前言:

社会交换行为可视为人与人之间的社会互动,人际关系也是社会互动的结果。

很多人都不懂社会交换行为是什么,就是人与人之间的社会互动,

人际关系则是社会互动的结果。

如果你想赢得身边人的信任,与别人建立良好的人际关系,这必须去主动交往。

社会交换行为可视为人与人之间的社会互动,人际关系则是社会互动的结果。

爱因斯坦曾经说过“最美好的东西,包括鱼有几个头脑和心地都很正直严正的朋友。”

但是最令人痛惜的就是人心不可测,往往最终反目成仇。

社会交换的类型 什么叫社会交换(1)

人往往都是理性的动物,要求自己的行动符合自己的心理逻辑。

当我们认为一种人际关系是值得的,人与人的交往行为才能体现。

人际关系才能再次建立起来,如果人际关系已经不对等,那我们要感觉这段感情值得交。

任何关系我们都不能一味地索取和利用,这样只会让彼此的感情越来越淡。

良好的关系就会向相反的方向发展,这种关系很难维持。

社会交换的类型 什么叫社会交换(2)

人际关系的期望收益

相互依赖理论就是说每个人都有一个与众不同的比较水平(comparison level)

既然我们认为自己在与别人交往中应当得到的结果。

可是很多时候我们期望的并不是自己想得到的结果,

这样经历过以后亲密关系就会大幅度地降低。

在人际交往的过程中,从悲到狂喜这个连接变化只代表了我们的参照点。

如果事情超出了自己的想象那我们就会非常幸福。

幸福的程度取决于你获得的结果超过期望的程度。

如果这一收益没有大到足够满足你的期望,那你就不会感觉到幸福。

所以亲密关系中的满意度并不代表交往结果。

社会交换的类型 什么叫社会交换(3)

人际关系的替代收益

相互依赖理论的另一个重要假设就是满意度并不是唯一的,

也不是决定亲密关系的主要影响因素。

无论我们是否乐意,我们都会用第。个标准去代替比较水平。( Comparuson Level For Alter Native CL alt)

CL alt是指如果我们抛弃目前的亲密关系去转投可以选择更好。伴侣或情境,

其实我们对自己目前的亲密关系不是很满意,

在没有更好的替代选择出现之前,我们也不可能脱离现在的关系。

所以CL alt决定了我们对亲密关系的依赖程度。

社会交换的类型 什么叫社会交换(4)

奖赏和代价

人际交往中的奖赏是指我们与他人接触时所获得的令人高兴的经验和物品。

人与人之间奖赏的形式有很多,有和个人感情无关的好处,

如果你迷路时,陌生人为你指点方向,我们就会感受到温暖与帮助,

我们用江上这个词来指人际交往中任何值得拥有受人欢迎的事物,

这样就可以给接受者带来愉悦感和成就感。

不过亲密关系在交往过程中最重要的就是心理负担,

对亲密关系发展不确定新的担忧,对伴侣的缺点感到沮丧和因为身处亲密关系,

而不得不为放弃某些事物而感到遗憾。

这就是交往过程中所有令人痛苦或者苦恼的代价。

我们每个人都是自私的,自身的利益永远大于一切。

这也是为什么古人说没有永远的朋友,只有永远的利益。

社会交换的类型 什么叫社会交换(5)

所以社会认同( Social Identity):个体体会到它属于特定社会群体,

同时也认识到作为群体成员给他带来的情绪价值。

所以我们每个人都不应该妄自菲薄,顺境的时候要学着谦虚一些,

这样我们才会成为一个有担当的人。

社会交换的类型 什么叫社会交换(6)

结束语:

人际交往的本质是一个社会交换的过程,

人与人之间的相处也是相互利用,各取所需罢了。

心理学家也说过,人际交往的最大基本动机就是在于希望从交往对象那里获得精神上与物质上的满足。

人际交往是为了满足精神和物质的需求。

社会交换行为表达的是人与人之间的社会关系,

在人际关系形成中,其本质与社会交换行为是一致的。

社会角。又是社会交换行为,随之对应的人际关系演化的载体。

所以在人际交往中保持怎样的关系,都是由其所处社会角色的内在规定性来决定的。

END.

今日话题:

什么叫社会交换?从社会交换的角度如何解决人际关系?

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图片|来源网络

参考资料| Journal of experimental psychology.Learning,memory,and cognition

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