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当一切准备就绪，引流之前，我们还需要画一只小“羊”
当然，我说的不是吃的羊，这只羊，就是你的用户路径。
精准画出用户画像，定位用户，可以让你精准引流，不浪费一点时间。
接下来，我们首先来说说，如何画出用户路径。
01
你要找到你所针对的用户的共同痛点
很多产品的出发点，都是解决痛点。所以，我们要知道，痛点是什么？
对一个人来说，恐惧并且无法自己解决的事情，就是痛点。
因为恐惧自己无法解决，所以要寻求外力的帮助，于是，就有了卖点。
拿护肤品来说，众多抗衰老的产品卖得死贵，为什么还有人买？
因为抓住了女人怕老，怕丑，怕失去的特点，并且通过广告宣传，把这个痛点放大，让女人为之恐慌。然后，告诉女人，用我的产品，可以有效缓解衰老，让你所担心的事情都不会发生，但是有点贵。
你买不买？当然买了。
所以，首先要精准定位你的客户，找到他的恐惧点，挖掘痛点。然后根据痛点，设置诱饵。
02
设计被动引流的话术
完整的话术包括，问题，部分答案，诱饵，引导添加。
问题，就是从关键词做一个延伸，在答案上要有所保留，解决问题的细节不要说，但是，要塑造关键答案的价值。诱饵方面，最好可以根据不同的人群特性，设置多个不同的诱饵。
正所谓，广撒网，多捞鱼嘛。
03
私聊
加上好友之后，私聊也很有讲究。
首先，你要提问，进行互动，比如你的需求是什么，你目前存在的问题是什么？
待了解清楚之后，给她提供解决的方式，比如，免费的资料啊，你的产品什么的。
04
打造朋友圈
用话题加渠道，让你的朋友圈丰富起来，然后进行引流，会让开单更加顺利。
实验证明，百分之九十的人，在加了好友之后，都会下意识去看对方的朋友圈。
而一个好的朋友圈打造，会给你的开单和形象加分。同时，能让对方迅速知道你是做什么的，能从你这里得到什么。
羊画好了之后，我们再来学习，如何将羊，放到自己的羊圈里。
资料包引流
首先你要明白一点，被动引流的核心是提供价值，价值又建立在专业知识上面。那么，资料包引流，将会是你的不二选择。
01
整理资料
根据你家小羊的特性，选择能够吸引他们的资料类别，然后进行整理，打包。
02
裂变海报的制作
资料包已经有了，如何让它发光发热呢？
就是利用宣传，让别人知道，你有这个神奇的东西。
首先，海报中要有用户身份，主题标题，大纲概要，信任背书。这几点主要是让别人知道你这个资料里都有什么，提供了什么价值，有多高的可信度。
之后，要有紧迫感，提供短期利益。
我们会发现，卖一个产品，我打八折，别人来买的时候，还要考虑。
如果我说，限期3天八折，三天后，恢复原价。
我告诉你，很多人会像是不要钱一样的来买，因为他们觉得，三天之后就恢复原价了，现在买到了，就是挣到了。
03
设置流程
通过话术指引，让他们在朋友圈看到海报，然后扫码加到个人，之后收到转发朋友圈的任务，然后转发朋友圈并截图，最后，关注公众号，领取资料包。
最后，推荐几个辅助工具：活码工具，创可贴，懒设计。
如果能够灵活运用这些工具，必然给你的设计加分。
快闪引流
● 开考时间：上午9:00-11:30
● 注意事项：语文考试注意事项：语文考试应该注意什么呢？语文考试相信大家都很熟悉，但是语文考试应该注意什么呢。
快闪引流的方法，主要适用于快闪秒杀，快闪送礼，快闪旅途，快闪送书等等。
它的特点是，存在周期短，一般在48小时内解散，实现单次分享，找到一个话题做突破口。封闪空间互动多，最后，要为下次活动做预告。并且，成本低，成交高。
我见过这个用法最多的，是上海某艺术照的店。
他们在朋友圈打广告，用低价拍照来吸引想拍艺术照的女生来加好友。
加好友之后，告诉他们，我们几点钟会在一个群里做活动，限时秒杀，你可以进来。
然后，很多人就会进群，为了提高抢到的机会，还会邀请自己的好友一起来。这样，就正中卖家的下怀。
活动开始后，会告诉买家，只有多少个名额，想要的迅速付款预约。
于是，很多人开始疯抢这些名额。
最后，艺术照的店，达到了自己的效果。
当然，除了等待别人加自己好友，你还可以主动出击。
在加好友的时候，为了增加通过率，你在备注里可以写来源地，表示已经多次加对方了，或者是别人推荐我加的，再不行，就用赞美和期待的口吻
相信我，人非草木，你一定会成功的。
被动引流素材库
最后要说的，就是我们达到这一切的前提——要建立我们引流的素材库。
它的作用
● 第一，解决没有行业积累的问题
● 第二，解决专业知识的问题
● 第三，解决你不擅长在群里聊天的问题
那么，究竟如何操作呢？
你要建立两个素材库，问题答案素材库，和引流话术素材库。
01
问题答案素材库
你要把用户的共性问题收集起来，写下能用来解答的答案，并且，脑洞大开一下，提前想想可能发生的状况，写出经济情况的处理方法。
这里，收集用户问题可以推荐大家几个平台。
百度，行业平台，APP，公众号爆文，微信群。
02
引流话术的素材库
需要你长时间的积累。比如，找到已经做出结果的人来请教。别人成功的路，是绝对可以复制的。找到一个可以学习的同行，参照他的方法，可以让你少走弯路。
同时，要主动手机被动引流的案例进行拆解和分析，取其精华，去其糟粕，才能让你的素材库越来越强大。最后，根据这些内容，结合自己的实际情况和人设，设置自己的被动引流话术库。
被动引流这块的内容，今天就结束了。
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