。“目前我们的项目年回报率不到10%。”
和自负盈亏的剧本杀体验店相比，古镇直接投资的剧本杀项目则考虑得更多。梅花洲景区，一名剧本杀项目负责人表示，虽然剧本杀给景区带来的营收利润占比不是很高，但景区实景融入剧本杀，一来有天然的资源优势，剧本核心主题可以从景区或者古镇文化元素中提取，把景区吃住游可以深度结合；二来，原创剧本可赋予古镇新灵魂、新故事。当90后、00后新客群被引入，古镇老年化、同质化、无二次消费等问题也能有效缓解。“疫情常态下，旅行团客源不稳定。我们做剧本杀的核心目的并非盈利，而是打开年轻人的市场，让古镇旅游体验向沉浸式旅游转变，让古镇更有活力、更年轻化。”
记者了解到，全国各地的很多景区和古镇都在进行类似的开发。苏州无锡的禅意小镇·拈花湾景区，近期正在规划“酒店住宿 剧本杀”、“沉浸式演绎 剧本杀”等合作方向。“要做好‘拈花湾 剧本杀’产品，需要专业团队为景区赋能，特别要避免把景区剧本杀做成只能短暂性爆发的产品，否则该场景所搭建的费用、服饰、灯光、场造等前期投入，会对景点造成不可避免的损耗。”拈花湾负责人表示。
产业：
文旅高质量发展
需要内容、场景、运营三者结合
2020年11月，文化和旅游部印发关于推动数字文化产业高质量发展的意见，提出发展沉浸式业态，支持文化文物单位、景区景点等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品等。
浙江旅游职业学院导游专业教师齐晨辰提出，今年我省剧本杀行业飞速发展，“剧本杀 古镇”的结合模式，适合短视频平台传播，对部分剧本杀爱好者或年轻客群有刺激作用；剧本杀等沉浸游玩法也为景区价值赋能，原本几十元的门票暴涨几十倍。不过，齐晨辰也提出，目前真正带动游客走入景区二次消费还不多。“大部分两天一夜剧本杀机制都排得较满，结束后游客也没有再度走进景区消费的兴趣。”
当剧本杀与景区嫁接，高品质的剧本内容和产品落地运营能力也至关重要。齐晨辰认为，一方面，古镇要攻占内容市场，拓展文化内涵，一定要多和剧本内容创作方打交道，开发内容深耕产品；另一方面，选择与文旅产业合作的剧本杀店家也要保障原创剧本质量。剧本始终是“剧本杀”继续向前发展的瓶颈，如果没有“出圈”作品，“古镇 剧本杀”未来或许也被新的文旅方式所取代。 “当旅游与文化融合，经营者不仅要提供场景、提供运营经验，更要尊重文化产品的内涵和它的产权属性。”
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