山东如意控股的法国时尚集团 SMCP 10月20日在巴黎泛欧证交所成功上市的消息成为近期业界的热议话题，旗下拥有三个知名轻奢品牌 Sandro, Maje 和 Claudie Pierlot 的 SMCP 当前市值约16 亿欧元（约合120亿元人民币）。（详见《华丽志》相关报道：法国时尚集团 SMCP成功上市，大股东山东如意套现 2.61亿欧元，将维持控股地位，原文链接：http://luxe.co/post/70078）
新一代的时尚集团该如何用可持续的方式打造、经营轻奢品牌？SMCP为行业树立了一个值得深思的范例。
SMCP的两个主力品牌 Sandro 和 Maje由 Evelyne Chétrite （下图左）和 Judith Milgrom （下图右）姐妹二人先后创办于 1984年和 1998年。
占据新兴的中国中产阶级市场
中国奢侈品消费者当前开始偏向在本土购买奢侈品，一些奢侈品牌看到了这样的趋势决定在中国试水电商业务。根据咨询公司 Daxue Consulting 的数据，对于中国年轻一代消费者来说，那些“昂贵，但又不是太昂贵”的商品最具有吸引力。来自这家公司的分析师 Natasha Zhang认为，中产及以上阶层家庭占中国城市的大部分。这部分人会选择节约开支购买高价商品，但还不会购买大量的奢侈品，他们最倾向设计好、质量好，定位轻奢的品牌。
去年，SMCP 集团电商业务同比增长 80%，其中 Maje 和 Sandro两大品牌在中国电商平台天猫开设旗舰店贡献良多。总体而言，该公司的电商业务占总业务量的 10%；但在中国和美国两个市场，电商销售额分别占两地总销售的 15%。
实体店方面，SMCP 计划未来几年在中国开设零售门店的数量从 221 家增加到接近400家，与欧洲门店数量相匹配。
当然，SMCP发力中国市场与其控股股东山东如意集团的战略布局不无关系。山东如意集团总裁邱亚夫曾在近期接受采访时表示，SMCP上市后，如意将维持控股股东地位，所持股份将不会低于 51%，以继续支持 SMCP 未来的增长战略。
不过全球轻奢市场的竞争依旧异常激烈，零售门店的高速扩张也孕育着不小的风险，存在着品牌过度曝光，管理成本攀升等潜在问题，如果控制不好，也可能稀释整体的利润率。
摆脱时尚品牌对批发业务的依赖
Sandro和 Maje 发展的一个重要里程碑和转折点是从批发向零售模式的转型。千禧年前，这两个品牌基本都是通过百货零售网络和精品专卖店销售。2002年，Maje在巴黎左岸第六区开设了独立门店，紧接着 Sandro 2004年在巴黎时尚街区 Marais开了门店，结束了对于批发业务的重度依赖。
Evelyne Chetrite坦言，走出这一步让她曾感到非常焦虑：“我们在开了第一家店之后我躲到了柜台后面，我很忐忑，不知道到底（开店）能不能成功。”
现在，公司实施垂直整合战略，建立自己的电商和门店网络，直营零售额占比高达 94%。
直营起到的积极作用包括：对客户需求做出快速反应、更清晰地明确市场扩张的方向。对于时尚品牌而言，业务模式过度依赖批发，就意味着远离自己的一手客群。
对此，品牌咨询机构 RONY 的创始人 Rony Zeidan 发表评论，时尚品牌需要紧盯住两样东西，现金流和自己的客户；谨慎考虑自己的零售合作伙伴，意味着能让客户直接找到你。
丨信息来源：美国网站 Glossy、英国《金融时报》、路透社、《华丽志》历史报道
丨图片来源：SMCP 官网
丨责任编辑：LeZhi
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